EXPLORANDO OPORTUNIDADES

En muchas ocasiones la primera misión del importador es la exploración de oportunidades. Internet es la herramienta fundamental en esta búsqueda, pero hay que ser consciente de que, a la misma información que acedes tú, lo hacen otros muchos emprendedores.

Aunque es difícil llegar el primero, sí es posible encontrar nichos. Un ejemplo es la empresa Trade Gate. En 2010 identificó en el incipiente mercado de las BB Cream (corregir imperfecciones de forma respetuosa con la piel) una oportunidad, pero además lo hace en la oferta coreana, que en aquellos años tan solo era alabada por un reducido número de enterados. Apenas ocho años después, factura 30 millones de euros al año, como explica su fundador Miguel Ángel Grandía. Separar el grano de la paja en la información de Internet tiene mucho de olfato, pero puedes apoyarte en herramientas para basar tu decisión en datos. Terapeak es una de las más populares; ofrece estadísticas con ventas y pagos de eBay y Shopify, lo que ayuda a identificar productos con demanda en alza.

Otra fuente son las ferias nacionales e internacionales. Un referente es la Feria de Exportación e Importación de China. Otra opción son las oficinas comerciales de otros países en España. ICEX no te será de ayuda, al estar enfocado a la exportación, aunque sí puede ponerte en contacto con sus homólogas de otros países. Por contra, tu entidad financiera puede ser un aliado inesperado: comenta tus planes con ellos y escucha sus recomendaciones.