Nuestra máxima es siempre crear calidad” productos de
La compañía Perfumes y Diseño (PYD) cumple ya 21 años dedicada a la creación, desarrollo, distribución y comercialización internacional de fragancias y cosméticos selectivos vinculados a prestigiosas marcas. El presidente de PYD, Pedro Trolez, nos desvela en esta entrevista en exclusiva los planes de esta empresa familiar, mostrándose “ilusionado” con el reciente lanzamiento de Perfumes El Ganso, entre otros numerosos proyectos.
En líneas generales, ¿qué momento está viviendo el Grupo PYD actualmente?
La compañía está viviendo un momento muy ilusionante. Acabamos de lanzar una nueva marca, El Ganso, con cuatro fragancias diferentes. Después de varios años de intenso trabajo intentado traducir los valores de la marca en fragancias, tenemos el resultado que queríamos y ahora a dejar que el consumidor juzgue. Es un momento que vivimos con expectación e ilusión. Además, celebramos nuestro 21 aniversario, demostrando nuestra mayoría de edad reforzada. Estamos muy orgullosos de los éxitos conseguidos en estos años y trabajamos con pasión para seguir en esta línea superándonos cada día, creciendo con algunas marcas, afianzando otras y pensando en los futuros proyectos.
¿Qué valores definen la filosofía empresarial de PYD? ¿Y cómo se reflejan éstos en su portfolio de marcas?
Como creadores de fragancias, nuestra máxima es siempre crear productos de calidad porque eso siempre está por encima de las modas y las épocas. Es la que realmente perdura en el tiempo y se gana la credibilidad del consumidor. Todo lo realizamos con profesionalidad y cariño teniendo como objetivo fundamental la calidad. Este criterio también es el que nos guía a la hora de elegir marcas para distribuir, tanto en España como en otros mercados. Para nosotros es fundamental que tengan una oferta cualitativa, con la que comprometernos al 100%.
¿Cómo definiría el concepto global del Grupo en cuanto al diseño de estrategias para sus marcas?
Siempre trabajamos a largo plazo y de forma estrecha con cada una de ellas. Las conocemos en profundidad, vemos cuáles son sus puntos fuertes, las acompañamos en su crecimiento y nos adaptamos a su evolución y demandas. Perfumes y Diseño demuestra siempre una gran capacidad de ser flexible, viviendo la realidad de cada marca, respetando sus valores y adaptándonos a sus necesidades en cada momento.
Una de las máximas de la compañía es crear fragancias icónicas que continúan en el mercado, con éxito, desde hace más de 20 años. ¿Cuál es el secreto del éxito?
Entre algunas de nuestras fragancias icónicas, que funcionan espectacularmente bien desde hace muchos años, destaca Halloween, con la que una fragancia ha alcanzado tanto éxito a nivel mundial que ha conseguido convertirse en marca por sí misma. Otra de nuestras fragancias míticas es TOUS Eau de Toilette. Este perfume-joya marcó el comienzo de TOUS en el mundo de la perfumería selectiva y se ha convertido en el perfecto embajador de la marca, haciendo llegar el espíritu y los valores de TOUS a mujeres de todas las edades y nacionalidades. Dentro del mundo del lujo infantil, Baby TOUS se ha convertido en todo un referente.
Entre las fragancias más icónicas de PYD, ¿qué lanzamiento recuerda usted con especial cariño?
Es difícil elegir una…, pero tal vez sea el de Baby TOUS. Fue la primera fragancia infantil que creamos, hace 12 años, y actualmente posee más de un 50% de cuota en el segmento de fragancias infantiles de lujo.
Dentro del portfolio de marcas propias de perfume de PYD, ¿cuál o cuáles de
A la hora de innovar siempre buscamos nuevos parámetros para diferenciarnos en el mercado
ellas tienen más peso en cuanto a volumen de negocio?
Nuestras dos marcas principales son TOUS y Halloween. Ambas se disputan el primer puesto, ya que la diferencia entre ellas es mínima. Les sigue Desigual y finalmente Starck Paris, pero hay que tener en cuenta que tanto el concepto como la distribución de esta marca es diferente.
Recientemente han lanzado la marca Perfumes El Ganso. ¿Qué les llevó a interesarse por la firma?
