El aliado de las discotecas para vender más copas
Fourvenues facilita a través de una aplicación que 350 locales nocturnos gestionen sus ingresos y fidelicen a los clientes con promociones
Cuando el ocio nocturno aún estaba tratando de sobrevivir a las consecuencias de la pandemia y de las restricciones, sorprendentemente, Fourvenues comenzaba a despegar. Esta empresa, que proporciona a bares y discotecas un software de gestión para mantener en orden sus reservas, venta de entradas, acceso a pasarelas de pago y recopilación de datos, consiguió en 2020 su primera ronda de financiación y en 2022 cerró con una cifra de transacciones (el dinero que se mueve a través de su aplicación) de 35 millones de euros, cifra sobre la que ellos se quedan con un porcentaje.
Tres de los cuatro socios que pusieron en marcha la idea en 2018 conocen bien el mundo de las discotecas. Alberto Centeno, consejero delegado, explica que cada uno era experto en un ámbito (organización de eventos, relaciones públicas y contabilidad). Y decidieron poner todo eso en común para crear una herramienta que facilitase a los locales tenerlo todo en el mismo sitio y poder recopilar datos de sus clientes. Este software tiene, según Centeno, dos puntos fuertes: el todo en uno, que es como se denomina en la jerga tecnológica a las aplicaciones que integran todas las herramientas que una empresa necesita para realizar sus tareas, y la integración de los datos recopilados de los usuarios para luego implementar campañas de marketing.
El consejero delegado destaca que para los locales de fiesta es clave saber qué les gusta a los usuarios y cómo consumen. “Si estás de fiesta y te lo pasas bien, te quedas y gastas más, pero si te aburres te vas a tu casa”, sentencia. De ahí que los hábitos de compra y consumo sean clave tanto para las discotecas como para esta joven start-up valenciana.
Actividad estacional
Fourvenues trabaja actualmente con una cartera de 500 clientes, aunque el directivo puntualiza que, al tratarse de una actividad muy sujeta a estacionalidad, ahora mismo tiene activos en torno a 350 locales. Entre sus clientes se cuentan salas míticas como Opium o Teatro Barceló. Sin embargo, Centeno comenta que atravesar el desierto de la pandemia no fue fácil: “En marzo de 2020 teníamos 60.000 euros en caja y perdimos 30.000. En ese momento yo sabía que no nos quedaba más de un mes de vida”, concluye. Pero justo en el punto crítico lograron la primera ronda de inversión de la mano del fondo Archipélago Next, que les permitió acceder a 260.000 euros cuando aún no existía una fecha exacta para el fin de la pandemia. “Ahí nos dimos cuenta de que habíamos dado con la tecla”, comenta Centeno.
Tras cerrar 2021 con cinco millones de euros en ventas y beneficios, deciden ampliar su equipo de nueve personas hasta cerrar 2022 con 40 empleados. El pasado junio su crecimiento se consolidó tras lograr una nueva ronda de financiación de un millón de euros en la que participó la aceleradora de start-ups Draper B1, el fondo de capital riesgo Archipélago Next y la sociedad de inversión Angels, propiedad del presidente de Mercadona, Juan Roig.
El tono de Centeno es rápido, explica los datos con precisión y, con vistas a 2023, el consejero delegado no disimula su optimismo. “Por las transacciones, la idea es acabar el año con 80 millones. En cuanto al equipo, terminaremos el año con una plantilla entre 85 y 100 personas”. La internacionalización es otro de los grandes retos. Su software ya ha viajado hasta algunos lugares en México, Holanda, Bélgica y Francia, pero el máximo responsable reconoce que estos contratos “son aún algo mínimo” en su cifra de negocio y el 95% de su facturación está en España.
En 2022, por su sistema pasaron transacciones por valor de 35 millones de euros
La pandemia los llevó al límite, pero lograron acceder a una ronda de financiación