Ocho fundadores de éxito reflexionan sobre las creencias erróneas de los emprendedores
Proceden de diferentes sectores y casi de distintas generaciones, pero todos tienen en común haber sabido disrumpir su mercado y haber conseguido mantenerse en la brecha. Hoy nos ayudan a derribar las leyendas y falacias que rodean al mundo emprendedor. SIXTO ARIAS inventor en Capaball
Es un referente en el mundo de las tecnologías móviles y en los últimos tiempos también en otras tecnologías más punteras como la IA, el Big Data o el IoT. “Lo que más me gusta es estar inventando todo el rato y reinventando cosas nuevas. Tanto para mejorar Capaball –una herramienta de inteligencia artificial que crea rutas de aprendizaje personalizadas– como para inventar estrategias, ideas para motivar, etc.” Arrancó su trayectoria a principios de los 2000 como fundador de MCMobi y como cofundador en 2001 de Movilisto. Después vendrían Mobext en 2007 y Made in Möbile, en 2014, de la que es CEO. Hoy es presidente emérito desde 2005 de la Mobile Marketing Association Europa.
LOS MITOS.
Tiene claras cuáles son las falsas creencias del mundo emprendedor: “no tendrás jefe, tomarás todas las decisiones libremente, disfrutarás de tu trabajo todo el rato, te vas a forrar…”
Si a eso añadimos las desventajas de emprender (“la excesiva dedicación, el relegar a un segundo plano asuntos personales y familiares, el desgaste físico y mental, la errónea elección de socios, el alto porcentaje de fracaso e, incluso, el coste para la reputación profesional en caso de fracasar”), el cóctel desmitificador está servido.
SU CONSEJO:
Aunque considera que no hay una receta para el éxito, la única manera de minimizar riesgos es, en su opinión, “contar con un consejo asesor potente y generoso y rodearse del mejor equipo posible y dejar que crezcan”. Todo ello sin olvidar los tres ingredientes básicos para un emprendimiento en condiciones: “determinación férrea; un plan claro de negocio, de crecimiento y de financiación, y una validación previa”.
NACHO SALA Cofundador y director de Marketing de Atrapalo.com
Es otro de los pioneros en Internet, de los intrépidos que se atrevieron con la red cuando todavía estaba en pañales. Tanto que incluso fue testigo directo de la primera burbuja.com durante su estancia en Intercom. Y fue justo en las postrimerías de esa crisis, en el año 2000, cuando se decidió a montar junto con otros tres socios Atrápalo.com, un portal de ventas de entradas para espectáculos de ocio que fue creciendo como la espuma hasta convertirse en lo que es hoy: una compañía internacional presente en nueve países y con grandes expectativas de crecimiento.
LOS MITOS.
Tres son, en opinión de Nacho Sala, los principales mitos que circulan en el entorno de quienes se dedican a emprender: “Pensar que el plan de negocio se cumplirá en un ratio muy elevado; que con una ronda de financiación se alcanzará el punto de equilibrio y a partir de ahí el negocio se autofinanciará, y, en tercer lugar, que los consejos que dan los emprendedores que han tenido éxito son aplicables en su mayoría a la realidad de tu startup”. Para Sala, una de las razones fundamentales por la que fracasan las empresas es precisamente “por un equipo poco colaborativo, por una mala gestión y por no saber adaptarse a las necesidades del mercado”.
SU CONSEJO.
Es clave “desarrollar el proyecto cerca de un ecosistema con otros emprendedores que puedan ayudarte a ahorrar tiempo y conocimientos, sobre todo en una primera fase y conseguir vías de financiación ágiles. Lograr una primera ronda lo suficientemente holgada para que haya tiempo para acometer el proyecto y probar el modelo antes de que surjan problemas de tesorería es la mejor garantía de un buen emprendimiento”. Lo peor de emprender, “el tiempo que le robas a la familia y los amigos”.
“PENSAR QUE EL PLAN DE NEGOCIO SE CUMPLIRÁ EN UN RATIO MUY ELEVADO”
ÓSCAR FUENTE Fundador y director general de IEBS Business School
Nueve años han pasado ya desde que Óscar Fuente puso en marcha IEBS Business School, escuela de negocios con un fuerte peso online. “Con el arranque de la crisis se produjo una crisis también de confianza hacia los valores que impartían las escuelas de negocio. A eso se unió que, colaborando en la creación de SeedRocket, vimos que había un hueco entre las necesidades de mercado y la formación existentes”. Así arrancó un proyecto que, en este tiempo, ha conseguido ganarse un prestigio como centro formativo que hoy nadie discute. En su opinión, “muchos negocios jóvenes fracasan porque no venden y se olvidan de que el fin de una empresa es vender y cobrar para tener dinero en la caja y pagar las facturas”.
