“ESTA IX EDICIÓN DE LA FERIA DE LA FONTANERÍA ES MUY IMPORTANTE PARA NOSOTROS”

TUBESAN celebra su IX Feria de la Fontanería coincidiendo con su 35ªaniversario durante los días 26 y 27 de abril en Jerez de la Frontera “Hablamos de un cliente con más interés en el consumo energético de los productos que compra”

RELEVO GENERACIONAL

“Nuestro padre ha dejado el listón muy alto y hay que trabajar por hacerlo igual o mejor que él”

TENDENCIAS

UN año más, después del parón que ha supuesto la pandemia, el sector de la fontanería, climatización y calefacción se da cita desde este miércoles en la IX Feria de la Fontanería que se celebra en Jerez de la Frontera promovido por la empresa Tubesan y que se ha convertido en la más importante de Andalucía. Hablamos con Juan Pedro y Rosa Pérez que toman el relevo generacional en la dirección de la empresa.

–¿Cuáles son las previsiones que tienen de cara a la nueva edición de la feria?

–En el año 2012 contábamos con apenas unos 23 expositores en la primera edición de la Feria de la Fontanería, en esta IX Edición contaremos con un total 49 expositores de las principales fabricas nacionales e internacionales. Prevemos entre 2.000 y 2.500 visitantes entre clientes profesionales y particulares en los dos días que durará esta Feria. Ya por el crecimiento exponencial que venimos observando desde sus comienzos la consideramos un éxito rotundo. Además, después de los años de pandemia donde la gente ha visto la importancia de estar juntos, esta edición ya ha tenido una acogida brutal tanto por la implicación de proveedores, como de clientes.

–¿Qué novedades van a encontrarse los que asistan a esta feria?

–Desde el 1 de enero del presente año, somos distribuidor oficial de la marca Roca en la provincia de Cádiz, por lo tanto, de inicio la marca principal en baños estará en esta nueva edición de nuestra Feria de la Fontanería. Contamos con todo tipo de expositores del sector: herramientas, saneamiento, fontanería, baños, grifería, calefacción y climatización que aportarán novedades que se verán implementadas por el usuario final en los próximos años. Por consiguiente, se trata de una feria que, aunque se titule ‘de la fontanería’ es mucho más que eso, es la feria de un sector necesario, en crecimiento, y que repercute al conjunto de la sociedad.

–¿Qué supone para Tubesan organizar la feria más importante del sector en Andalucía?

–Realmente comenzamos como una pequeña feria de exposiciones del sector a nivel local, Rafael Pérez Herrera, administrador de la empresa, promovió este formato en nuestras instalaciones como punto de encuentro directo entre el fabricante y el instalador. Por desgracia el día a día no permite a nuestro equipo comercial dedicar el tiempo que se merece a la presentación de novedades. Estas jornadas de exposiciones se llevan años complementando con formaciones en nuestro aula y jornadas de demostración en el autoservicio. Como con el desarrollo de Tubesan que con mucho trabajo y esfuerzo se comenzó con una nave de apenas 200 m2 hasta las instalaciones actuales con 10.000 m2 y un proyecto de ampliación de 3.000 m2 más, esta feria es un claro ejemplo que con dedicación una feria de exposiciones local, puede llegar a ser un referente provincial, autonómico o nacional.

–¿Qué cambios más relevantes destacarían en los últimos años dentro del sector?

–Tras la grave crisis sanitaria que sufrimos, se dio un boom de la reforma. Pasamos más tiempo en casa que nunca y fuimos capaces de observar todas las mejoras posibles que se podían hacer en nuestra vivienda. Esto nos planteó de nuevo la necesidad de ofrecer una serie productos para la reforma del baño. Comenzamos colocando una serie de grifería y mobiliario, y hemos terminado por proyectar la inauguración de nuestra nueva exposición a finales de año. A día de hoy prácticamente la zona grifería está terminada, exponiendo las gamas completas de marcas como Roca, Ramón Soler o Grohe.

–¿Cuáles son las nuevas tendencias que se van a presentar en la feria?

–Con el encarecimiento de la electricidad, una de las apuestas más interesantes para esta edición es la presentación de sistemas para agua caliente sanitaria y climatización a través de fuentes renovables. Tendremos con nosotros proveedores como Junkers Bosch, Vaillant, Mitsubishi Electric o Ariston, que presentarán sus nuevas Bombas de Calor o Aerotermias, que aprovechan el aire exterior para convertirlo en agua caliente sanitaria, utilizando un 75% de energía renovable frente a los termos eléctricos ordinarios.

–¿Han detectado alguna modificación en el comportamiento del sector y del cliente final en su sector?

–Tubesan siempre se ha caracterizado por ofrecer producto de calidad a un precio razonable, estableciendo como estandarte las primeras marcas frente al producto de exportación. Consideramos que cada vez el usuario final percibe la importancia de la calidad frente al producto de primer precio. Cada vez hablamos más de un cliente, aun siendo particular, más informado sobre lo que se le ofrece, y con más interés en el consumo energético de los productos que compra. En el año 2022 comenzamos a funcionar con nuestra Tienda Online para dar cobertura no solo a donde llegan nuestros camiones semanalmente, sino a todo el territorio nacional. El negocio debe adaptarse a una nueva era digital donde el consumidor decide y valora el servicio que se le ofrece en tiempo, forma y precio.

–Esta edición es especial por varios motivos. Uno de ellos es la celebración del 35a aniversario de la creación de su empresa. ¿Cómo viven este momento?

–Esta edición es muy especial para nosotros ya que al tratarse de una empresa familiar nos encontramos en un momento de relevo generacional. Son 35 de años en los que esta empresa se ha convertido en la líder de su sector en la provincia de Cádiz, nuestro padre, Rafael, ha dejado el listón muy alto, ahora hay que trabajar cada día por hacerlo igual o difícilmente mejor que él.

–Como en cada edición, celebrarán una gala especial. ¿Qué nos puede contar de ella?

–Tenemos la suerte de contar con muchos clientes y proveedores que ya son amigos. Como en cada una de las ediciones que hemos hecho, cerramos el Teatro Villamarta de Jerez de la Frontera la última noche de la feria. Con esto ponemos el broche final a unos días intensos por el trasiego de personas en nuestras instalaciones. Creo que tanto la dirección de la empresa, como clientes, trabajadores y fabricantes nos merecemos un rato agradable con el que disfrutar juntos. Este año contaremos con la actuación de Manu Sánchez “El Gran Emigrante” cerrando así esta edición y con la mirada en la próxima.