Tratamientos corporales y cuidado del cabello.
A PESAR DE QUE LAS CONDICIONES METEOROLÓGICAS HAN VUELTO A SUPONER UN FRENO PARA EL CRECIMIENTO DE LA COSMÉTICA CORPORAL, LA INDUSTRIA ES CONSTANTE EN SUS ESFUERZOS POR HUIR DE LA ESTACIONALIDAD, CONVENCIENDO DE ELLO A LA CONSUMIDORA, HACIÉNDOLE VER QUE LA CONSTANCIA EN EL USO DE PRODUCTOS DE TRATAMIENTO PARA EL CUERPO MEJORA LOS RESULTADOS.
La estacionalidad del segmento de los tratamientos corporales continúa reflejándose en sus resultados. Entre los meses de enero y junio de 2018, las ventas en valor de productos para el cuidado corporal registraron un descenso del 10,2%, con una facturación total de 9,2 millones de euros, según los últimos datos recogidos por NPD. “En general, el descenso a doble dígito, tanto en valor como en unidades, está motivado por las bajas temperaturas y el mal tiempo que hubo en la primavera y parte del verano de 2018”, tal y como indican desde la consultora. Asimismo, añaden que “al igual que el segmento de solares, se trata de categorías estacionales que se vieron impactadas por las condiciones meteorológicas”.
A pesar de la caída de las ventas de tratamientos corporales, la distribución de las ventas por subsegmentos vuelve a indicar que los productos de hidratación, anticelulíticos y zonas específicas son los que mejor funcionan entre las consumidoras españolas, con un 27%, 25% y 21% de las ventas en valor, respectivamente. No obstante, estas categorías también registraron descensos en sus ventas en valor entre los meses de enero y junio del pasado año: -5% en el caso de los hidratantes (con unas ventas en valor de 2,48 millones de euros), -14,2% en anticelulíticos (2,3 millones de euros) y -8,5% en
los tratamientos para zonas específicas (1,93 millones de euros).
El resto de subsegmentos, con un menor peso en valor respecto al total del sector, también afrontaron una bajada en sus ventas en valor en el período analizado. Así, los datos de NPD reflejan descensos en el caso de los productos de firmeza que, con un peso del 12%, vieron caer sus ventas un 11,8%; los tratamientos exfoliantes (peso del 4%), con una bajada en sus ventas del 20,3%; los sprays corporales (peso del 6%), cuyas ventas descendieron un 16%; y otros productos de tratamiento corporal (peso del 5%), con una caída en sus ventas del 3,8%.
Por otro lado, el subsegmento de dispositivos fue la única excepción de todo el conjunto del sector y, a
EL RITUAL CORPORAL DE LA CONSUMIDORA ESPAÑOLA SE DIVIDE EN DOS PASOS: UN CUIDADO GENERAL Y OTRO MÁS ESPECÍFICO
pesar de contar con un tímido 1% de peso respecto al total, registró un aumento de las ventas en valor del 22,6% y una facturación de 92.095 euros.
Por otro lado, desde NPD también apuntan que “la innovación también decrece entre enero y junio de 2018, aunque el comparativo del año anterior, con crecimiento a doble dígito, era complicado de superar o incluso igualar”.
Cuidado básico y específico
A la hora de desarrollar sus innovaciones en productos de tratamiento corporal, la industria cosmética conoce a la perfección el comportamiento de la consumidora española, que cada vez cuida más de su figura y, además, “está cada vez más informada y es más consciente de que la fórmula perfecta para disfrutar de un cuerpo cuidado tiene muchas variables: las horas de sueño, una correcta alimentación o hacer deporte comparten importancia junto con todos los productos corporales que ofrece el mercado”, asegura María Barrero, del departamento de Formación y Promociones de Farlabo.
En cuanto al aumento progresivo del peso de los productos dirigidos a tratar zonas específicas del cuerpo, “en una sociedad cada vez más formada, es lógico que el consumidor ya no se conforme con productos genéricos de cuidado corporal, sino que busque tratamientos cada vez más específicos que
actúen directamente sobre aquello que más le preocupa; debido a esto, poco a poco van ganando terreno en las baldas productos muy orientados a conseguir un beneficio concreto”, apuntan desde Farlabo. Actualmente, y tal y como indica Elena Ramos, responsable de Marketing de Singuladerm, el ritual corporal de la consumidora española se divide en dos pasos: “un cuidado general, que sería una hidratación; y un cuidado específico, que sería un anticelulítico, reafirmante, quemagrasas, antiestrías, etc.”. En este “ritual” destacan dos familias de productos fundamentales para las consumidoras españolas: aquellos dirigidos a hidratar la piel y aquellos destinados a tratar zonas específicas, muy especialmente los anticelulíticos y reafirmantes.
