Are­nal Per­fu­me­rías

Are­nal Per­fu­me­rías

BeautyProf - - SUMARIO -

Me­jor Per­fu­me­ría del Año en la ca­te­go­ría “Ca­de­na” y Me­jor Ex­pan­sión en Mer­ca­do Lo­cal

El tra­ba­jo, el es­fuer­zo y su apues­ta por el va­lor y la di­fe­ren­cia­ción en to­dos los ni­ve­les de su ac­ti­vi­dad han lle­va­do a Are­nal Per­fu­me­rías a al­zar­se con el pre­mio a la “Me­jor Per­fu­me­ría del Año” en la ca­te­go­ría “Ca­de­na”, en los Pre­mios Per­fu­me­ría del Año 2018, cu­yo ju­ra­do tam­bién ha re­co­no­ci­do a la en­se­ña con el ga­lar­dón a la “Me­jor Ex­pan­sión en Mer­ca­do Lo­cal”.

Un re­co­no­ci­mien­to al gran tra­ba­jo y es­fuer­zo de to­do el equi­po a lo lar­go de és­te y de mu­chos otros años”. Con es­tas pa­la­bras de­fi­ne Ra­fael Mar­zán, director de Ne­go­cio de Are­nal Per­fu­me­rías -in­te­gra­da den­tro del Gru­po Ma­re­mor-, có­mo han re­ci­bi­do en la com­pa­ñía el re­co­no­ci­mien­to co­mo “Me­jor Per­fu­me­ría del Año” en la ca­te­go­ría “Ca­de­na” en la de­ci­mo­sex­ta edición de los Pre­mios Per­fu­me­ría del Año. Un ga­lar­dón que “nos ha emo­cio­na­do mu­cho y, so­bre to­do, nos sir­ve pa­ra in­yec­tar­nos fuer­za pa­ra los pró­xi­mos años. Tra­ba­jar con en­tu­sias­mo es una de las claves del éxi­to y pro­cu­ra­mos que to­do el equi­po que for­ma Are­nal ten­ga es­te Adn”.

APUES­TA POR EL VA­LOR Y LA DI­FE­REN­CIA­CIÓN

El director de Ne­go­cio de Are­nal Per­fu­me­rías ase­gu­ra, ade­más, que “he­mos si­do ca­pa­ces de ca­pear unos años muy du­ros don­de no he­mos de­ja­do de in­ver­tir en el ni­vel y ac­tua­li­za­ción de las tien­das, sur­ti­dos y stocks, for­ma­ción de

Ob­ser­va­mos al con­su­mi­dor y sus nue­vos há­bi­tos y le po­ne­mos en el cen­tro de las de­ci­sio­nes

equi­pos, ser­vi­cios y, en de­fi­ni­ti­va, dar­le el tra­to al ca­nal que se me­re­ce. Cual­quie­ra de nues­tros pun­tos de ven­ta cum­ple ‘las exi­gen­cias’ que apor­tan va­lor y di­fe­ren­cia­ción al sec­tor. Y es­to es fá­cil de­cir­lo, pe­ro no tan­to ha­cer­lo y de­mos­trar­lo”. Pa­ra di­fe­ren­ciar­se y adap­tar­se a las nue­vas ten­den­cias, en Are­nal Per­fu­me­rías apues­tan por ob­ser­var el con­su­mi­dor y sus nue­vos há­bi­tos y po­ner­le en el cen­tro de las de­ci­sio­nes. “Exis­te un cam­bio im­por­tan­te a la ho­ra de com­prar y es im­por­tan­te en­ten­der­lo, ade­más de tra­ba­jar con las mar­cas de la mano, por­que és­te es un ne­go­cio de dos, y si falla uno, el re­sul­ta­do ya no es el mis­mo”, apun­ta Mar­zán.

En es­ta mis­ma lí­nea, des­de Are­nal Per­fu­me­rías con­ti­núan apos­tan­do por el ca­nal on-li­ne, “pe­ro de una ma­ne­ra sos­te­ni­ble; es de­cir, que­re­mos es­tar en es­te mer­ca­do, pe­ro sin vol- ver­nos lo­cos”, ex­pli­ca el director de Ne­go­cio de la com­pa­ñía, quien apun­ta que “que­da to­do por ha­cer y es­ta­mos tes­tan­do y re­co­gien­do ex­pe­rien­cias, en un mer­ca­do muy com­pli­ca­do y, por aho­ra en pér­di­das, que ne­ce­si­ta­rá un par de años pa­ra ir en­con­tran­do a los nue­vos ac­to­res y que és­tos con­si­gan ha­cer­lo ren­ta­ble. Es una cues­tión de tiem­po”.

Por otro la­do, el en­fo­que de ne­go­cio de Are­nal Per­fu­me­rías pa­sa tam­bién por la for­ma­ción de sus em­plea­dos, un as­pec­to que des­de la em­pre­sa con­si­de­ran “bá­si­co”. En pa­la­bras de Mar­zán, “si que­re­mos ven­der ma­qui­lla­je, fra­gan­cias o tra­ta­mien­to y no te­ne­mos equi­pos de­bi­da­men­te for­ma­dos, va a re­sul­tar más com­ple­jo te­ner una bue­na ven­ta. Y sin bue­na ven­ta por tien­da, no hay buen ne­go­cio”.

