Importar usados
Todos los de este mundillo de la gasolina tenemos algún amigo que arrancó su negocio personal consiguiendo sus primeros fondos al importar coches de Alemania. Era sencillo, localizaban un compraventa de coches alemán que le ponía a buen precio vehículos que, por kilómetros o edad, allí no tenían mucha salida, los traían rodando y los vendían por un pellizco adicional en España. Si repetían muchas veces la operación y ganaban reputación en España y Alemania, algunos acabarían trayendo camiones de coches alemanes premium o deportivos. Con el tiempo, los más hábiles fueron ampliando el negocio y se convirtieron en importantes empresarios del sector.
Esto ocurrió en la España de los años 90 y 2000 porque el sector de la segunda mano era prácticamente despreciado por los concesionarios. Además, algunos compraventas se ganaron una malísima reputación por su afición a rebajar los kilómetros de sus coches usados, transformando coches de 180.000 km o más en seminuevos de 40.000 km. En Autofácil lo denunciamos hace muchos años, había hasta un 'servicio express' que se desplazaba en moto por los negocios que lo requerían, de Madrid en este caso, y con un equipo adecuado modificaba los cuentakilómetros cuando hizo su aparición la electrónica.
Hoy la situación es distinta y, ante la incertidumbre de acertar en la compra y la escasez de coches nuevos, con largas listas de espera, los usados de menos de tres años han sido el foco de los compradores, pero también estos se han 'acabado'. Los principales abastecedores de estos vehículos jóvenes: los de empresas, los del alquiler, los del renting y hasta los de demostración de los concesionarios se han agotado.
Una buena salida para algunos es recurrir otra vez a coches importados de toda Europa, de mercados maduros y con mejor renta per cápita, que no han sufrido esa caída de ventas tan salvaje como la española. No nos extrañe que, si investigamos en la documentación del coche, descubramos la procedencia de Países Bajos, Alemania o Francia. Eso sí, hay coches con total garantía y revisión.