Las farmacéuticas esperan crecer en 2014
Una encuesta a 1.600 ejecutivos revela que el sector prevé facturar más este año
Los directivos de las compañías farmacéuticas siguen teniendo una fe ciega en la capacidad del sector para incrementar las ventas en 2014. Una encuesta realizada a 1.600 ejecutivos de la industria farmacéutica mundial el pasado mes de mayo revela que el 74 por ciento opina que sus compañías aumentarán este año su facturación en relación con el cierre de 2013. Una afirmación que, si bien está en línea con las previsiones avanzadas por IMH Health hasta 2017, no deja de sorprender por los muchos frenos y obstáculos puestos por los países más desarrollados para congelar o seguir recortando su presupuesto en medicamentos. El mayor acceso a los medicamentos de las clases
medias en los países emergentes, junto con perspectivas de crecimiento más sólidas en las economías desarrolladas estarían detrás del aumento del gasto farmacéutico que IMS Health sitúa entre el 3 y el 6 por ciento anual en los próximos cinco años. La confianza en el crecimiento no se mantiene en el largo plazo, ya que casi ocho de cada nueve profesionales entrevistados espera asistir a una mayor contracción en el sector conforme se profundice en el proceso de fusión de compañías. Otro de los grandes consensos es que la competencia vendrá de empresas ajenas al sector y que los servicios de salud serán una de las principales bazas en la futura estrategia de negocio. Son algunos de los titulares de la extensa encuesta de opinión realizada por la consultora Eyeforpharma sobre la salud y el futuro de la industria farmacéutica, a la que ha tenido acceso la revista de elEconomista
Sanidad. Pero, ¿cómo se ve el futuro desde las farmacéuticas? Estas son algunas de las claves avanzadas por una muestra de profesionales con responsabilidades en Europa (35 por ciento de las respuestas), Norteamérica (23 por ciento) y el resto se reparten por el resto de regiones mundiales, con un perfil profesional más volcado en marketing, ventas y gestión general, según la ficha de la encuesta.
Más fusiones
El 90 por ciento de los entrevistados creen que las fusiones seguirán siendo el antídoto contra la falta de innovación de muchas compañías y que estos movimientos se prolongarán durante la próxima década. Lo que no está claro si este proceso de concentración beneficiará al sector. Domenic Maccarone, director de ventas de Lundbeck Canadá, asegura que las grandes fusiones pasadas “no han funcionado”, en su comentario a los resultados de la encuesta recogido por Eyeforpharma. Considera más bien que las compañías intentarán comprar productos en fase de desarrollo o adquisiciones de pequeñas empresas antes que buscar grandes operaciones.
Ahora bien, tampoco se producirán megafusiones por los recelos que despiertan en las autoridades de la competencia o las dificultades para gestionar grandes monstruos con culturas corporativas distintas, aparte de su impacto negativo en la productividad de la I+D, avisa Pierre Morgon, CMO de Cegedim, con la vista puesta en el último fiasco de compra de AstraZéneca por parte de Pfizer.
¿Menos gasto en I+D?
Las opiniones están divididas sobre el alcance de la inversión en investigación y desarrollo. El 42 por ciento opina que este gasto se reducirá en los próximos diez años, mientras que el 37 por ciento afirma lo contrario. Las fusiones no juegan a favor de un mayor esfuerzo investigador, si bien el apoyo financiero de pequeñas startup no ha dejado de crecer como forma de inversión y gran cambio en los últimos cinco o diez años, apunta Pierre Morgon. La mitad de los profesionales cree además que sus compañías están intentando eliminar los compartimentos estancos entre las áreas comercial y de I+D, pero el 31 por ciento no está aseguro de estar lográndolo.
Proveedores de servicios de salud
Siete de cada diez entrevistados considera que las farmacéuticas necesitan convertirse en verdaderos prestadores de soluciones de salud. Para ello, se debe potenciar el diálogo entre la industria y las asociaciones de pacientes, señala Simon Davies, director ejecutivo de Teen Cancer America, si bien las compañías “no ven todavía una ventaja financiera para
moverse en esa dirección”, dispara David Laws, de Global Partners, en un comentario recogido por Eyeforpharma.
Nuevos competidores
El 59 por ciento de los profesionales cree que la mayor competencia que afrontarán las compañías será de empresas distintas a las farmacéuticas de los últimos 20 años. Esto no será tanto en el terreno del descubrimiento de nuevos fármacos, como en otras áreas donde aparecerán nuevos agentes en la explotación de grandes datos para ajustar los perfiles de respuesta a los tratamientos, donde las compañías tienen todavía que aprender a asociarse. El 88 por ciento de los encuestados afirma así que el mejor uso del llamado real-world data -los datos clínicos utilizados en la toma de decisión que no proceden de un ensayo clínico- es vital para el futuro de la industria.
Centrado en el paciente
Para la gran mayoría, el 85 por ciento, el modelo de negocio que evoluciona del producto al cliente-paciente es la mejor vía para la rentabilidad futura. “La industria de la salud se moverá hacia un proveedor de soluciones para ayudar a los médicos y el sistema de salud a prestar los mejores tratamientos a un coste razonable”, sostiene Christoph Schmidt, responsable de Global Commercial Excellence. Pero una cosa es señalar el camino y otra dar el paso, critica David Laws.
Medicamentos de mejor calidad
Esta es la fórmula de la rentabilidad futura para las compañías, en opinión del 88 por ciento de los participantes. La verdadera innovación es la que da frutos y no las estrategias de me too’s, asegura Pierre Morgon, quien tiene claro que el financiador no pagará además cualquier precio, tiene que ser una tarifa asumible.
Nuevo perfil de ventas
El 53 por ciento están de acuerdo con que la habilidad para vender no es la aptitud más importante en un representante comercial. Estrategia en acceso al mercado o gestión del canal digital son cualidades más valoradas en los nuevos modelos comerciales.
Modelo de negocio
Los profesionales también opinan en un 64 por ciento que el modelo de
El 74 por ciento opina que sus
compañías aumentarán este año la facturación
negocio de la mayoría de las compañías es similar y que no existen grandes diferencias.
Credibilidad cuestionada
Sobre las cuestiones de imagen y credibilidad, el 42 por ciento opina que la imagen de la industria no está mejorando entre el gran público, mientras que el 36 por ciento no lo sabe. Pero ¿sabe la industria qué hacer para mejorar su reputación? El 46 por ciento dice que sí, mientras el 31 por ciento de los profesionales cree lo contrario.