“Queremos que la IDS siga siendo la feria de referencia mundial para el mundo dental”

Gerald Böse, presidente del Consejo de Administración de Koelnmesse GmbH y presidente y CEO de Koelnmesse GmbH

A falta de pocas semanas para la celebración de la 38ª edición de la International Dental Show (IDS 2019), que tendrá lugar del 12 al 16 de marzo en Colonia (Alemania), el presidente del Consejo de Administración de Koelnmesse GmbH y presidente y CEO de Koelnmesse GmbH –entidad encargada de la puesta en marcha de esta feria–, Gerald Böse, nos avanza en esta entrevista las previsiones y novedades que han preparado desde la organización de IDS 2019 para mostrar lo último en productos, desarrollos y tendencias del sector dental internacional.

El “Dealer´s Day”, que se celebrará el primer día de feria, el 12 de marzo de 2019, será un evento que estará centrado en el comercio dental y en los importadores

DM.- ¿A qué perfil de público se dirige la oferta de IDS 2019?

Gerald Böse (G.B.).- Ejecutivos del mundo de la odontología, la prótesis dental, el comercio dental y la industria dental se informarán allí durante cinco días sobre los más nuevos productos, desarrollos y tendencias del sector. Departamentos internacionales de investigación y laboratorios de desarrollo se presentarán aquí frente a la competencia, mostrando sus más actuales productos y procesos técnicos.

DM.- ¿Quién está detrás de la organización de la IDS?

G.B.- La IDS estará organizada por la GDFI, Sociedad para la Promoción de la Industria Dental, la empresa de la Asociación de la Industria Dental Alemana y puesta en práctica por Koelnmesse GmbH.

DM.- Háblenos de la última edición de la IDS celebrada en 2017. ¿Cuáles fueron los resultados obtenidos (número de expositores, visitantes, internacionalidad de la feria…)?

G.B.- 2017 fue de nuevo un año récord para la IDS. Un total de 2.305 empresas procedentes de 60 países, 100 expositores más que en la edición anterior celebrada en 2015, presentaron su oferta en Colonia. La cuota de expositores extranjeros se situó en torno al 72%. En cuanto a visitantes, la IDS registró la participación de más de 155.000 visitantes profesionales procedentes de 156 países. Esto representa un más que considerable incremento en relación con los casi 139.000 visitantes profesionales de 151 países que registramos en el año 2015. La cuota de extranjeros se situó entre los visitantes en torno al 60%. Actualmente, VDDI y Koelnmesse estamos muy satisfechos con esta rápida evolución y los resultados conseguidos. Constituyen el barómetro de nuestros esfuerzos comunes que invertimos con la perspectiva de la próxima edición de la feria.

DM.- Teniendo en cuenta estos resultados, ¿qué objetivos se han marcado de cara a la edición de 2019?

G.B.- Vemos este éxito siempre también como una motivación adicional para subir a la IDS un escalón más y poner de relieve la marca IDS en el mercado mundial dental. No quedarnos parados, no relajarnos sino descubrir el potencial en todos los niveles y hacerlo realidad en beneficio de nuestros expositores y visitantes. La GFDI en su función de organizadora de la IDS ha dividido la marca IDS en compartimentos y organizado en los diferentes elementos las características individuales de las marcas que garantizan un desarrollo estratégico continuado. Basándonos en esta estrategia de marcas, hemos desarrollado conceptos y medidas para seguir ampliando de forma sostenible el éxito de la IDS, especialmente desde el punto de vista cualitativo. El deseo expreso formulado por la IDS es seguir manifestando su singular característica de feria de referencia mundial para el mundo dental.

DM.- ¿Qué previsiones de participación tienen para esta nueva edición de la IDS?

