AUTOPARTS FROM SPAIN, UNA PLATAFORMA AL MUNDO / a platform to the world
What is fundamental is that demand is aware of supply, and that the supply comes from Spain
Mª Begoña Llamazares, responsable de Mercados de SERNAUTO, habla sobrela plataforma Autoparts from Spain, “la oferta española de proveedores de automoción a golpe de clic”. / Mª Begoña Llamazares, International Market Manager of SERNAUTO talks about the Autoparts from Spain platform, “information on Spanish automotive suppliers in just one click”.
AutoRevista.- ¿Cómo surge la idea de crear la plataforma AutoParts from
Desde hace mucho tiempo teníamos Spain? un catálogo de exportadores de recambios en papel
B.L.- en siete idiomas y muy bien considerado. En 2015, decidimos que debía tener su versión en formato web. Era una necesidad y con el apoyo de las empresas surgió la denominación AutoParts from Spain. En 2018, nos dimos cuenta de que la plataforma web se quedaba corta, Teníamos que aportar mayor valor añadido. No era solo necesaria una nueva imagen, sino dar cabida al área de primer equipo para mostrar una oferta completa del conjunto del sector español. Por tanto, era imprescindible acometer un plan de acciones a nivel internacional, contando con el apoyo de una agencia de comunicación y marketing digital, para ofrecer una herramienta integral, actualmente disponible en español, inglés y francés. Al tener un carácter eminentemente comercial, la plataforma cuenta con unas herramientas de comunicación propias diferentes a las que tiene SERNAUTO propiamente. Es un proyecto
Autorevista.-How did the idea to create the AutoParts from Spain platform For a while we had had a paper come about? catalogue of exporters of replacement parts printed B.L.- in seven languages, which was highly regarded. In 2015 we decided that we needed to create an online version and with the support of the companies themselves the name AutoParts from Spain emerged. In 2018 we realised that the online platform was lacking and that we had to give it more added value. It didn’t only need a new image, but it had to make room for original equipment to show everything the whole Spanish sector had to offer. Therefore, it was vital to undertake a plan of action on a global scale with the support of a digital marketing and communication agency, in order to offer a comprehensive tool, which is now available in Spanish, English and French. As it is of a distinctly commercial nature, the platform boasts its own communication tools, which are different to those of SERNAUTO itself. It is a very ambitious and complex
muy ambicioso y complejo, con una vocación a medio y largo plazo, por el que SERNAUTO apuesta al 200%. AR.- ¿Cuál ha sido el impacto de la plataforma desde
La plataforma estuvo lista coincidiendo con la su lanzamiento? celebración de la feria IZB en Wolfsburg en octubre B.L.- de 2018, en la que Sernauto participaba por primera vez. Nos pareció una excelente oportunidad arrancar en el mercado alemán. AutoParts from Spain va unida a una estrategia comercial de promoción no solo de la Marca España, sino de cada una de las empresas que la integran. De hecho, las empresas cuentan con fichas individuales a través de las que promocionar sus productos con imágenes, vídeos,… Buscamos que las empresas que se han incorporado incrementen las relaciones con potenciales clientes. Se trata de una herramienta complementaria a los planes de marketing de las empresas, y en especial para las pymes, que tienen una menor capacidad de inversión para proyectarse en el ámbito internacional. Tratamos de aprovechar, desde la unión, todos los beneficios de las señas de identidad del sector de automoción español, como la eficiencia, la productividad, la innovación… En 2019, realizaremos, por un lado, acciones globales en mercados internacionales para disponer de una comunicación fluida a lo largo del tiempo. Por otro, se han diseñado una serie de acciones tácticas centradas en los mercados de Alemania project, with a medium and long-term outlook, to which SERNAUTO has been completely committed. AR.- What kind of impact has the platform has
The platform was ready to coincide with the since its launch? IZB fair in Wolfsburg in October 2018, in which B.L.- SERNAUTO participated for the first time. It seemed an excellent opportunity to launch it in the German market. AutoParts from Spain is very closely tied to a commercial strategy to promote not only the Spain brand, but each one of the companies that comprise it. In fact, the companies have individual files that we use to promote their products with images, videos, etc. We try to ensure that companies that have joined build on their relationships with potential clients. It is a tool that complements the
Es un proyecto muy ambicioso y complejo, con una vocación a medio y largo plazo, por el que SERNAUTO apuesta al 200% / It is a very ambitious and complex project, with a medium and long-term outlook, to which SERNAUTO has been completely committed