Lo que más nos llamó la atención fue el propio concepto de “ganso”, como algo nuevo y divertido; y también su gente que, al igual que su marca, es divertida y creativa. El punto desenfadado de El Ganso es un concepto nuevo y distinto que nos permite aportar un punto de locura al mundo de la perfumería. Hemos conseguido crear una colección de perfumes gansos que ofrecen una gran variedad olfativa y que además aportan colorido y diversión al punto de venta.
En este sentido, ¿qué aportará esta nueva incorporación a la compañía? ¿Cuáles son sus previsiones para la marca?
Perfumes y Diseño es una empresa que principalmente crea productos de perfumería femenina. A través de esas marcas hemos creado exitosas fragancias para hombre con las de Halloween MAN o TOUS 1920 The Origin, pero El Ganso nos abre definitivamente las puertas al público masculino ya que tiene un gran reconocimiento de marca en ese sector
de la población. Es la primera marca eminentemente masculina para la que creamos su línea de fragancias.
A día de hoy estamos muy contentos con la colocación, pero vamos a esperar cómo funciona en el mercado con el consumidor, que es nuestro eterno juez y que será quién decida el éxito de El Ganso. En realidad, hemos logrado contagiar el encanto de la marca tanto a nuestros clientes, que nos han comprado de forma masiva, como a la prensa, así como a las tiendas de El Ganso, donde ya se han realizado varias reposiciones del producto.
¿Cómo definiría la nueva colección de Perfumes El Ganso?
Se trata de un estilo divertido y desenfadado. Siguiendo el concepto dressy but messy de la marca y con un punto vintage, creamos cuatro fragancias que como si fueran cuatro colegas, conforman un bromance olfativo: After Game, es un homenaje a los valores deportivos y hace referencia al lema “después de lo bueno comienza lo mejor”, el momento en el que tras un partido los dos equipos se reúnen para tomar algo y comentar las jugadas; Friday Edition parte de la idea de que el viernes no es un día cualquiera… es el día, y los gansos son capaces de hacer que cada día sea viernes; Part Time Hero es para ese chico optimista y espontáneo que posee un no-sé-qué que le hace verdaderamente irresistible; y Bravo Monsieur es para aquellos que reinventan el concepto de sofisticación con un visión muy personal del estilo.
Recientemente PYD también ha firmado un acuerdo con Scalpers por el cual PYD tiene la licencia para la creación y distribución internacional de su línea de perfumes. ¿Qué supone para la compañía la firma de este acuerdo?
Esta firma ha supuesto un orgullo y la confirmación del trabajo bien hecho de PyD que hace que cada vez más marcas apuesten por nosotros para la creación de sus fragancias.
Scalpers es una marca que está consolidándose fuertemente y que se está iniciando en la moda femenina, además de estar presente en varios países.
Ahora que estamos inmersos en el proceso creativo de su primera fragancia con nosotros, vemos más que nunca todo el potencial de la marca y nos entusiasma más aún hacer frente a este nuevo reto.
En cuanto a la innovación, ¿qué buscan para estar siempre en la vanguardia?
A la hora de innovar, en Perfumes y Diseño nos gusta hacer cosas diferentes a la competencia y nuestros equipos están en constante búsqueda y desarrollo para conseguirlo. Con Starck Paris, por ejemplo, fuimos pioneros en que el vidrio del frasco llevara una pintura metálica y transparente al mismo tiempo. Con Halloween MAN tuvimos la osadía de que el protagonista del visual se presentara bocabajo. En cuanto a la responsabilidad social corporativa, antes de que estuviera tan de moda, en el año 2000 creamos la Fundación Arco Iris. Siempre buscamos nuevos parámetros para diferenciarnos en el mercado.
Junto con sus marcas propias, PYD distribuye otras marcas de perfume en diferentes mercados, entre las que se encuentran algunas que pertenecen al segmento de la perfumería de autor (Goutal, Juliette Has a Gun…). Teniendo en cuenta su experiencia en el mundo del lujo, ¿qué potencial de desarrollo tiene la perfumería de autor en España?
A nivel mundial, la perfumería de autor es muy importante para el mercado, mientras que en España todavía estamos un paso por detrás en comparación con otros países vecinos como Francia o Italia, probablemente porque hay pocas marcas de autor. A ello se suma un futuro incierto para este segmento, debido a la compra por parte de las grandes casas, desvirtuándose así la libertad y creatividad de la perfumería de autor. Y esto me da mucha pena.
Por otro lado y teniendo en cuenta la proyección global del Grupo PYD, ¿cómo logran adaptar sus productos a
Siempre trabajamos a largo plazo y de forma estrecha con cada una de nuestras marcas
los diferentes mercados en función de los gustos locales?