G.B.- Expresado en cifras, esperamos de nuevo la participación de unos 2.300 expositores procedentes de 60 países, de los cuales más del 70% procederán del extranjero (hasta ahora se han inscrito 2.260). Las mayores participaciones extranjeras se espera que vengan de Italia, Estados Unidos, República de Corea, China, Suiza, Francia y Gran Bretaña. Junto a ellas, estarán de nuevo representadas en Colonia numerosas participaciones colectivas extranjeras. Hasta ahora se han inscrito para participar en la IDS 19 grupos procedentes de Australia, Argentina, Brasil, Bulgaria, China, España, Estados Unidos, Francia, Gran Bretaña, Hong Kong, India, Israel, Italia, Japón, República de Corea, Pakistán, Rusia, Taiwán y Turquía.

DM.- En este sentido, ¿qué ventajas competitivas ofrece la IDS a sus visitantes?

G.B.- Para empresas y expertos extranjeros, la IDS ofrece unas extraordinarias posibilidades en su calidad de más importante plataforma de negocios del sector global dental, pues también aquí se incrementa constantemente la demanda de la más moderna tecnología dental. Por ello es todavía más importante el que los odontólogos, las clínicas dentales, los laboratorios dentales y también los protésicos estén al corriente de las posibilidades actuales de tratamiento y conozcan las más importantes tendencias y aplicaciones. Todas estas informaciones sólo las pueden obtener de forma completa en la IDS.

La gran demanda de Alemania y del extranjero muestra que la IDS, como plataforma de innovaciones, tendencias del mercado y plataforma central de negocios, es la herramienta decisiva de gestión para el comercio global. Quien quiera obtener éxito en este sector, quien quiera informarse de forma integral, tiene que venir a Colonia, a la IDS.

DM.- Una de las novedades de este año ha sido la integración del pabellón 5 a la feria. ¿Con qué objetivo se ha añadido este nuevo espacio?

G.B.- Con la integración del pabellón 5, la IDS ha creado las capacidades necesarias para atender la gran demanda por parte de expositores y, con ello también, de visitantes. Aquí expondrán, entre otros, grandes empresas del mundo de la profilaxis dental. El pabellón 5 se adapta de forma óptima al recorrido natural por la feria y está unido de forma perfecta al sector “móvil” de entrada Boulevard , situado entre los pabellones 5 y 10 que ponemos en funcionamiento adicionalmente a las entradas Sur, Este y Oeste. Aquí, los visitantes que lleguen al parking ferial y a los aparcamientos exteriores serán trasladados sobre todo mediante transportes de recorrido pendular al recinto ferial. La integración del pabellón 5 significa una mejora adicional para la calidad general de estancia de los visitantes a la IDS: un “food-court” en el pabellón 5.1, el amplio acceso y los pasajes inundados de luz garantizarán una mejor orientación en una todavía mejor estructura del certamen. Por otra parte, la posibilidad de un acceso fluido y adaptado a los visitantes garantiza una distribución todavía más homogénea de los mismos por todos los pabellones de la feria.

DM.- ¿A cuántos metros cuadrados ascenderá la superficie expositiva de la IDS 2019?

G.B.- La IDS 2019 ocupará los pabellones 2, 3, 4, 5, 10 y 11 con una superficie bruta total de más de 170.000 metros cuadrados. El certamen gana con ello de nuevo también en cuanto a superficie.

DM.- En cuanto a visitantes, ¿qué objetivos se plantean? ¿Qué países destacaron más por su presencia en la IDS 2017 a nivel de visitas?