LOS MITOS.
“El principal mito alrededor del emprendimiento es que, a veces, se nos ve como a extraterrestres, como a tíos raros con trabajos que no son normales. También muchas personas creen que para ser emprendedor hay que ser multimillonario, y no. Ser emprendedor requiere pasión. El dinero es una de las castañas que te debes ir sacando del fuego, pero, sin pasión, un negocio nunca podrá funcionar”.
SU CONSEJO:
“La mejor medicina para minimizar los riesgos es la formación constante. Si hubiese una receta para el éxito sería la de no dejar nunca de aprender. Por eso el emprendedor que ya tiene éxito tiene más posibilidades de levantar inversión”. Para afrontar eficazmente el emprendimiento, sugiere tres ingredientes claves: “una buena idea, un equipo competente y el contexto del mercado. A veces una buena idea no funciona porque no se explota en el momento adecuado”.
VICENTE PASCUAL Cofundador y CEO de Cabify
Pascual es CEO y cofundador, junto a Juan de Antonio y Samuel Lown, de Cabify, el primer unicornio español con una valoración que supera los 1.400 millones de dólares. En su opinión, “la razón fundamental por la que una empresa fracasa es porque se queda sin caja. Puede ocurrir que nos hayamos equivocado en la definición de la necesidad, que el producto o servicio no tenga un mercado, que los competidores lo hagan mejor que nosotros y que nuestro equipo, o nosotros, no seamos las personas adecuadas el negocio”.
Tiene claro que lo peor de emprender “y, para muchos también uno de sus atractivos, es el riesgo. Pones tu futuro y el de tu equipo al servicio de un proyecto muy personal y es tentador ver el éxito como una validación de tu persona y el fracaso como una deslegitimación”.
LOS MITOS.
En contra de lo que piensa Varsavsky, Vicente Pascual considera que “el principal mito es creer que el emprendedor es una persona diferente al resto, que nació con el gen del emprendimiento en su ADN. También que la idea original es lo más importante a la hora de iniciar un negocio o que la mayoría de los emprendedores tienen éxito. La realidad es que emprendedor puede ser cualquiera, que las ideas sólo son el punto de partida y que todo el trabajo del mundo no es garantía de nada. No solo hay que acertar en el modelo de negocio, sino saber ejecutarlo y escalarlo”.
SU CONSEJO:
“Tomar riesgos suele ser necesario para aventajar al resto, de manera que minimizarlos no es una buena receta. Ahora bien, nunca apuestes más de lo tú o tus inversores estáis dispuestos a perder”. Tres son los ingredientes para el éxito: “tener el equipo adecuado para cada etapa; ser capaz de diseñar y soportar ciclos acelerados de ensayo, error y aprendizaje, y ejecutar las ideas con más velocidad y excelencia que nuestros competidores”.
JESÚS MARÍA DE ARRIAGA Fundador y socio director de Arriaga Asociados
Jesús María Ruiz de Arriaga considera que “un emprendedor no fracasa: se equivoca y aprende del error. Sin embargo, las empresas sí pueden fracasar porque se enamoran de sus ideas y no las analizan. O por todo lo contrario: por estar pendientes de no cometer errores, solo de reducir costes ... y no aprenden, no se equivocan, pierden las oportunidades y entran en procesos de decadencia. Emprender es salir de la zona de confort. Iniciar ese viaje sin confianza en uno mismo o en el proyecto y sin un objetivo, predispone a ver más las dificultades que las oportunidades”.
LOS MITOS.
“Hay quien piensa que un emprendedor es una persona diferente con unas capacidades intelectuales especiales, con una visión preclara, sin miedo a asumir riesgos y que siempre acierta en
“QUE EL FIN DE LA EMPRESA NO ES VENDER”
“QUE EL EMPRENDEDOR NACE CON UN GEN ESPECÍFICO EN SU ADN”
“QUE SE REQUIERE UNA VISIÓN PRECLARA Y UNAS CAPACIDADES ESPECIALES”
“QUE EMPRENDER ES COOL”
“CONVENCERTE DE QUE ERES MÁS LISTO QUE LA COMPETENCIA” “QUE EL PROYECTO SE MONTA SOLO”
sus decisiones. Sin embargo, los emprendedores son personas normales que tienen una actitud mental exploradora, que creen en la abundancia y en las oportunidades y que terminan decidiéndose a emprender, tomando decisiones, equivocándose de vez en cuando y aprendiendo de sus errores”, explica el fundador de Arriaga Asociados.
