Cosmética y fragancias masculinas e infantiles.
LAS VENTAS DE FRAGANCIAS MASCULINAS VUELVEN A DEMOSTRAR UN COMPORTAMIENTO POSITIVO, IMPULSADO FUNDAMENTALMENTE POR LOS LANZAMIENTOS, LOS FORMATOS XL Y LOS ESTUCHES, QUE SON LOS SEGMENTOS QUE MAYOR IMPULSO HAN DADO AL CRECIMIENTO DEL MERCADO.
El mercado de fragancias masculinas aporta buenas noticias al sector, registrando crecimientos generalizados en 2018. Según los datos aportados por NPD, las ventas en valor crecieron un +4,7% entre enero y diciembre de 2018, hasta alcanzar un volumen de 339,8 millones de euros, mientras que las ventas en unidades registraron un incremento del +3,4%, con 6,65 millones de unidades vendidas durante el pasado año. Desde la consultora explican que “el crecimiento se produce principalmente por los alcoholes, que
EN 2018 SE VENDIERON MÁS DE 6,6 MILLONES DE UNIDADES DE FRAGANCIAS MASCULINAS
contribuyeron con un 62% de las ganancias, y por los estuches, que contribuyen con el 38% de las ganancias del sector”. En este sentido, añaden que la innovación, los alcoholes XL y los estuches son los que empujan el crecimiento de la categoría.
Los alcoholes, que sostienen la mayor parte del peso del sector (77%), protagonizaron un aumento del +3,8% de las ventas en valor, con 261,46 millones de euros, entre enero y diciembre de 2018. Por su parte, los estuches, que representan un 22% del peso del sector, vieron incrementar sus ventas en valor en un +8,7% el pasado año, con un volumen
de 73,76 millones de euros. A diferencia de ambos, el segmento de línea de baño, cuyo peso en el sector es mínimo (1%), registró una caída del -3% en sus ventas en valor durante 2018, con 4,57 millones de euros.
Por su parte, el precio medio de fragancias masculinas continúa ascendiendo levemente (+1,3% en 2018), situándose en 51,07 euros.
El hombre busca seducir
En cuanto a las fragancias que más triunfan entre el público masculino, desde Grupo Clarins apuntan hacia dos direcciones: “por una parte está el concepto que atrae a un público que busca la seducción sobre todo y, por otra parte, está el jugo que tiene que atraer, tiene que gustar. El éxito de cada perfume es un misterio”. No obstante, señalan la
LOS ALCOHOLES CONTRIBUYEN CON UN 62% DE LAS GANANCIAS Y LOS ESTUCHES CON UN 38%
existencia de dos tendencias: fragancias frescas llenas de energía y perfumes más potentes, sensuales y adictivos.
Desde el departamento de Formación de Farlabo aseguran que “el público masculino suele optar por fragancias fougère aromáticas, que evocan aromas del bosque, son frescas y predominan las notas amaderadas. Las marcas que logran mayor triunfo en fragancias masculinas son aquellas que tienen un fuerte vínculo con la identidad del hombre y su masculinidad”. Sin embargo, destacan como apunte que “en las ventas de fragancias de hombre un alto porcentaje de ellas, son adquiridas por las mujeres”. Teniendo en cuenta la importancia del packaging en la decisión de compra de una fragancia, desde Farlabo aseguran que “la calidad y el diseño van a determinar en gran parte la calidad del producto que contiene. Para comenzar, deberíamos diferenciar entre packaging y frasco, ambos son importantes y están cargados de elementos simbólicos que le dan personalidad a la fragancia. En general, el público escogerá packagings/productos con los que se sientan identificados. Lo importante es dar una comunicación coherente, donde el concepto de la fragancia se refleje en su packaging, frasco, aroma y comunicación”. Desde Grupo Clarins aseguran que “el packaging es la carta de presentación del perfume, por lo que tiene que tener una buena estética, resultar atractivo… En general, a los hombres de hoy les gusta un packaging sobrio y elegante, a veces con un toque de humor como la moneda de la suerte de Azzaro Wanted by Night”.