GANVAM
RAÚL PALACIOS PRESIDENTE
La pandemia ha hecho que las previsiones más optimistas apunten a una caída de, como mínimo, un 35% en las matriculaciones y de un 20% en el mercado de VO para 2020. No obstante, todo apunta a que la caída puede ser incluso mayor porque solo marzo y abril las matriculaciones ya suponen entre un 15 y un 20% de caída.
Las previsiones apuntan a que la caída del mercado de segunda mano será menor que la de nuevos, pero serán las medidas que la Administración ponga en marcha las que van a determinar, en buena medida, las decisiones de los compradores. Si se ponen en marcha medidas laborales y económicas para garantizar su renta; y se acompañan de planes de incentivo a la demanda no solo para los modelos alternati os, seremos capaces de insu ar confian a que el conductor se decida a efectuar la compra. Pero con una tasa de desempleo que puede superar el 20%, la confian a del consumidor se a a er mu tocada sin trabajo asegurado no te embarcas en inversiones y menos en una financiaci n. l ma or reto es asegurar ue empresas amilias tendrán capacidad financiera de gasto cuando todo esto acabe. n l nea con la propuesta de e ibili ar los , por u no una soluci n a la danesa? Que la empresa pague una parte del salario del trabajador el stado complete el resto como medida para proteger el empleo, generar confian a reactivar el consumo. Haría falta un gran pacto entre empresas y Administración, en virtud del cual el stado sub encione durante meses la incorporaci n de la totalidad de las plantillas acogidas a los en la misma cantidad que los está subvencionando hasta ahora. Las empresas, por su parte, se comprometen a mantener esos mismos puestos de trabajo durante 4 meses más. s una medida ue costar a menos del del . n paralelo, ace alta un plan ambicioso de incentivo a la demanda sin discriminar tecnologías. s mu probable ue se aumente el es uer o comercial y que se pongan en marcha políticas agresivas, que podrán ser entre el 10% y el 20% de descuento adicional según el fabricante. Sin embargo, este es uer o no será suficiente para omentar la venta. Hace falta acompañarlo de un plan ambicioso de ayudas directas a la compra y de medidas de corte laboral.
La venta online es una tendencia imparable y la digitalización va a ser esencial en la era post-COVID. Aquí es muy importante tener en cuenta que digitalizarse no es solo tener una web y anunciar la oferta en una plataforma online; el entorno digital no es un complemento, es una vía de negocio.