Como te decía anteriormente, en Perfumes y Diseño nos caracterizamos por nuestra flexibilidad. De este modo, no sólo intentamos entender y adaptarnos a las características de cada marca sino también de cada mercado. Con Oriente Medio, por ejemplo, hemos creado una colección específica para esos consumidores: The Nights Collection, una colección de catorce fragancias diferentes. Con Halloween, también hemos creado fragancias específicas para determinados países que posteriormente, con otros tiempos, hemos decido que podrían encajar en otros mercados como así ha sido.
¿Tienen previsto incorporar nuevos países a su red de distribución?
Actualmente estamos especialmente centrados en consolidar nuestra posición en Europa Occidental: Francia, Alemania e Inglaterra son nuestros principales retos en cuanto a mercados internacionales.
¿Qué importancia le dan desde el Grupo a la formación? ¿Qué objetivos se marcan las sesiones de formación que ofrecen a sus distribuidores y clientes?
En Perfumes y Diseño la formación es fundamental porque tanto nuestros distribuidores como las consejeras de belleza son los que están en contacto con el consumidor final y, por tanto, quienes van a poder transmitir los valores de nuestras marcas a los consumidores. El perfume es emoción y para llegar al cliente final, hay que emocionar a través de la historia y el mundo que rodea a la fragancia, y eso se consigue con la formación.
De hecho, todos nuestros empleados, distribuidores y consejeras de belleza reciben formación sobre las fragancias y marcas que tenemos en Perfumes y Diseño para lograr llegar al corazón del cliente final. Además, tenemos presencia con la formación tanto a nivel nacional como internacional; hemos conseguido una sólida base de reconocimiento tanto en España como en el extranjero.
En 2012 lanzan su división de cosmética, con la distribución en exclusiva en España de las marcas Ahava y Ren. ¿Qué tienen en común ambas firmas?
El punto en común de Ahava y Ren es lo natural, algo que actualmente es tendencia, no sólo a nivel cosmético, sino porque la conciencia medioambiental es algo importante para el consumidor en todos los aspectos de su vida. En el caso de Ahava, se trata de una marca cosmética vegana que usa las propiedades de los minerales del Mar Muerto; y REN es una marca muy implicada en el cuidado del planeta.
Perfumes y Diseño se incorporó en el mes de mayo a la Fundación Academia del Perfume. ¿Qué ha significado para la compañía esta incorporación?
El hecho de incorporarnos a la
Fundación Academia del Perfume ha sido un paso lógico que tenía que suceder.
Respecto a la Responsabilidad Social Corporativa en Grupo PYD, en 1998 crearon la Fundación Arco Iris. ¿Cuál es la labor de esta fundación y qué iniciativas lleva a cabo en su compromiso con la sociedad?
Para mí, la Fundación Arco Iris es una tarea muy gratificante. Es una entidad sin ánimo de lucro en forma de centro especial de empleo que contrata a largo plazo a personas con discapacidad física, psíquica o sensorial para favorecer su integración social y laboral y, además, favorecer la integración social de este colectivo. En este centro se trabaja para empresas de perfumería, cosmética y parafarmacia, y en él se realizan cofres, encelofanados, etc.; imprimiendo el carácter de calidad que damos en Perfumes y Diseño. Actualmente la Fundación Arco Iris da trabajo sostenible a 81 personas. Entre nuestros patronos se encuentran Irene Villa, Rosa Tous y Charo Izquierdo.
¿Qué previsiones tiene la compañía para este 2019?
A la espera de los últimos meses del año, nuestras previsiones son de importantes crecimientos. Tenemos grandes lanzamientos como TOUCH The Luminous Gold y El Ganso de los que esperamos grandes éxitos. Además, en el momento de Navidad, nuestros cofres tienen muy buena acogida.
De cara a 2020, ¿qué acciones, lanzamientos… tienen previstos desde Grupo PYD?
El año que viene tenemos previsto el lanzamiento de Scalpers. Además, celebraremos el centenario de Tous como marca y para ello estamos creando una fragancia muy especial. También tenemos prevista una sorpresa con Halloween y una novedad muy poética con Philippe Starck.
La Fundación Arco Iris es una entidad sin ánimo de lucro cuyo objetivo es favorecer la integración social y laboral de personas con discapacidad física, psíquica o sensorial