y Francia, prioritarios tanto para primer equipo como para recambio, con soluciones para ambas áreas. Contamos con un plan de marketing digital, basado en buscadores y redes sociales para incrementar la notoriedad comercial de las empresas que integran la iniciativa, siempre desde la aportación de valor añadido. Nos apoyaremos en grandes eventos internacional como Equip Auto en posventa, y Solutrans, en vehículo industrial. Por supuesto, vamos a proyectar la plataforma en los dos eventos que hacen de España el centro de interés de la industria de componentes a nivel internacional: Motortec Automechanika Madrid en marzo, y Automotive Meetings Madrid, en junio. AR,. ¿Se busca establecer contactos directos o presentaciones para clientes o potenciales clientes de
La plataforma aporta impulso a la notoriedad de las empresas? las empresas ante sus públicos objetivos, ya sean fabricantes B.L.- de vehículos, Tier 1, Tier 2 o grupos de distribución nacionales e internacionales. Hay determinadas acciones, en especial para Alemania y Francia, que han sido diseñadas y desarrolladas buscando el contacto y la relación con directivos responsables de Compras y los medios de comunicación locales. La prioridad se centra en aumentar la visibilidad y generar contactos de valor. Lo fundamental es que la demanda conozca la oferta y que la oferta sea española. marketing plans of companies, and especially SMEs, which have lower investment capabilities for promoting themselves in the international arena. Through our union, we try to take advantage of all the benefits of the identifying features of the Spanish automotive sector, such as efficiency, productivity, innovation, etc. On the one hand, in 2019 we will undertake global actions in international markets in order to gain fluid communication in the long term. On the other hand, we have designed a series of tactical measures centred on German and French markets, which are a priority for original equipment and replacement parts, with solutions for both areas. We have a digital marketing plan, based on search engines and social media, for increasing the commercial visibility of the companies that make up the initiative, always from the perspective of added value. We will bolster this through largescale international events such as Equip Auto, centred on aftermarket, and Solutrans, focused on industrial vehicles. We are of course going to promote the platform at the two events that make Spain the principal focus for the international components industry: Motortec Automechanika Madrid, in March, and Automotive Meetings Madrid, in June.
AR.-Hasta ahora se han incorporado unas 30
Me gustaría destacar el elevado grado de implicación empresas. de las empresas integrantes desde el inicio B.L.- de la plataforma, que han visto de forma clara los objetivos y el alcance del proyecto. Vamos a seguir realizando continuas acciones de comunicación para incrementar el número de integrantes. No hemos establecido un objetivo en términos cuantitativos, sino cualitativos. El mismo proyecto irá generando que las empresas se vayan adhiriendo al mismo. AR.- ¿Cómo Se está trabajando con los clústers de
Hemos puesto a disposición de los clústers la automoción en relación con la plataforma? plataforma desde el inicio. Somos conscientes de la B.L.- necesidad de contar con su apoyo y colaboración, teniendo en cuenta su gran expertise regional y por las oportunidades de visibilidad internacional para sus socios. La plataforma ofrece la posibilidad de que el catálogo esté regionalizado por comunidades autónomas, lo que permite al clúster focalizar sus esfuerzos en potenciar la visibilidad de sus empresas. AR.- Are you looking to establish direct contacts
The platform give the visibility of companies or potential client presentations for companies? new added impetus in terms of their public B.L.- objectives, be them car manufacturers, Tier 1, Tier 2 or national and international distribution groups. Certain measures, especially those aimed at Germany and France, have been designed and developed in order to build contacts and relations with purchasing managers and local media. The priority is to increase visibility and generate valuable contacts. What is fundamental is that demand is aware of supply, and that the supply comes from Spain.
I’d like to note the high level of involvement, AR.- Up to now some 30 companies have signed up. since the platform was created, of companies that B.L.- clearly understand the objectives and reach of the project. We’re going to carry on promoting the platform to increase the number of members. We haven’t establish a goal in quantitative terms, but rather qualitative terms. The project in itself will attract more companies. AR.- How are automotive clusters involved in the
We have made the platform available for platform? clusters since the beginning. We’re aware of the B.L.- need to have their support and collaboration, taking into account their great regional expertise and the international visibility opportunities for their members. The platform offers the possibility of the catalogue being regionalised according to autonomous communities, which allows clusters to focus their efforts on enhancing the visibility of their companies.
Me gustaría destacar el elevado grado de implicación de las empresas integrantes desde el inicio de la plataforma / I’d like to note the high level of involvement of the companies since the platform was created