Club de suscripción de vinos en botellas de 375 ml.
Quizás la botella de siempre (75 cl.) es mucho para experimentar con nuevos vinos. Te ves en un mundo lleno de tópicos, liderado por las denominaciones de origen de siempre. Sueles beber lo mismo por el miedo a no acertar y gastar un dineral. No sabes a quién preguntar y no tienes quién te aconseje qué vino beber. La media botella (375 ml.) es la medida idónea para probar vinos desconocidos y para consumirlos solos o en pareja, ya que con esta medida se pierde el miedo a que sobre o a desperdiciarlo en el caso de que no guste”, explica Fernando Lancharro, fundador junto a Alberto Morales de WINEbie, un club de vinos que tiene la particularidad de vender esta bebida en formato de media botella. “Nuestra premisa es que no tienes que ser un experto para entrar en el mundo del vino. El interesado podrá suscribirse a nuestro club por períodos de 1, 3, 6 o 12 meses en el que, además de las cuatro medias botellas, recibirá unas fichas de aprendizaje con las que, de una forma entretenida y sencilla, le guiaremos para que encuentre y aprenda cuáles son sus vinos favoritos. Nuestros suscriptores también podrán personalizar su pack de cuatro medias botellas. Los meses impares, la selección será realizada por nuestros enólogos mientras q ue los meses pares, ellos eligen en base al mes anterior”, afirma Morales.
APRENDIZAJE. Estos emprendedores han tenido que enfrentarse a un importante reto: el de la localización de auténticos expertos en vino, así como de proveedores de un producto muy concreto y no de gran tirada, como es el formato de media botella. “Gracias a Internet y a muchas horas de trabajo, hemos logrado hacernos con una buena base de datos de productos y de sus proveedores”, subrayan estos emprendedores, que han puesto la mira en Reino Unido y Alemania como mercados de futuro, cuando inicien su internacionalización. Desde WINEbie, siempre han visto este negocio con dos tipos de clientes potenciales: el consumidor final y las bodegas: “El primero es aquel que se inscribe al club a través de una suscripción por el período que escoja conveniente y que tiene el deseo de aprender y dejarse guiar por nosotros. Mientras que las bodegas son un socio fundamental, ya que deben ver y entender que WINEbie les permitirá llegar directamente al consumidor final a lo largo de toda la península y no sólo en una región determinada. Manejamos una base de datos importante de suscriptores (que vamos ampliando poco a poco) y tenemos información referente a sus hábitos y gustos de consumo. Toda esa información le puede ser muy útil a las bodegas para planificar sus estrategias de venta”, sostienen estos emprendedores.