“Ya no vendemos sólo genéricos. El área de Consumo va a ser el 40%”
Tres compras de compañías especializadas en consumer healthcare en poco más de un mes sitúan al grupo navarro líder en farmacia y la venta de medicamentos genéricos en España en una posición envidiable para seguir creciendo en un segmento de gran proyección en el canal de farmacia. Además de ampliar su portafolio en autocuidado y ortopedia, Cinfa reduce su dependencia de las ventas de genéricos en una estrategia de diversificación que incluye también la fabricación de biosimilares, donde el laboratorio marca su primer hito con la presentación de su primer dosier a la EMA, según avanza en la entrevista el presidente del laboratorio. La adquisición de las marcas Natural Santé en Francia y Sakura en Italia refuerzan el perfil internacional y convierten a la farmacéutica española en una compañía de salud más global capaz de competir en un mercado de complementos alimenticios que solo en Italia facturó 2.600 millones de euros en 2016. ¿Qué ha cambiado en Cinfa para acometer la compra de tres compañías en poco más de un mes? No es una decisión de última hora. Dentro de la estrategia de la compañía decidimos hace años centrarnos en la diversificación y la
“Consumer Healthcare supondrá el 40% de la facturación del grupo Cinfa en 2018”
internacionalización, y con esta idea hemos emprendido en el último año y medio de una forma más activa la búsqueda de compañías con perfiles de
consumer healthcare. Que hayamos cerrado la compra de tres en poco más de un mes es pura coincidencia, por decirlo de alguna manera, pero es un proceso muy meditado y trabajado a lo largo de los dos últimos años. ¿No cabe pensar entonces que hay prisa por elevar la facturación del grupo? En absoluto, eso va a ser la consecuencia de las adquisiciones, pero no era el objetivo estrictamente. Buscábamos perfiles de compañías y dentro de este proceso, en el que hemos estudiado más de 700 compañías en Europa, surgió una tercera empresa que nos interesaba y se nos han juntado las tres operaciones en tres meses. ¿Qué pueden aportar a una compañía que hasta ahora había confiado en su propio crecimiento orgánico? ¿Es el reconocimiento de las dificultades para seguir creciendo a buen ritmo en España en un mercado de genéricos que está estancado desde hace un par de años? Eso también es verdad. Se han dado una serie de coincidencias en el tiempo. Las adquisiciones ya estaban planteadas. Ya habíamos hecho alguna compra en los últimos años de 3P Biopharmaceuticals o de Cyndea Pharma; ahora queríamos dar un salto más importante. Sí es verdad que esto viene motivado por la necesidad de diversificar e internacionalizar porque, para el Grupo Cinfa, Genéricos España tenía un peso muy grande que queríamos minimizar, pero aumentando la otra parte. Seguimos siendo líderes de genéricos, pero queremos buscar otras oportunidades. ¿Qué objetivo de facturación o ‘mix’ de ventas se han planteado en esta estrategia de diversificar su principal área de genéricos? A la hora de buscar el perfil de una compañía, en ningún caso hemos buscado un mix o una facturación. Hemos mirado más el perfil de compañía, que nos cuadre el tipo de producto, las calidades, que sus productos sean complementarios con nuestro vademécum. Es verdad que con estas tres operaciones las cifras nos gustan mucho más. Para 2018, año en el que consolidaremos cifras, pasaremos a un porcentaje de internacionalización que rondará el 28 por ciento, lo que para nosotros es un salto muy importante. Y lo mismo para consumer health, que supondrá el 40 por ciento de la facturación del grupo. ¿Qué cifras manejan en la actualidad? Consumer healthcare ronda el 22 por ciento del grupo y la internacionalización el 11 por ciento. Con las compras, refuerzan su presencia internacional en Francia e Italia. ¿Son sus principales mercados fuera de España? Son los nuevos mercados. También tenemos un proyecto muy interesante en la zona del Golfo Pérsico, en Centroamérica, en la zona de África francófona y en Asia, donde hemos organizado nuestros negocios con distribuidores locales. ¿Mantendrán las marcas en Francia e Italia? Sí, porque son marcas líderes en sus mercados y además son complementarias a las nuestras en muchos casos. ¿Están explorando otros mercados u otras compañías para seguir invirtiendo en su expansión? De momento, nuestro objetivo es consolidar el esfuerzo que hemos hecho y que se ha concentrado en los últimos meses y darnos un poco de tiempo para optimizar el valor que nos puedan producir estas adquisiciones. Somos una compañía mediana y para nosotros tienen un peso importante. Ahora nos gustará imprimir nuestros valores, peculiaridades y maneras de ser a las compañías del Grupo. ¿Qué destacaría de cada compañía? Cada compañía tiene sus peculiaridades. Natural Santé es una compañía fuerte en el desarrollo y comercialización de suplementos alimenticios y plantas medicinales. Tiene una posición fuerte en el liderazgo de más de 5.000 farmacias y eso para nosotros tiene mucho valor. ¿Sigue siendo prioritario el canal farmacia para el Grupo? Nosotros buscamos siempre la recomendación de profesionales. Es una historia de cercanía a los profesionales y estamos cómodos en esta posición; el canal de farmacia es estratégico para nosotros. ¿Y la compañía italiana Sakura? Tiene algunos productos diferenciales, marcas que son reconocidas por el sector médico, con una presencia muy fuerte en farmacia. El mercado
