El Economista - Comunitat Valenciana
De qué hablamos cuando hablamos de lujo inmobiliario
El comprador internacional es, casi siempre, buen conocedor del mercado en que está situada la vivienda sobre la que ha puesto sus ojos. Realiza comparativas y nunca va a pagar un precio fuera de mercado
Christie’s International Real Estate -Cire, entidad de la que Rimontgó es afiliado exclusivo en España y miembro de su Advisory Board-publicó recientemente un informe en el que se analizan más de 70mercados inmobiliarios internacionales enfocados a la propiedad de lujo. Este informe, en el que ha participado activamente Rimontgó, ofrece las claves sobre el comportamiento del mercado internacional de propiedades residenciales exclusivas. Entre los datos aportados, destaca el relativo a los gustos de los compradores de propiedad inmobiliaria de alta gama en 2015. El informe analiza las características que definen en la actualidad la propiedad exclusiva y que son las más valoradas por los compradores potenciales.
El mercado de inmuebles residenciales de alta gama no es ajeno, a pesar de contar con un sello propio, a claves macroeconómicas que afectan, consecuentemente, a los compradores potenciales de vivienda de lujo. Por ello, el informe anual de Cire explica la situación actual de este mercado y trata de predecir cuál será su comportamiento en un futuro próximo. Las valoraciones internacionales incluidas en dicho informe son válidas para nuestro mercado nacional e, incluso, local. No olvidemos que en la Comunidad Valenciana un elevado porcentaje de compradores de viviendas exclusivas proviene del extranjero. En el caso de la Costa Blanca, por ejemplo, este porcentaje llega al 90 por ciento.
La propiedad de lujo es calidad: en materiales empleados en la construcción, en el diseño de interior de la vivienda o en la estética externa. En viviendas situadas en Valencia, por ejemplo, hablamos de edificios racionalistas o modernistas rehabilitados respetando el proyecto inicial. En el caso de villas en la Costa Blanca o urbanizaciones próximas a Valencia, de viviendas con arquitectura distintiva.
La propiedad de lujo es precio: el comprador internacional es, casi siempre, buen conocedor del mercado en que está situada la vivienda sobre la que ha puesto sus ojos. Realiza, con ayuda de nuestra firma, comparativas sobre precio, ventas cerradas y características de las propiedades y nunca pagará un precio fuera de mercado. Valencia parte con ventaja en este aspecto concreto frente a otras grandes capitales como Barcelona o Madrid, al disfrutar de precios más competitivos para las propiedades exclusivas.
La propiedad de lujo es localización: dentro de la ciudad de Valencia, hablaríamos de Ensanche, Ciudad de las Artes y las Ciencias, centro histórico, centro comercial y playas de la
Malvarrosa y la Patacona. En la Costa Blanca, deAltea, Jávea, y Dénia. Aquí están reunidas la mayoría de propiedades exclusivas y son las áreas más deseadas por el comprador.
La propiedad de lujo es privacidad: los propietarios de viviendas de lujo valoran de manera especial la intimidad. La propiedad exclusiva se convierte en un refugio situado lejos de miradas indiscretas.
La propiedad de lujo es seguridad: ejecutivos y empresarios que viajan frecuentemente escogen para sus familiares villas de lujo situadas en zonas residenciales cerradas y con seguridad las 24 horas, muy próximas a los colegios internacionales a los que asisten sus hijos.
La propiedad de lujo tiene características exclusivas: cuanto más azúcar, más dulce. Sauna y spa, piscina interior, piscina exterior climatizada, bodega, home cinema, domótica incorporada, apartamento independiente para invitados, etcétera. Estos complementos pueden convertirse en aspectos clave a la hora de decidir la compra de una vivienda de lujo.
La propiedad de lujo dispone de servicios adicionales: pese al deseo de intimidad de los compradores de propiedad de lujo, es necesario que esta intimidad se combine con la proximidad a áreas comerciales, colegios internacionales, centros médicos y deportivos, clubes de golf, ecuestres o puertos deportivos.
La propiedad de lujo es sostenible: los compradores, cada vez en mayormedida, dan más importancia a la sostenibilidad en la vivienda. Los criterios de eficiencia energética tienen un peso propio en la toma de decisión final.
La propiedad de lujo es transversal: al comprador tradicional de propiedad exclusiva, situado en una franja de edad entre 45 y 60 años, se ha unido otro tipo de cliente, el joven empresario o emprendedor, de entre 35 y 45 años, bien posicionado económicamente -gracias a la inversión en nuevas tecnologías y otros sectores de negocio, por ejemplo-, y que se encuentra en disposición de acceder al mercado de inmuebles exclusivos, con una especial atención a los situados en los centros de las grandes ciudades, ya que comparten el interés por la vida urbanita, y los aspectos culturales y de ocio derivados.
La propiedad de lujo es experiencia emocional: en ocasiones, la compra de una propiedad de lujo se realiza con visos a un retorno posterior de la inversión efectuada o para la obtención de una rentabilidad. Pero, en la gran mayoría de veces, esta compra es una de las decisiones más importantes que un comprador tomará durante su vida, ya que implica la inversión de una cantidad significativa de dinero e involucra directamente a la familia del comprador. Por estos motivos, esta decisión no es simplemente comercial o racional, sino que encontramos en ella elementos emocionales y sentimentales.
La propiedad de lujo es familiar: conectado con el aspecto antes comentado, la familia tiene cada vez una mayor importancia en adquisición de una residencia de lujo. Por ello, la vivienda debe sermultifuncional, y en ella encontraremos distintos espacios, tanto para los niños o adolescentes como para los familiares de mayor edad. Estas propiedades de lujo contienen espacios comunes destinados a diferentes usos y estancias, que proporcionan la privacidad necesaria para los propietarios. Este espacio interior solventará las necesidades diarias de la familia propietaria de un modo inteligente.