Las boticas explotan la dermocosmética
Las boticas explotan su imagen de marca para abrir brecha en el mercado de cosmética y recuperar márgenes atrayendo a clientes que buscan los productos de alta gama en otros establecimientos
Buscan, a través de estos productos, atraer a los consumidores de productos de alta gama
El consumo de cosmética y perfume en España dibuja una línea ascendente en los últimos años que la farmacia quiere aprovechar para recuperar márgenes y una rentabilidad muy erosionada por los años de la crisis. Las ventas de este tipo de productos, que engloban cuidado de la piel y cabello, higiene dental o perfumes, entre otros, alcanzó un valor de 6.566 millones de euros en 2016, un 3,25 por ciento más que el año anterior, según datos de Stanpa, la patronal de laboratorios del sector.
Uno de los canales de venta que mayor crecimiento registra es,
precisamente, la farmacia. El año pasado incrementó un 5,5 por ciento sus ingresos dentro del sector de cosmética y perfumería, hasta alcanzar el 22 por ciento de la facturación total. Los farmacéuticos están dispuestos a explotar la imagen de marca y la confianza que imprime la cruz verde a este sector y una de las áreas de mayor expansión es, sin duda, la dermofarmacia, con unas ventas anuales de 1.885 millones de euros y un ritmo de crecimiento del 3,9 por ciento.
Con este objetivo, los distintos colegios de farmacéuticos están promoviendo distintas iniciativas profesionales orientadas a atraer ventas, sobre todo, del segmento de cuidado de la piel. Por su dimensión y proyección, una de las jornadas que más laboratorios y profesionales ha conseguido atraer fue la organizada, el pasado 19 de junio, por el Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid en el Hotel Ritz de la Capital.
Hasta 19 laboratorios fabricantes de las principales marcas de dermocosmética presentaron sus novedades en la zona de exposición abierta anexa a la sala de conferencias y que subraya la vertiente comercial de esta nueva apuesta farmacéutica.
Frente a los centros de gran consumo, como grandes superficies y supermercados que acaparan casi la mitad de las ventas, el gran competidor de la farmacia son los canales selectivos de lujo de grandes marcas, donde se compra el 21 por ciento de estos productos y cuyo crecimiento demuestra la vuelta de los consumidores al consumo de cosmética y perfumería de alta gama, según Stanpa. El comercio electrónico es otra de las vías de compra que sigue ganando terreno, aunque a un ritmo inferior al de años anteriores. En 2015, las ventas solo crecieron el 9 por ciento, frente al 57 por ciento de 2014.
El presidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM), Luis González Díez, quiso precisamente diferenciar entre la atención que se proporciona en las grandes superficies o perfumerías especializadas del consejo en dermofarmacia que garantiza el farmacéutico. En su opinión, los usuarios pueden encontrar en la farmacia una amplia gama de productos de alta calidad y el consejo profesional que tiene en cuenta las características fisiológicas o patológicas, la medicación y los hábitos de vida del ciudadano. Una idea en la que incidió la vocal de Dermofarmacia del COFM, Rosalía Gozalo, al reconocer que la farmacia está “a años luz de las grandes superficies y de otros canales” y reivindicar el “conocimiento experto” del farmacéutico y la “confianza y credibilidad” que ofrece la farmacia frente a otro tipo de establecimientos.