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Goin abre una ronda de financiación para lanzar su ‘app’ a más mercados europeos
David Ruidor, el fundador de Goin, fundó su primera empresa a los 13 años. Ahora, con 24 recién cumplidos, quiere que su ‘app’ para ganar dinero triunfe en Europa
La aplicación móvil que ayuda a sus usuarios a ahorrar, Goin, se enfrenta ahora a su tercera ronda de financiación en busca de entre cinco y diez millones de euros para expandirse por Europa. Actualmente, la aplicación, fundada por los estudiantes de la UPC David Ruidor, Carlos Rodríguez y Gabriel Esteban, opera en España e Italia, y ya acumula más de 300.000 descargas y poco más de 150.000 usuarios. “Tenemos unos 1.000 usuarios diarios”, concreta David Ruidor. La aplicación nació para cubrir una necesidad muy importante para las personas, pero que no todo el mundo consigue: ahorrar. “Antes la gente ahorraba por si acaso, ahora para comprarse un iPhone o lo que sea. Nosotros nacimos para planificar este ahorro. El usuario conecta la información bancaria y puede ir ahorrando de forma automática”, explica su fundador. Pero, ¿cómo lo consigue? Goin ofrece varias opciones para ayudar a ahorrar a sus usuarios. En primer lugar, el redondeo. “Por ejemplo, cada vez que un usuario gasta 1,30 euros en un café, nosotros le cobramos dos euros y esos 70 céntimos se añaden a la hucha del usuario”, detalla Ruidor. Asimismo, los usuarios pueden decidir que un tanto por ciento de su nómina se sume a la hucha o definir una cifra diaria, semanal o mensual que automáticamente se guarde. “Esto es para los usuarios que quieren algo a corto plazo”, indica el fundador.
Para los que quieren ahorrar con otros métodos, Goin también sirve para invertir. “El usuario puede invertir de forma automática sin ser un experto en inversión. Eligiendo su perfil de riesgo nosotros gestionamos posiciones en crowdlending, criptomonedas o acciones al uso”, explica Ruidor. En ese sentido, el directivo de 24 años recién cumplidos advierte que los usuarios pueden perder dinero con esta función, pero que para que los perfiles de bajo riesgo pierdan, deben ocurrir cosas impensables. Ruidor admite que en estas funciones está la única fuente de ingresos de la compañía. “Prácticamente no ingresamos nada”, asegura. Goin cobra una pequeña comisión por abrir y cerrar posiciones, como todas las aplicaciones de este tipo. No obstante, su objetivo ahora no es facturar mucho dinero, sino crecer, multiplicar sus usuarios y ganar presencia en otros países.
Filosofía centrada en crecer y expandirse
“Nuestra metodología exige ponerse objetivos sin nombres. Por ejemplo, si consigo un millón de usuarios en España y ninguno en los Países Bajos, ¿me preocupa? No, porque estamos creciendo sin parar”, argumenta Ruidor. “Nos ponemos objetivos de usuarios, de dinero manejado, de fidelización, de retenciones, etc. No nos gusta tener una hoja de ruta definida, aunque sí
queremos crecer en Europa, que cada vez más usuarios vengan de fuera de España, pero no tenemos mercados específicos como objetivo”, añade.
De este modo, la ronda de financiación actual servirá para que la compañía cumpla con esta expansión a países como los Países Bajos, Francia o Alemania.
Desde sus inicios, hace 18 meses, aunque la idea empezó a fraguarse en las mentes de Ruidor y sus socios hace dos años y medio, Goin ha cerrado dos rondas de inversión, una inicial de 0,6 millones y una segunda en la que entraron inversores importantes como Anthemis, el fondo fintech más importante de Europa. “Era la primera vez que invertía en una startup española”, recuerda el fundador de la app. Esta segunda ronda de inversión, de 1,6 millones, sirvió para crear una junta de dirección. Entre los directivos que la conforman destaca la figura de Carina Szpilka, exconsejera delegada de ING Direct. “Yo la consideraría una de las mujeres más influyentes del mundo financiero y empresarial”, define Ruidor, al tiempo que admite que “es muy difícil encontrar mujeres para la junta directiva. Nos encantaría tener más. Es muy importante tener alguien de su calibre que nos aporte formación. Nosotros somos buenos a nivel de usuarios, pero está claro que gente con esta experiencia nos aporta un extra que no se aprende en la universidad”. Del mismo modo, Goin ha recibido el apoyo del programa Horizonte2020 y han recibido dinero de premios como los Spanish Fintech Awards, en los que se erigió como la fintech más innovadora; el Metlife Award, los Angelhack, en los que fue premiada como la mejor startup en fase semilla en 2017; o los Techstars, con una mención en la edición de 2017.
Sin prisa por facturar más
La compañía tiene su sede en Barcelona y la forman un equipo de 27 personas que ha ido creciendo con el tiempo para completar su plantilla y cubrir los principales perfiles necesarios para el negocio. “Cada mes ha ido entrando gente”, dice Ruidor. “Más gente no quiere decir mejor, pero sí que es verdad que cuanta más gente tengas más puedes crear”, añade. Asimismo, el fundador de Goin admite que es difícil encontrar perfiles senior en el campo de las nuevas tecnologías. “Usamos tecnologías muy nuevas y claro, es difícil encontrar expertos en estas tecnologías. Encontrar gente con ganas es fácil, pero encontrar perfiles senior para hacer cosas más grandes y escalables es más complicado”, detalla.
Con todo, la principal ambición actual de la firma es crecer. “Llevando solo 18 meses, un fondo con dos dedos de cabeza no te pediría
5 / 10 Millones quiere captar Goin para crecer y expandirse por varios países europeos
facturación”, asegura Ruidor. Su objetivo principal es atraer buenos inversores y establecer su aplicación en sus mercados objetivo. No obstante, la compañía sí prepara otro canal de facturación. “Queremos habilitar que los usuarios consigan lo que quieren a través de la aplicación. Es decir, que quien quiera el iPhone, cuando tenga el dinero nosotros se lo mandamos. Haciendo esto, el usuario puede conseguir el producto a precio más bajo y nosotros recibimos una comisión a través de la marca. Affiliate Fees hay en todas las empresas del mundo, hasta Amazon basa su crecimiento en Affiliates”, concreta el fundador. Con todo esto en mente, Ruidor admite que no les importa facturar poco o nada. Como ejemplo, explica que “Wallapop tardó mucho en facturar y ahora factura muchísimo, pero tenía inversores importantes de todo el mundo y Uber, en cambio, factura mucho pero aún no es rentable”. De momento, parece que Goin convence a los inversores.