Los estudiantes que consiguieron vender 100.000 pares de calcetines en un año
Dos emprendedores Álvaro Gomis y Felipe Cor tina han conseguido replicar en menos de tres años en Estados Unidos el éxito de la empresa sueca Happy Socks vendiendo calcetines de colores con sus mismas armas: utilizando estrategias de marketing para vender un estilo de vida. Porque lo de menos son los calcetines. Las nuevas gafas son los calcetines de colores. La idea del negocio la tuvieron en enero de 2013, al empezar en el máster. Se acababan de apuntar al club de emprendedores de la escuela de negocios. “Cuando analizamos el mercado de accesorios de moda en Estados Unidos nos dimos cuenta que el de los calcetines de diseño tenía un tamaño y perspectivas de crecimiento muy atractivas. Además, vimos que las marcas líderes del mercado utilizaban procesos de producción y materiales de baja calidad. Estábamos convencidos de que podíamos crear un producto de mucha calidad y diseño original a un precio razonable”, recuerdan. Su idea era la misma que la de Happy Socks cinco años antes: una marca de calcetines de diseño a un precio razonable, 10 euros, con Internet como canal principal y con ventas también a través del canal tradicional, sobre todo, grandes super ficies. Sí, igual que Happy Socks. Al acabar el máster, montaron la empresa y abrieron la tienda online. Sólo que en lugar de volverse a España, se quedaron en Estados Unidos.
EN L AS REDES “La batalla en este mercado está en darse a conocer. Las grandes de la moda tienen presupuestos muy elevados de marketing y es complicado competir con ellas en la mayoría de canales. Por ello, hemos basado nuestra estrategia de comunicación en las redes sociales. Más del 50% de nuestros clientes nos conocen a través de Instagram y Facebook, donde contamos con más de 65.000 seguidores. Dedicamos mucho tiempo a crear y compar tir contenido original y de calidad”. Aprovechan la imagen en redes de Sigrid Agren, para el mercado estadounidense, o de Jordi Cruz, para España.
La inversión inicial fue de 25.000 euros