G.B.- Naturalmente, nuestro objetivo declarado es seguir creciendo en cuanto a visitantes. Los presagios para ello son positivos puesto que la IDS está reconocida globalmente como feria de referencia mundial del sector dental. En la IDS 2017 registramos incrementos de visitantes de casi todas las regiones: América Central y Sudamérica (+54%), Europa del Este (+44%), Oriente Próximo y África (+32%) y Asia (+29%) vinieron un número superior de visitantes profesionales. Los incrementos correspondientes a Norteamérica (+17%) y Europa (+14%) han sido especialmente significativos. Las mayores cifras de visitantes correspondieron a Bélgica, Brasil, China, España, Estados Unidos, Francia, Italia, Países Bajos, Rusia, Suiza y Turquía. Los visitantes de la IDS quedaron impresionados y extraordinariamente satisfechos, tal y como confirman de forma impresionante los resultados de una encuesta llevada a cabo entre los visitantes de la IDS 2017. Más de tres cuartas partes de los consultados tenían el proyecto de acudir de nuevo a la Exhibición Dental Internacional en marzo de 2019. Gracias tanto a la amplia gama de productos como a las numerosas novedades, el 76% de los visitantes especializados alemanes y el 82% de los extranjeros calificaron la oferta expositiva de la IDS 2017 co

“Esperamos la participación de unos 2.300 expositores procedentes de 60 países, de los cuales más del 70% procederán del extranjero”

mo muy buena o buena. De acuerdo con todo ello, esperamos un buen incremento de visitantes en el próximo mes de marzo.

DM.- Explique, por favor, en qué consistirá el Dealer’s Day.

G.B.- El “Dealer´s Day”, que se celebrará el primer día de feria, el 12 de marzo de 2019, será un evento que estará centrado en el comercio dental y en los importadores. Ofrecerá a todos los participantes la oportunidad de mantener negociaciones comerciales exclusivas y en un ambiente tranquilo, en los stands de los expositores.

“La IDS 2019 ocupará los pabellones 2, 3, 4, 5, 10 y 11 con una superficie bruta total de más de 170.000 metros cuadrados”

DM.- ¿Cuál es el papel de la digitalización en el sector internacional dental?

G.B.- Un tema importante que ocupa en el mundo entero a todos los sectores es el de la digitalización. La digitalización nos concierne a todos y es responsable de una profunda transformación en todos los campos de la vida. La transformación digital abre grandes posibilidades para elevar la calidad de vida, nuevos modelos de negocio y una gestión económica más eficiente. El sector internacional dental ocupa también aquí una posición predominante puesto que piensa de forma digital, desarrolla productos digitales y vive el futuro. DM.- ¿De qué manera han respondido desde la IDS a esta transformación digital? G.B.- Hemos relanzado totalmente la página web de la IDS para convertirla en una plataforma digital de

“El sector internacional dental piensa de forma digital, desarrolla productos digitales y vive el futuro”

información que inspira a través de su lenguaje visual y se maneja de forma intuitiva. Hemos adaptado también la aplicación IDS para móviles y tablets, así como nuestros newsletters a este “look & feel”. Nuestros servicios digitales, que ofrecemos ya desde hace algunos años, incluyen el business-matchmaking 365 y el banco de novedades on-line dedicado a los periodistas. A través de la herramienta business-matchmaking, visitantes y expositores pueden entablar ya antes de la feria, pero también después de la misma, contactos directos entre ellos y concertar entrevistas, incluyendo información sobre el mejor camino a recorrer para encontrarse. Por su parte, el banco de novedades on-line ofrece contenidos para la confección de informaciones previas y posteriores. Para los medios especializados se ha convertido en un instrumento imprescindible para la búsqueda de informaciones, haciendo posible obtener una panorámica compacta de las novedades que se presentan en la IDS. Junto a las numerosas demostraciones en directo y presentaciones que se llevarán a cabo en numerosos stands de forma complementaria a la presentación de productos, el “Speaker´s Corner” de la IDS ofrece posibilidades adicionales para la obtención de informaciones. El foro con moderadores dedicado a los visitantes podrá ser aprovechado por los expositores para, en conferencias técnicas y presentaciones de productos, dar a conocer novedades y tendencias y, además, presentar su oferta de servicios. La IDS es el imán internacional para expositores y visitantes que atrae a más de 180.000 personas del sector dental que vienen a Colonia cada dos años.