SU CONSEJO:
“Emprender significa ser flexible. Hay que variar cosas e ir aprendiendo sobre el camino. Cuanto antes se fracase antes se aprende a tomar mejores decisiones. Los riesgos se minimizan siendo muy reflexivo, muy realista, superando la frustración de los errores y aprendiendo. Una buena excel donde recoger los números siempre es una buena idea. Y por supuesto pensar en dar respuestas diferentes para ser único para nuestros clientes”.
ALFONSO TOMÁS Fundador y CEO de PC Componentes
Hay, en su opinión, cinco factores por los que fracasa una empresa: por pensar más con el corazón que con la cabeza; por no ser rentables a corto plazo; por llegar tarde al mercado; por entrar en un sector maduro, y por pensar más en los objetivos económicos que en el cliente”. Y concluye: Lo peor es no poder dedicar el tiempo que te gustaría a tu familia”.
LOS MITOS.
Alfonso Tomás destaca “tres mitos: ser emprendedor es cool (falso, detrás de un emprendedor hay muchas noches en vela, necesitas seguir formándote y durante los primeros meses, incluso años, tendrás un sueldo más bajo que si trabajase por cuenta ajena), todo el mundo puede emprender (no todos están dispuesto a tanto sacrificio) y para emprender hace falta mucho dinero (puedes emprender con muy pocos recursos).
SU CONSEJO:
“Hay que poner tanto al cliente como a los trabajadores como única razón de ser, por encima de cualquier cifra, plantear un producto mínimo viable económico y rápido de implementar y rodearte de un equipo dispuesto a darlo todo y cuidar que estén lo más felices posibles. Y focalizarte en satisfacer clientes”.
ANTONIO CATALÁN Fundador y presidente de AC by Marriot
Antonio Catalán hace suyo el lema de su padre: “más vale un mal cajón que un puesto en la diputación. Prefiero hacerme la agenda a que me la hagan”.
LOS MITOS.
“Hay gente que piensa que si se cae no puede levantarse. Lo importante en las caídas es la velocidad con la que te levantas. Y también respetar mucho a la competencia. Ninguno es más listo que yo, pero yo tampoco soy más listo que los demás. Tú tienes que tener absoluta confianza en tu proyecto”. Con tanta experiencia a sus espaldas, tiene claro que las empresas fracasan “primero, porque carecen de un proyecto imaginativo; segundo, porque no han tenido habilidad para conseguir fondos y, tercero, porque han insistido poco”.
SU CONSEJO:
“El emprendedor tiene que acostumbrarse al riesgo: que salga un competidor y lo haga mejor, que el mercado no lo quiera… También es verdad que cuando emprendes has de tener claro que, si no lo ves, si el mercado no acompaña, debes dejarlo y empezar con otra cosa. La fórmula del éxito está en un 33% de suerte, 33% de inteligencia y 100% de trabajo y estar muy informado de lo que pasa en el mundo”.
TIMO BUETEFISCH Cofundador y CEO de Cooltra
Coincide con la mayoría de los entrevistados en considerar que las empresas fracasan por un problema de tesorería. “El dinero es para la empresa como la comida para el ser humano”. Lo peor de emprender, “el sacrifico máximo que puede repercutir en tu salud y en tu familia”.
LOS MITOS.
“El éxito no se logra nunca solo: necesitas la compañía de los buenos inversores y de un buen equipo”, explica Buetefisch, para quien otra de las falsas creencias es pensar que es suficiente con tener un buen business plan: “tienes que adaptarlo constantemente. Nosotros empezamos en 2006 alquilando motos de gasolina a turistas desde nuestras tiendas y ahora alquilamos desde una aplicación y con claro foco en las eléctricas”.
SU CONSEJO:
“Para reducir los riesgos financieros, la única fórmula es mucho trabajo y energía, pero es también importante aprender a delegar y priorizar”. Con toda la incertidumbre que rodea al emprendimiento, él es un auténtico adicto de “la adrenalina que lleva implícito. El crecimiento acelerado hace que te enfrentes constantemente a nuevas sorpresas y nuevos retos que te hacen más fuerte y mejor persona”. Al trabajo, Buetefisch añade también un ingrediente: leer mucho. “El 99% de la gente que tiene éxito cumple esos dos requisitos”, afirma el CEO de Cooltra.