TALENTANK Y FITIO

Pulir las impurezas del proceso de desarrollo hasta dar con un modelo que vende más rápido

Pulir y pulir. Ese ha sido el camino que Juan Martín

Sainz de Vicuña y sus socios han seguido hasta encontrar el camino correcto.

SUBSANAR LOS ERRORES

“Desde el principio, repartimos las áreas entre los ocho socios que éramos en Talentank (www.fitio.io). Al año y medio, nuestro modelo empezó a no funcionar. Trabajábamos muchas horas, pero éramos tantos y el trabajo que había que hacer era poco relevante que se tardaba más tiempo en pensar qué había que hacer que en hacerlo. Eso nos quitaba tiempo de avanzar”, recuerda Martín, que confiesa que también cometieron un error típico de novatos, “que fue desarrollar mucho el producto antes de ir al cliente”. La idea inicial era emparejar personas con empresas. Y probaron diferentes productos, pero no daban con la llave. Y no fue hasta que pasaron por el programa de aceleración de Dat Ventures (www.datventures.com), en Boston, hasta que no dieron con la clave. “Desarrollamos una herramienta con la que captábamos la cultura de una empresa. Extraemos los valores de un grupo y predecimos si una persona encajará en ese grupo”. Con ese producto, vuelven a España y empiezan a usarlo en las empresas. “Aportaba valor, pero no era una necesidad. Y nos costó mucho ver eso porque como íbamos a grandes empresas, los ciclos de venta eran muy largos. Y no teníamos feedback suficientemente rápido”. Tras eso, la empresa reduce el número de socios a cuatro y entran en una aceleradora de Puerto Rico “y decidimos hacer un cambio de modelo a uno que nos permitiera vender más rápido, con un producto más sencillo de mostrar. Allí, conocemos a la dueña de BMA Group, una gran empresa de selección de personal, y cerramos un acuerdo de integración. Nos damos cuenta que el producto se vende mucho mejor dentro de un paquete y reducimos nuestros tiempos y facilidad de venta”.