El modelo de empresa al que estamos acostumbrados ya no sirve

La misión de una central de compras es hacer que sus socios sean más competitivos, contribuir al incremento de su capacidad cerrando acuerdos con los proveedores líderes del mercado. Inauguramos esta nueva sección ‘Centrales de Compra’ en Climanoticias de la mano de Asofrío, que representa a un sector, el de refrigeración y climatización, formado por más de 5.000 empresas en España. Laura Mora, su directora general, nos habla entre otros temas de muchísimo interés para el sector de la importancia de que se reconozca el impacto en la sociedad que tiene la actividad que desempeñan estas empresas “para que ayude a que se tomen medidas que eliminen barreras”.

Climanoticias.- ¿Qué misión presenta una central de compras? Laura Mora.- La misión de una central de compras, con independencia del sector en el que se encuentre, es hacer que sus socios sean más competitivos. En nuestro caso, Asofrío es una central de compras y servicios donde los accionistas son empresas instaladoras de referencia a nivel nacional, especializadas en los sectores de refrigeración, climatización y calefacción. Gracias a la unión del volumen de compras de los socios que conforman la central se consiguen mejores condiciones de las que se obtendrían de manera individual. Por otro lado, las centrales de compras pueden ofrecer a los socios una serie de servicios que les haga diferenciarse del resto de empresas de su sector y que, por supuesto, también contribuyen a hacerles más competitivos.

Climanoticias.- ¿Qué beneficios obtienen las empresas instaladoras asociadas?

L.M.- Asofrío, como central de compras, contribuye al incremento de la competitividad de sus socios cerrando acuerdos con los proveedores líderes del mercado. Por otro lado, y mediante una formación e información eficaz hacia nuestros socios, contribuimos a su diferenciación en el mercado. Para garantizar toda la información sectorial y normativa a los socios, Asofrío pertenece a las principales asociaciones nacionales, así como a las asociaciones internacionales más relevantes. Estas colaboraciones, unidas a la actividad de sus socios, también permite que dispongamos de primera mano de una visión global del mercado y de su evolución.

En cuanto a la formación, impartimos y organizamos junto con nuestros proveedores acciones de formación continua, con el fin de que los socios estén a la vanguardia de la tecnológica y poder así ofrecer las mejores soluciones a sus clientes.

En la línea de apoyo a los socios para aportar valor a los clientes, desde Asofrío hemos colaborado con AENOR en la creación de una cer

“La diferenciación de las empresas instaladoras pasa por un cambio de mentalidad de sus gerentes”

tificación de calidad de empresas instaladoras de refrigeración y climatización, pionera en el mercado. Mediante este sello de calidad, AENOR certificará que las empresas cumplen todos los requisitos normativos y de calidad necesarios para ofrecer a sus clientes ese valor añadido de garantía de calidad.

Creemos firmemente que este tipo de acciones e iniciativas desarrolladas por la central dan valor a sus socios y que son muy necesarias para que el instalador tenga “su sitio” en este mercado tan competitivo, valorándose sus buenas prácticas.

Climanoticias.- ¿En qué se diferencia Asofrío de otras centrales de compra?

L.M.- Asofrío se diferencia fundamentalmente en que es la única central de compras y servicios donde los accionistas son empresas instaladoras de los sectores de refrigeración y climatización. Las empresas socias de Asofrío, con más de 25 años de antigüedad, son un referente a nivel nacional y tienen como clientes a las principales empresas de distribución alimentaria tanto para la instalación como para el mantenimiento de los equipos de refrigeración de sus establecimientos o de sus plataformas logísticas. Por otro lado, también acometen importantes instalaciones de climatización para el sector servicios.

Climanoticias.- Da servicio a 30 empresas que cuentan con un total de 1.700 trabajadores y una facturación de 200 millones... ¿qué previsiones de crecimiento tenéis para este nuevo año?

L.M.- Para este año, prevemos incrementar nuestro volumen de compras. Siguiendo nuestro plan estratégico, nuestra principal línea de acción es seguir incorporando a la sociedad empresas instaladoras que confíen en nuestro proyecto y que, al igual que los socios actuales, sean un referente de calidad en el mercado.

Climanoticias.- ¿Cuáles son las claves de una buena empresa instaladora?

L.M.- Por otro lado, también creemos que es muy importante para una empresa instaladora tener una visión global del mercado. En mercados tan competitivos como el de la refrigeración es importante que la visión empresarial sea global, pudiendo analizar el mercado en su conjunto, buscando sinergias con otras empresas y que además permitan el enriquecimiento profesional y personal entre empresas.

Climanoticias.- ¿Cómo crees que los instaladores están viviendo el reto de la transformación digital?

L.M.- Desde un punto de vista global, vivimos una era de grandes cambios con un desarrollo tecnológico sin precedentes. Por tanto, las empresas instaladoras, como el resto de pymes, deben afrontar su transformación digital, donde se optimicen sus procesos internos y donde interactúen con el cliente de manera más ágil e innovadora. El modelo de empresa al que estamos acostumbrados ya no sirve, pues las necesida