“Somos líderes en genéricos pero queremos buscar otras oportunidades” “El 28 por ciento de nuestras ventas será internacional en 2018” “Con la farmacia, buscamos la recomendación de profesionales”
italiano de complementos alimenticios es el más fuerte en Europa. También se refuerzan en ortopedia... La adquisición de Orliman es francamente importante porque es una marca muy especializada, mucho más que nuestra marca Farmaelastic. Va dirigida a profesionales especialistas en el mundo de la ortopedia, con mucha innovación, incluso con una fábrica en Valencia de más de 8.000 metros cuadrados; tienen un know how que para nosotros es muy importante. ¿Cómo van a financiar estas tres operaciones de las que no ha trascendido su precio? ¿Elevan el ratio de endeudamiento del grupo? Lo importante no es el precio de las operaciones, la mayor parte de las operaciones las hemos hecho con recursos propios. Nuestra historia es de reinversión constante en el grupo. Financieramente éramos muy fuertes y teníamos una posición cómoda para adquirir estas compañías sin asumir prácticamente ningún riesgo. ¿Van a influir las recientes adquisiciones en la ejecución del plan de inversión en instalaciones, tecnología e I+D del Grupo? Seguimos invirtiendo, es parte de la política de nuestra compañía. En 2016 hemos invertido un 23 por ciento más que en 2015 en I+D y un 22 por ciento más en activos fijos. Para este año 2017 prevemos invertir un 30 por ciento más en activos fijos y un 5 por ciento en I+D. Para 2017 la previsión de inversión es de 56,2 millones de euros. En su opinión, ¿cómo se debe estimular el mercado de medicamentos genéricos en España? Para nosotros hay un factor importante y es que se permita durante un tiempo un diferencial de precios entre el genérico y la marca. Es lo que sucedía hasta 2006. La introducción del genérico era más importante porque en los primeros meses había un diferencial del 30-40 por ciento entre precio. Ahora a la marca se le obliga al día siguiente a bajar al precio del genérico y esto impide la diferenciación. ¿Qué periodo sería razonable? Creo que medio año sería un tiempo razonable para conseguir este objetivo. Otro de los ejes de crecimiento es el desarrollo de medicamentos genéricos de alta especialización, como los oncológicos e inmunosupresores, así como los medicamentos biotecnológicos. ¿Qué novedades se pueden esperan en el futuro? Tenemos una planta específica en Olloqui para estos productos y estamos trabajando desde hace años con ocho medicamentos de este tipo y fabricamos para otras compañías. Son medicamentos genéricos especialmente complejos. ¿Y en el área de biosimilares? Dentro de nuestra línea de biotecnología, la noticia es que hemos remitido el dosier de nuestro primer biosimilar a la Agencia Europea del Medicamento este mismo mes y la han admitido y va a estudiar nuestro registro. Es un paso muy importante para nosotros porque hemos finalizado toda la fase de elaboración del dosier y la parte clínica con éxito. Ya está en manos de la Agencia y de las respuestas que podamos intercambiar. Se trata de un
“La mayor parte de las compras las hemos hecho con recursos propios” “Invertiremos este año 56 millones en activos fijos e i+D”
“Hemos remitido el dosier a la EMA de nuestro primer biosimilar” “Todos los meses estamos introduciendo nuevos productos” “Tomamos las decisiones en España, y esto es un diferencial”
biosimilar de pegfilgrastim, un tratamiento de la neutropenia inducida por quimioterapia. ¿Es el primero de una nueva línea de negocio? El mundo de la biotecnología es mucho más complejo, es el primer medicamento. Estamos hablando de medicamentos que exigen una alta inversión y tiempos de desarrollo muy largos. Llevamos ya ocho años con el desarrollo de este fármaco y vamos a ver, porque en el mundo del biosimilar hay mucha incertidumbre y queremos ver cómo va todo. ¿Qué cree que debe incluir el futuro Real Decreto de Precios y Financiación en relación con los biosimilares? No es un tema solo de España, es internacional. Hay muchos aspectos que hay que tener en cuenta en los biosimilares, dónde se van a dispensar, si va a ver una sustitución del innovador por el biosimilar más o menos amplia, quiénes van a ser los players, porque las inversiones son muy grandes y las compañías de innovadores también están yendo a fabricar sus propios biosimilares. Es un mundo complejo, nuevo, donde es verdad que hay mucho negocio por medio y es francamente complejo porque la exigencia regulatoria y los costes de desarrollo son altísimos para una compañía de tamaño mediano. ¿Qué nuevos lanzamientos se pueden esperar en los próximos meses? Siempre tenemos lanzamientos todos los meses en todas las líneas, tanto en genéricos, como en dermocosmética, donde hemos sacado una línea de higiene íntima femenina. Estamos también en nutrición y en el área de deporte, tenemos productos de plantas medicinales, estamos en productos OTC, hemos sacado una línea capilar nueva, continuamente estamos introduciendo productos en el mercado. Son líderes en genéricos, ¿tienen esta misma vocación en las distintas áreas de consumer health de venta en farmacia? Estamos compitiendo con todos los laboratorios. Como compañía española tenemos el liderazgo prácticamente en casi todo, hay muchas multinacionales con las que también tenemos que pelear. Con todo esto queremos crear valor para nuestro país, crear riqueza, puestos de trabajo y luego una cosa buena que las decisiones de todo esto las tomamos en Navarra, en España, y esto es un diferencial.