La compra inteligente
Algunos de los mejores modelos que se venden en el mercado de ocasión salen de las flotas de compañías de renting, como las de ALD, que ofrecen las mejores garantías
El pasado 13 de noviembre se celebró el tercer Foro de Automoción de los que con motivo del cuarenta aniversario del premio al Mejor Coche del Año, han tenido lugar en la Casa de ABC a lo largo del año. Son una muestra más de la apuesta del diario por el sector de automoción, uno de cuyos principales puntales, amén de la especial dedicación por la información del automóvil en todas sus facetas, es la organización del citado premio desde 1973, que ha sido un referente, y su entrega congrega las más importantes personalidades del sector. Este Foro es el segundo que ha sido patrocinado por la firma ALD Automotive, una de las compañías de renting más importantes en España, y que en esta ocasión ha tenido como tema el Vehículo de Ocasión, con el fin de analizar su especial coyuntura, situación y futuro, con la participación de las instituciones y empresas protagonistas en este mercado.
Comenzó el Foro con la bienvenida a los ponentes por parte del gerente de ABC, Javier Caballero, que tras agradecer la presencia de los ponentes, puso de manifiesto la clara apuesta del diario por continuar siendo parte de los engranajes en los que se sustenta el mercado del automóvil en España, a través de su información puntual e independiente sobre todo lo que sucede en el sector, desde las novedades de nuevos modelos, las situación de sus empresas, la repercusión al medio ambiente o la atención a la seguridad vial, que ya fue el tema principal del primer Foro celebrado este año.
Gisele Urquía, directora de terminaciones de ALD Automotive y cuya labor principal es el Remarketing de la compañía, fue quien esta ocasión representó a ALD Automotive. El resto de ponentes estuvo compuesto por Tomás Herrera Ricoy, director general de GANVAM; Eduardo García Nieto, responsable del departamento
LOS VEHÍCULOS DE OCASIÓN SE ESTÁN CONVIRTIENDO EN LA PRIMERA OPCIÓN DE COMPRA, FRENTE AL COCHE NUEVO
de VO de Peugeot España; Fernando Aubá, gerente comercial de Red Europea de Garantía de Vehículos; Manuel Berrocal, gerente de Berrocal y presidente de Asocasión y Javier García, KA manager de Autorola, actuando como moderador, quien firma esta información.
Gisele Urquía abrió el Foro poniendo de manifiesto la importancia de su compañía como «fabricante» de vehículos de ocasión que pone en el mercado coches que por su calidad y garantía se venden en tan solo 30 días, la mayoría en el mercado nacional, aunque en ocasiones hay unidades que salen al mercado de exportación, pero todo a través de canales comerciales solventes, lo que le llevó a afirmar que, «el VO procedente de profesionales es una compra inteligente » .
Coches de confianza
En realidad, las empresas de renting se han convertido en uno de los principales motores de abastecimiento de vehículos de segunda mano para los compraventas y concesionarios profesionales. No sólo porque el modelo del vehículo no suele tener muchos años de antigüedad, sino también porque son capaces de ofrecer todo tipo de información y de datos sobre sus características gracias a sus controles. Un proceso que tiene su fin en los compraventas y concesionarios. Esta realidad dio pie a la intervención de Fernando Aubá, que puso sobre la mesa la importancia de las garantías en
este mercado, afirmando que «un vehículo de ocasión con garantía es un coche que da confianza».
Por su parte dentro del mismo contexto, Eduardo García Nieto, manifestó que « el vehículo de ocasión se ha convertido en oportunidad de negocio muy importante para el concesionario, tanto por la venta como por la actividad de taller generada al ampliar del parque de vehículos». La red de concesionarios ha sabido adaptarse a esta nueva situación económica y ha ampliado su oferta de vehículos usados disponibles, garantizando así al cliente una oferta de vehículos adaptada a su presupuesto y con total garantía.
Tomás Herrera, como representante de los profesionales hizo una pormenorizada situación del sector, poniendo en valor el reconocimiento de las empresas que en España se dedican al VO, que siempre se habían identificado por sus muchos kilómetros y desconocimiento de su anterior uso, pero que gracias a la profesionalidad y buen hacer de vendedores, como los asociados de GANVAM, se han ganado la confianza de los clientes, en un mercado que en 1999 ofrecía un ratio de 0,7 coches VO por cada coche nuevo vendido, que se ha transformado en 2,1 del ratio actual. Sin embargo, aun queda mucho por hacer, «pues el 60% de las transaciones de VO se realizan entre particulares, que no ofrecen las mismas garantías que las profesionales » .
Ventas online
En un sentido muy similar planteó su ponencia Javier García, que puso el énfasis que, en poco más de 6 años, el sistema de gestión y venta online ha revolucionado la venta entre profesionales, y que Auto- rola ha sido uno de los « actores » principales, resaltando la transparencia y eficacia de dichos sistemas, destacando que, « por el lado del comprador, tanto profesional como particular, estamos viviendo un cambio cultural y generacional, en el que el VO , en muchos casos, pasa a ser la primera opción de compra». Precisamente, esta nueva situación, de que la compra de un coche nuevo pase a ser una segunda opción, fue lo que Manuel Berrocal, dijo que solo unos años atrás parecía algo impensable en su sector, «que ha hecho transformar incluso los establecimientos de VO, que ahora ofrecen una imagen más moderna y similar a la de cualquier concesionario de coches nuevos » .
Pocos días después de celebrado este Foro entró en vigor la prohibición de realizar pagos el efectivo a partir de 2.500 euros en aquellas operaciones en las que intervenga un profesional, lo que podría afectar al 36 por ciento de las ventas de usados, y que supone en volumen más de 600.000 operaciones anuales, según las estimaciones de Ganvam. Según su Libro Blanco, la crisis y la falta de financiación han aumentado los pagos al contado en estos últimos años, hasta el punto de que el 52 por ciento de las operaciones de compra de particular a profesional se realizan ya al contado y nueve de cada diez superan esa cantidad de 2.500 euros de media.