Pese a que las consumidoras españolas son conscientes de la necesidad de mantener una buena hidratación corporal, “el ritmo de vida de las mujeres de hoy en día hace que, a menudo, este ritual diario tan necesario sea insuficiente por la falta de tiempo y por la escasa aplicación”, explica Sara Vayreda, coordinadora de Formación de MartiDerm, quien además de apuntar a los reafirmantes y anticelulíticos en zonas localizadas para completar el tratamiento, también destaca la incorporación, aunque en menor medida, de la exfoliación corporal semanal en su rutina de belleza corporal básica.
Mayte Poveda, directora de Formación de Payot Spain, asegura que “dentro del ritual de cuidado de nuestros clientes existe un cuidado básico y no estacional, que incluye la hidratación e higiene básica; y un cuidado más estacional, donde encontramos los anticelulíticos, que sin duda van en aumento”. En este sentido, Poveda apunta que “desde Payot focalizamos esfuerzos en convertir la línea anticelulítica en producto básico y no estacional, que mejora el resultado y, por tanto, la satisfacción de nuestras clientas”.
Por su parte, Barrero destaca que “la estacionalidad de estos productos va reduciéndose año tras año, porque nuestras consumidoras se cuidan más y mejor a lo largo de todos los meses del año y no sólo en temporada estival”.
La eficacia testada que garantice la seguridad del producto utilizado es otra de las máximas para la consumidora de cosmética corporal. Desde Lactovit y Avena Kinesia señalan que “los consumidores buscan marcas de confianza con fórmulas suaves que le transmitan seguridad para el cuidado de su piel y la de su familia”.
Constancia para mejorar los resultados
Desde Farlabo lo tienen claro y aseguran que “el denominador común de las tendencias son productos de alta tecnología que consigan resultados con ingredientes de origen cada vez más natural”. En opinión de Javier Guzmán, Director Comercial de Groupe Arthes en España, “lo más importante para
HIDRATACIÓN, ANTICELULÍTICOS Y ZONAS ESPECÍFICAS CONTINÚAN SIENDO LOS PROTAGONISTAS DEL SECTOR
las consumidoras actuales es que el producto sea natural y que no contenga parabenos ni haya sido testado en animales”.
Según Poveda, “se observa una tendencia de incrementar la gama de productos corporales, buscando productos más específicos, más técnicos, más sensoriales… Para así mejorar el resultado del producto, a la vez que se trabaja en hacer llegar a las clientas el siguiente mensaje: `la constancia a lo largo de todo el año mejora de forma exponencial los resultados de la cosmética corporal'”. Asimismo, la industria también ha apreciado un crecimiento de los productos enfocados a deportistas. “La población está cada vez más concienciada en tener hábitos saludables y buscan soluciones cosméticas que les ayuden en su rendimiento deportivo antes, durante y después de su entrenamiento”, apunta Ramos. En referencia al aumento de las ventas de dispositivos en el mercado de tratamientos corporales, desde Valmont apuntan que “ha habido un gran crecimiento en el uso de aparatología y cada vez son más las mujeres que recurren a este tipo de herramientas”. Para los responsables de Valmont, las tendencias avanzan hacia “la combinación de productos de alta calidad y gran eficacia con sesiones de aparatología específicas”.
Para Vayreda, la tendencia generalizada es “unificar varios conceptos en un solo producto, al menos lograr dos objetivos en uno, de forma que se logre hidratar y reafirmar o reducir, o exfoliar suavemente e hidratar, facilitando la aplicación y asegurando que se cumplen varias de las necesidades del cuidado cosmético del cuerpo”. Asistimos, por tanto, a una simplificación de las rutinas “gracias a que los productos cada vez son más rápidos, prácticos y fáciles de utilizar”, indican desde Lactovit y Avena Kinesia, destacando también que “cada vez se apuesta más por la practicidad a la hora de seleccionar estos productos: aplicadores en dosificador para controlar mejor la cantidad de producto usada, texturas ligeras para una mejor absorción…”.