Las promotoras, a por el negocio de cooperativas para blindarse al cambio de ciclo
Quabit Inmobiliaria lanza Style Cooperativas con la que prevé gestionar 500 viviendas al año. iKasa se ha asociado con Singular Cooperativas y han creado iKasaClass Cooperativas
Las promotoras se preparan ante un posible cambio de ciclo y la tendencia es entrar en una nueva línea de negocio de gestión de cooperativas. Las cooperativas han resurgido con fuerza hasta el punto de que muchos las ven como el futuro de la construcción residencial. La menor inversión y riesgo que suponen para la empresa son sus mayores alicientes. Una de las últimas incorporaciones al mercado ha sido la creación de la nueva gestora de cooperativas de Quabit Inmobiliaria que desarrollará sus promociones principalmente en Madrid y Corredor del Henares.
Quabit Inmobiliaria desarrolla dos áreas de negocio principales, promoción inmobiliaria y gestión de suelo, y a partir de ahora también una nueva línea de negocio enfocada a la gestión de viviendas en cooperativa a través de Style Cooperativas. “Apostamos por el crecimiento del mercado residencial de vivienda nueva en España durante los próximos años y queremos aprovechar todas las ventajas del mercado actual”, asegura Félix Abánades, presidente de Quabit Inmobiliaria.
La nueva gestora nace con el objetivo principal de gestionar cooperativas dirigidas a un target de cliente diferente con poder adquisitivo medio y alto. En su hoja de ruta está previsto alcanzar velocidad de crucero en 2 o 3 años con la gestión de unas 500 viviendas anuales y una facturación en torno a los 175 millones de euros. Actualmente, ‘Style Cooperativas’ se encuentra en fase avanzada de prospección de suelos finalistas en zonas con alto potencial de demanda ubicadas mayoritariamente en Madrid y centro de España, que abarca todo el Corredor del Henares hasta Guadalajara. Más concretamente, en Madrid-Norte (San Sebastián de los Reyes y Alcobendas), Madrid-Oeste (Boadilla del Monte), Madrid-Sur (Alcorcón, Móstoles y Getafe) y Madrid-Este (Alcalá de Henares, Rivas, Coslada y Torrejón de Ardoz).
‘“Tenemos experiencia, un profundo conocimiento del mercado inmobiliario, alta capacidad de gestión y también la estructura y el equipo necesarios para que ‘Style Cooperativas’ se convierta rápidamente en un operador destacado del mercado”, explica Félix Abánades.
Su principal ventaja y garantía es el profundo conocimiento del sector inmobiliario y el respaldo de su matriz, Quabit Inmobiliaria, compañía que cotiza en bolsa desde 2006. Asimismo, la reciente adquisición de Rayet Construcción por parte de Quabit es otra de las ventajas de ‘Style Cooperativas’, que podrá controlar los plazos de construcción de las promociones que se desarrollen en cooperativa, limitar el impacto de los costes de construcción y asegurar la calidad de todo el proceso constructivo. Todo ello, repercutirá muy favorablemente en el precio final de las viviendas que será mucho más competitivo, hasta un 20 por ciento inferior al de la oferta actual del mercado. “Conforme a nuestro Plan de Negocio 2018-2022, Quabit no viene realizando inversiones en suelos con repercusiones superiores al 20 por ciento-25 por ciento. Este no será el caso de Style Cooperativas, que nace con el objetivo de gestionar cooperativas dirigidas a un cliente con poder adquisitivo medio-alto. Esta nueva línea de negocio nos proporcionará además la obtención de ingresos recurrentes por honorarios de gestión” apunta Félix Abánades.
Una fórmula en la que ya han entrado otras promotoras como iKasa, pero en este caso enfocada más a un cliente de poder adquisitivo más económico. La promotora y constructora iKasa cambió su modelo de negocio y dio un giro a su trayectoria profesional para convertirse en una patrimonial que actuará de fondo con la promotora más centrada en cooperativas.
“La promoción inmobiliaria ha cambiado mucho. No solamente hemos quedado pocos, sino que hay muchas barreras de entrada y es un mercado dividido entre las grandes corporaciones y las pequeñas o familiares. Las grandes ahora mismo intentan conseguir un crecimiento cuanto mayor mejor de cara a sus accionistas. Los promotores pequeños tienen que competir con las grandes y lo tienen francamente difícil. Todo esto sin olvidar el endiablado sistema urbanístico español que ha acabado con los procesos de creación de suelo. Veo difícil que se vuelva a crear ni un 5 por ciento del suelo que se ha creado en los últimos 20 años. Aunque se quisiera, no se puede debido a que hay una maraña normativa muy restrictiva y demasiada discrecionalidad política. Por ello, nosotros ya no podemos desarrollar como antes nuestra actividad tradicional de promotores de suelo. Esa actividad ha remitido mucho y ahora tenemos que salir al mercado a comprar suelo finalista. La preparación de suelo, aunque tenía plazos alargados, seguía siendo rentable, pero ahora como ya no hay viabilidad para la tramitación urbanística, se nos ha ido una vía de fabricar nuestra propia materia prima para la promoción de viviendas, y éste es uno de los motivos que nos ha llevado a crear un nuevo modelo de negocio en la empresa”, afirma Iván Rodríguez, CEO de iKasa.
iKasa tiene claro que el fututo de la promoción pasa por las cooperativas por ello se asoció al 50 por ciento con el equipo directivo y gestor de Singular Cooperativas, la marca de la gestora de cooperativas Asentis Singular y lanzaron la línea de negocio iKasaClass Cooperativas. Con esta alianza la promotora se garantiza, en los ciclos bajos, seguir con la actividad de promoción en cooperativa, y así reducir mucho el riesgo por cambio de ciclo.
Iván Rodríguez asegura que “cuando en el modelo cooperativo existe confianza del cliente en el gestor, porque éste es profesional y experimentado y cuenta con una empresa solvente detrás, el resto son todo ventajas, porque hay más transparencia, como un precio más bajo, ya que no hay beneficio de promoción, sino honorarios de gestión, una mayor participación del comprador en las decisiones y la posibilidad de salir en cualquier momento”.
Juan Casares, presidente de Concovi, Confederación de Cooperativas de Viviendas de España, nos argumenta el motivo por el que los promotores inmobiliarios crean estas nuevas líneas de negocio de gestionar cooperativas. “Cuando hay una desaceleración del mercado inmobiliario sus actores detectan que el mercado de la economía social en materia de vivienda resiste mucho mejor el impacto de su bajo consumo y además permite explorar otras formas de acceso, como el alquiler, derecho de
Las cooperativas surgen con fuerza y se ven como el futuro de la construcción residencial
superficie, cesión de uso, etc. Está claro que ven la oportunidad de aprovechar sus recursos humanos y técnicos e infraestructura para crear esta división o área de trabajo, pero también se tienen que enfrentar al reto de atender la sensibilidad social y escuchar la demanda social del mercado”.
Víveme que es una gestora inmobiliaria con muchos años de experiencia en la gestión de cooperativas, tiene claro que las cooperativas siempre han sido aliados para promover viviendas a precio de coste. “Desde Víveme hemos gestionado más de 120 cooperativas de las cuales la mayoría han sido para promociones protegidas. Hoy en día las promociones de VPO no tienen nada que envidiar a las promociones libres porque cuentan con diseño, altas calidades, zonas comunes y un compromiso con la eficiencia energética, al disponer de la más alta calificación energética, pero sobre todo que aporta soluciones a los jóvenes para poder emanciparse y comprar una vivienda asequible”, afirma Mariam Martín, presidenta de Víveme.