DIFÍCIL MERCADO

ES EL PORCENTAJE DE LA FACTURACIÓN

que procede del exterior --------------------

SON LOS EMPLEADOS

directos de Naturhouse mejor y aprender de él. Yo, por ejemplo, soy malísimo con los idiomas, así que mis ejecutivos hablan cuatro idiomas y mis hijos, cinco. Uno debe saber en lo que es fuerte y en lo que es débil y reforzarse para así hacerte más fuerte. También hay que saber delegar: cuando tienes una persona buena a tu lado debes motivarla. Fíjate en lo que rinde y no en lo que gana”. Y sobre todo no olvidar que “el problema no es fracasar, el problema es levantarse otra vez. Si fracasas es porque lo has intentado. No puedes pensar que a la primera lo vas a lograr, cuesta mucho llegar y debes estar dispuesto a seguir trabajando. El fracaso para mí es positivo”. Prueba de que el éxito es un camino cuajado de espinas es que el país más importante en su cuenta de resultados, Francia, fue el mercado más difícil: “Monté hasta tres empresas fallidas antes de dar con la fórmula. En ese camino tuve que aprender cómo son los franceses, cuáles son sus demandas, sus gustos, cuál es su lenguaje, cómo hablarles…”

El próximo objetivo, con la vista puesta en el año 2025, es ampliar la presencia tanto de Kiluva como de Naturhouse a todo el globo: “Hoy el 99% de nuestros establecimientos están en Europa, para el 2025 queremos que esa proporción baje al 70% y que el 30% restante corresponda a otros países, especialmente EE UU y algo de Asia, sobre todo China”. Y ¿quién se va a encargar de afrontar ese nuevo mercado? “Yo, porque a mí me gustan mucho los inicios de los proyectos. Cuando ya arrancan y funcionan, paso el relevo”.

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