Resa, el rey de las residencias, pone el foco en Madrid, Barcelona y Valencia
La compañía cuenta con 40 inmuebles en 20 ciudades, que suman 11.000 camas
Resa, el gigante de las residencias de estudiantes en España, seguirá creciendo y lo hará con el foco puesto principalmente en Madrid, Barcelona y Valencia. La compañía, que cuenta ya con una cartera de 40 activos con presencia en 20 ciudades universitarias y alrededor de 11.000 camas, ha puesto en marcha seis nuevos centros en los últimos cuatro años. “El Covid no supuso un freno para nosotros”, explica Eleonora Eleonora Guardini, sales & marketing director de Resa, en una entrevista con elEconomista.es, en la que apunta que sus centros siguieron operativos durante la pandemia.
“Seguimos con ganas de crecer, de ampliar nuestra cartera y mejorar nuestros servicios”, apunta la directiva, que detalla que en septiembre de 2019 abrieron su segunda residencia en Málaga, un mercado que se encuentra en momento de auge. “En 2020, en plena pandemia, se finalizaron las obras y nos entregaron la residencia de San Mamés y, a lo largo de ese año, cerramos la compraventa de cuatro nuevos activos que se abrieron a lo largo del año 2021”.
En sus planes de expansión hay dos puntos prioritarios en el mapa. “Nos interesan mucho ciudades como Madrid y Barcelona, donde ya tenemos mucha presencia. De hecho, entre los dos mercados aglutinan el 40% de nuestras camas, ya que tenemos ocho residencias en cada ciudad, pero lo cierto es que vemos mucha demanda y seguimos teniendo muchas peticiones, por lo que actualmente estamos valorando proyectos en ambas ciudades”, detalla Guardini. La compañía no tiene barreras en su crecimiento y “no nos cerramos a ningún destino”, si bien “tenemos en el foco mercados como Valencia, que puede resultar muy interesante”.
Más allá del criterio geográfico, la compañía propiedad del fondo holandés PGGM busca sinergias a nivel de concesiones universitarias. “Históricamente, nos hemos desarrollado de la mano de partners universitarios y nosotros valoramos los nuevos activos también en base a la demanda de cada plaza, al tipo de activos que ya están operativos ahí y al valor que nosotros podemos aportar a ese mercado”, explica la directiva. Pese a que a lo largo de los últimos años han llegado al mercado de las residencias de estudiantes nuevos competidores de perfil internacional a España, Guardini asegura que la demanda de Resa no se ha visto afectada.
“El año para nosotros se está materializando con un buen pronóstico de cara al próximo curso académico. Es cierto que vemos crecimiento de camas en sitios donde estamos y puede dar un poco de vértigo, pero en volumen de reservas ya hemos superado en un 5% las cifras del pasado ejercicio y estamos rozando un 40% de renovación, que es una cifra muy elevada. Esto nos demuestra que lo estamos haciendo bien, pero no nos relajamos”.
Perfil del cliente
Resa ha ofrecido históricamente un alojamiento enfocado al público nacional. “Siempre hemos tenido un 15% de estudiante internacional y este último año nos hemos sorprendido, ya que el ratio ha crecido al 23%”, apunta Guardini, que señala que entre el usuario extranjero destacan los procedentes de Francia, Italia, EEUU, Chile y Colombia.
Por otro lado, la directiva explica que su producto está principalmente enfocado a estudiantes de grado, con un 80% de nuestra demanda. “El 70% tiene una edad de entre 18-20 años, pero vemos un pequeño crecimiento de máster, doctorados y postgrados, que representan aproximadamente un 10%-15% de nuestros residentes”, apunta. Respecto a la diferencia entre Resa y el resto de la competencia, Guardini cree que “una de las razones
Cuentan con un buen pronóstico para el próximo curso con un 5% más de reservas
por la cual nos eligen, además de por la ubicación y servicio diferencial de nuestros centros, es que nosotros no nos limitamos como hacen los nuevos competidores a un producto muy premium y muy caro”.
En su caso, añade, “ofrecemos distintas tipologías de habitaciones que son más económicas y nos adaptamos a las distintas necesidades de los clientes, con estudios compartidos, o habitaciones con espacios comunes, entre otras”.