Cual­quie­ra de nues­tros pun­tos de ven­ta cum­ple ‘las exi­gen­cias’ que apor­tan va­lor y di­fe­ren­cia­ción al sec­tor

PLAN DE EX­PAN­SIÓN Y CRE­CI­MIEN­TO

Are­nal Per­fu­me­rías tam­bién ha si­do pre­mia­da en es­ta de­ci­mo­sex­ta edición de los Pre­mios Per­fu­me­ría del Año con el ga­lar­dón a la “Me­jor Ex­pan­sión en Mer­ca­do Lo­cal”. A me­dio ca­mino de su plan de ex­pan­sión 2016-2020, des­de Are­nal Per­fu­me­rías rea­li­zan un ba­lan­ce po­si­ti­vo del pro­yec­to. “Han si­do dos años du­ros de tra­ba­jo y de un en­torno co­mer­cial di­fí­cil. En los pró­xi­mos tres años se­gui­re­mos con la in­ten­si­dad que nos ca­rac­te­ri­za pa­ra cum­plir el pro­yec­to”, ase­gu­ra Mar­zán.

Así, la com­pa­ñía ha ce­rra­do el año 2017 con unas ven­tas y unas ci­fras li­ge­ra­men­te su­pe­rio­res al 2016, y cuen­ta con 42 pun­tos de ven­ta a día de hoy. En cuan­to a sus pre­vi­sio­nes, “es­pe­ra­mos ce­rrar el año con 45 tien­das; es­te año te­ne­mos pre­vis­to abrir sie­te y rea­li­zar al­gu­nos cie­rres. To­da nues­tra ex­pan­sión se fo­ca­li­za en la zo­na no­roes­te de la Pe­nín­su­la”, ex­pli­ca el director de Ne­go­cio de Are­nal. En con­cre­to, la ca­de­na tie­ne pre­vis­ta la aper­tu­ra de tres nue­vos pun­tos de ven­ta an­tes del ve­rano y una am­plia­ción en Irún (Gui­púz­coa), ade­más de la re­for­ma de tres tien­das y la inau­gu­ra­ción de otros tres pun­tos de ven­ta más des­pués del ve­rano, en­tre otras no­ve­da­des. Te­nien­do en cuen­ta la si­tua­ción de la dis­tri­bu­ción se­lec­ti­va en Es­pa­ña, Mar­zán con­si­de­ra que “to­dos nos es­ta­mos mo­vien­do

Exis­te un cam­bio im­por­tan­te a la ho­ra de com­prar y es im­por­tan­te en­ten­der­lo, ade­más de tra­ba­jar con las mar­cas de la mano, por­que és­te es un ne­go­cio de dos

Es­pe­ra­mos ce­rrar el año con45 tien­das, con la pre­vi­sión de abrir sie­te pun­tos de ven­ta y rea­li­zar al­gu­nos cie­rres

e in­vir­tien­do en me­jo­rar lo que te­ne­mos y eso es una bue­na se­ñal de que el sec­tor es­tá vi­vo, aun­que veo que to­do es muy si­mi­lar”. An­te “el au­men­to de tien­das mo­no­mar­ca, un ca­nal de ali­men­ta­ción que si­gue me­jo­ran­do y am­plian­do sus es­pa­cios de be­lle­za, el ca­nal far­ma­cia tam­bién es­tá po­ten­cian­do con fuer­za la lí­nea der­mo, un mer­ca­do on-li­ne muy agre­si­vo y con una ofer­ta im­ba­ti­ble, etc., no que­da otra que es­tar muy aten­tos y vi­vos, ya que so­mos mu­chos a ofre­cer e in­ten­tar ven­der nues­tros pro­duc­tos”. Pa­ra dar res­pues­ta a las nue­vas ne­ce­si­da­des del mer­ca­do, Are­nal Per­fu­me­rías se ha im­pues­to co­mo re­to “di­gi­ta­li­zar y y se­guir me­jo­ran­do y au­to­ma­ti­zan­do los pro­ce­sos in­ter­nos de la com­pa­ñía pa­ra ser más efi­cien­tes y ági­les”. Así lo de­cla­ra Mar­zán, ex­pli­can­do que “co­mo el co­ra­zón no sea ca­paz de bom­bear al rit­mo que que­re­mos lle­var... Mal asun­to; y pa­ra no­so­tros des­de siem­pre los ci­mien­tos de la em­pre­sa han si­do la in­for­má­ti­ca y la lo­gís­ti­ca; ahí em­pie­za to­do y te­ne­mos que te­ner un músculo siem­pre adap­ta­do a lo que que­re­mos ser”.

Te­ne­mos el re­to de di­gi­ta­li­zar y se­guir me­jo­ran­do y au­to­ma­ti­zan­do los pro­ce­sos in­ter­nos de la com­pa­ñía pa­ra ser más efi­cien­tes y ági­les

Se­gui­mos apos­tan­do por el ca­nal on- li­ne, pe­ro de una ma­ne­ra sos­te­ni­ble

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