Llegar, crear, vencer
EN SOLO CINCO AÑOS, HA VISTO CÓMO ARISTOCRAZY SE HA CONVERTIDO EN UNO DE LOS NEGOCIOS MÁS FLORECIENTES DE LA JOYERÍA ESPAÑOLA. ¿SU FÓRMULA? PIEZAS DE ENSUEÑO, MODA Y LUJO ACCESIBLE.
s un día movido en la tienda de la calle Serrano, en Madrid. Unas 900 personas, a una media de 90 clientas cada hora, visitan este espacio de Aristocrazy. No es la única joyería de la firma con tráfico muy intenso. La prueba la aporta otro dato: en solo cinco años, esta empresa familiar de joyería accesible ha abierto 79 tiendas (45 en España y el resto en México, Chile, Portugal y Estados Unidos). Casi 20 tiendas por año y en aumento. Antes de fin de diciembre inaugurarán otros 14 espacios. Aristocrazy arrancó en 2010 con un pequeño equipo de cuatro personas, pero cinco años después 48 profesionales trabajan en su sede madrileña. Comenzaron vendiendo varios miles de piezas y ahora sus cifras alcanzan el medio millón de joyas al año. “Aunque nuestras previsiones eran buenas y queríamos abrir unas 10 tiendas, no esperábamos este éxito”, reconoce Juan Suárez, director de producto de la firma y miembro de la familia que está al frente del equipo de Aristocrazy. “En cualquier caso –puntualiza– no tenemos prisa, nuestra vocación es la permanencia a muy largo plazo y queremos que la expansión internacional se desarrolle con tranquilidad y la firma se vaya consolidando”. El más pequeño de los tres hermanos Suárez, segunda generación de esta familia bilbaína que abrió la primera joyería con su apellido en 1943, explica cómo surgió la idea: “Queríamos crear una marca vinculada directamente con la moda, con joyas que no se compraran de forma programada, como ocurre con la alta joyería, cuyas compras se programan a causa de acontecimientos como pedidas de mano, cumpleaños, aniversarios... Queríamos que las clientas entraran en la joyería como en una tienda de ropa o de zapatos, con total naturalidad y sin sentirse “obligadas” a comprar”. Para animarlas cuentan con dos reclamos: variedad de oferta y precios moderados. Juan Suárez, que supervisa la dirección artística de la firma, señala que el precio medio de sus diseños es de 150 € y que