TALENTANK Y FITIO

Pu­lir las im­pu­re­zas del pro­ce­so de desa­rro­llo has­ta dar con un mo­de­lo que ven­de más rá­pi­do

Emprendedores - - Dossier -

Pu­lir y pu­lir. Ese ha si­do el ca­mino que Juan Mar­tín

Sainz de Vicuña y sus so­cios han se­gui­do has­ta en­con­trar el ca­mino co­rrec­to.

SUB­SA­NAR LOS ERRO­RES

“Des­de el prin­ci­pio, re­par­ti­mos las áreas en­tre los ocho so­cios que éra­mos en Talentank (www.fitio.io). Al año y me­dio, nues­tro mo­de­lo em­pe­zó a no fun­cio­nar. Tra­ba­já­ba­mos mu­chas ho­ras, pe­ro éra­mos tan­tos y el tra­ba­jo que ha­bía que ha­cer era po­co re­le­van­te que se tar­da­ba más tiem­po en pen­sar qué ha­bía que ha­cer que en ha­cer­lo. Eso nos qui­ta­ba tiem­po de avan­zar”, re­cuer­da Mar­tín, que con­fie­sa que tam­bién co­me­tie­ron un error tí­pi­co de no­va­tos, “que fue desa­rro­llar mu­cho el pro­duc­to an­tes de ir al clien­te”. La idea ini­cial era em­pa­re­jar per­so­nas con em­pre­sas. Y pro­ba­ron di­fe­ren­tes pro­duc­tos, pe­ro no da­ban con la lla­ve. Y no fue has­ta que pa­sa­ron por el pro­gra­ma de ace­le­ra­ción de Dat Ven­tu­res (www.dat­ven­tu­res.com), en Bos­ton, has­ta que no die­ron con la cla­ve. “Desa­rro­lla­mos una he­rra­mien­ta con la que cap­tá­ba­mos la cul­tu­ra de una em­pre­sa. Ex­trae­mos los va­lo­res de un gru­po y pre­de­ci­mos si una per­so­na en­ca­ja­rá en ese gru­po”. Con ese pro­duc­to, vuel­ven a Es­pa­ña y em­pie­zan a usar­lo en las em­pre­sas. “Apor­ta­ba va­lor, pe­ro no era una ne­ce­si­dad. Y nos cos­tó mu­cho ver eso por­que co­mo íba­mos a gran­des em­pre­sas, los ci­clos de ven­ta eran muy lar­gos. Y no te­nía­mos feed­back su­fi­cien­te­men­te rá­pi­do”. Tras eso, la em­pre­sa re­du­ce el nú­me­ro de so­cios a cua­tro y en­tran en una ace­le­ra­do­ra de Puer­to Ri­co “y de­ci­di­mos ha­cer un cam­bio de mo­de­lo a uno que nos per­mi­tie­ra ven­der más rá­pi­do, con un pro­duc­to más sen­ci­llo de mos­trar. Allí, co­no­ce­mos a la due­ña de BMA Group, una gran em­pre­sa de se­lec­ción de per­so­nal, y ce­rra­mos un acuer­do de in­te­gra­ción. Nos da­mos cuen­ta que el pro­duc­to se ven­de mu­cho me­jor den­tro de un pa­que­te y re­du­ci­mos nues­tros tiem­pos y fa­ci­li­dad de ven­ta”.

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