NEGOCIOS SIN LOCAL
Los exper tos ven aquí uno de los mayores potenciales. Fernando Castillo, fundador y director general de la red de marketing olfativo Ambiseint, da algunas claves.
GASTOS VS INGRESOS “Derivado de la falta de local comercial, no tenemos unos gastos de explotación, como electricidad o seguros, elevados, a lo que sumamos unos gastos de personal muy escuetos”. Relacionado con esto, y como fórmula de éxito, Castillo expone que no es tan impor tante aumentar las ventas, como reducir los gastos: “De nada nos ser viría facturar grandes cantidades mensuales, si los gastos que, para ello se necesitan, son desorbitados. Nosotros hemos buscado el equilibrio per fecto entre ingresos, gastos y beneficios”.
PAR A COMERCIALES Sin local comercial, la gente no acudirá a tu tienda a comprar. A par tir de aquí, el asociado ha de salir a la calle a captar clientes, con un intenso
Fabien ne Maler, d i re c tora de Bureau Va l lée E spa ña, da a lg unas claves, sobre el terreno, de la evolución del mercado. “Es cierto que, desde mediados del año pasado, y con la mejora de la economía, registramos en las tiendas un crecimiento de la cesta media y más alegría en el consumo, más compras de impulso y una venta de productos más cualitativos o de mayor valor. Por ejemplo, en esta última campaña de vuelta al cole per fil comercial, “o contar con alguien que realice esa labor ”.
L A EVOLUCIÓN MANDA “Nuestra filosofía es ir asumiendo gastos a medida que se necesiten. La evolución lógica es que, una vez el negocio adquiera consistencia, el asociado disponga de un local ‘no comercial’ o de una pequeña nave de bajo coste. No olvidemos que cada día es más frecuente encontrar centros de coworking o trasteros urbanos, que cumplen ese cometido”. las familias han comprado mochilas más caras. Al final, los factores descritos hacen que el volumen de negocio se incremente”.
Desg r a na mos a hor a la ofe r t a comercial en este mercado, ya que nos a nt ic ipa las l í neas de nego - cio que pueden dominar el f uturo i n med iato. Re conoce Male r que, desde hace más de un año, el consumo de las empresas se ha reactivado. “Esto se traduce en el incremento de artículos relaciona-