Carlos Alcántara,
FUNDADOR Y CEO DE Q12 TRIVIA
fundador y CEO de Q12 Trivia, una aplicación que emite todas las noches un quiz show que ha ‘enganchado’ ya a 160.000 personas.
Son las diez de la noche y un grupo de amigos mira expectante la pantalla de su móvil. Va a empezar una nueva edición de Q12 Trivia, apliación que emite en directo un quiz show diario, repartiendo premios en metálico a todos los ganadores. La app lleva ya más de un millón de descargas.
Arranca la cuenta atrás de dos minutos antes de que empiece el show. El número de usuarios va aumentando en un goteo continuo hasta alcanzar una cifra cercana a las 160.000 personas. 3, 2, 1… y aparece Juanjo de la Iglesia, recordado por su trabajo como presentador de Caiga Quien Caiga. Los usuarios competirán por un premio en metálico: 2.000 euros en domingo y 500 el resto de días. Esa es la clave de Q12 Trivia: ha cambiado espectadores por concursantes. Ya no nos limitamos a gritarle a la tele nuestras respuestas, sino que somos parte activa del espectáculo y ganar un premio, aunque éste no sea grande. Al menos de momento.
Q12 se inspira directamente de HQ Trivia, la app que arrasa en Estados Unidos. Allí se ha llegado a repartir un premio de 250.000 dólares. Y eso ya son palabras mayores. El concurso estadounidense tiene cerca de 7 millones de usuarios al mes y ha llegado a congregar alrededor de 800.000 jugadores en alguna de edición. Disney ya ha visto el potencial y hace algunos meses entró en su accionariado.
ADAPTACIÓN DE UN MODELO EXITOSO
La fórmula ya estaba inventada y probada, así que sólo había que traerla a España. “Yo jugaba a HQ Trivia. Estudié en EE.UU. y conozco el mercado americano. Vi que aquí no lo conocía nadie y pensé que podría tener éxito. Es un formato novedoso que atrae a la audiencia joven, que se ha alejado de la tele”, declara Carlos Alcántara, fundador y CEO de Q12.
Su experiencia audiovisual era nula, pero sí conocía el mundo de las startups y el canal online. Trabajó durante un tiempo en la incubadora y aceleradora Rocket Internet. Después fue contratado por Alltrucks, una plataforma que pone en contacto a transportistas profesionales y empresas. Pero allí se sentía estancado y quería emprender su propio camino. Empezó a buscar modelos de negocio por todo el mundo y dio con HQ.
“Me puse a investigar qué necesitaba para crear un programa de calidad. Hice un plan de negocio y lo mostré a mis amigos. Recibí financiación casi de todos”, explica Alcántara. Con sus ahorros y esa ronda de financiación ‘FFF’ –friends, family and fools– consiguió 150.000 euros, con los que montó la plataforma tecnológica para echar a andar. Después levantó otros 750.000 euros. La app se lanzó oficialmente a finales de junio y fue todo un éxito durante el verano, creciendo el número de usuarios cada día.
SENCILLO Y ADICTIVO
Q12 es un concurso de preguntas y respuestas, como los de toda la vida. A partir de las 22.00 horas y durante 15 ó 20 minutos, el presentador –Juanjo de la Iglesia y Toni Cano se alternan– hace 12 preguntas, cuya dificultad va in crescendo. Los participantes tienes tres opciones de respuesta y 10 segundos para contestar. Quienes aciertan, siguen adelante. Y los que se equivocan, pueden seguir viendo el show hasta el final. En la aplicación podemos ver cuántos jugadores quedan y los presentadores se encargan de recordarlo, poniendo emoción al concurso. De hecho, alrededor del 40% de los jugadores siguen conectados hasta el final, pese a ser eliminados.
Los concursantes que acierten todas las respuestas se repartirán el premio: 500 euros entre semana y 2.000 el domingo. Si no acierta nadie, se genera bote para el día siguiente. En realidad, los premios no son elevados, sobre todo si hay muchos ganadores. A veces, no llega ni a un euro para cada uno. Pero hay mucha gente que juega a diario y que jamás ha ganado nada.
Entonces, ¿por qué participan? “No hemos gastado un céntimo en marketing. Ni siquiera tenemos departamento de marketing ni de publicidad. Simple viralidad. El formato ha cuajado”, comenta Alcántara. La clave está en que es sencillo, participativo y adictivo. Tan sólo hace falta instalar la app en el móvil y proporcionar el número de teléfono para recibir el SMS de confirmación. Además, se puede jugar desde cualquier lugar. No hace falta estar clavado frente al televisor. Sólo es necesario tener conexión a internet.
Buena parte de los usuarios juegan acompañados. Si varias personas participan a la vez, cada
uno en su móvil, pueden ayudarse para encontrar la respuesta correcta. Y también plantearlo como una competición, para ver quién llega más lejos. La app quiere potenciar esa sociabilidad.
MONETIZAR: DINERITO, DINERITO...
Ya han repartido más de 100.000 euros en premios (dinerito, como dice el presentador Toni Cano), pese a que la empresa aún no ingresa nada. ¿Dónde está el truco? Q12 se ha centrado en generar una base de usuarios atractiva. Pero el dinero se agota, por lo que está moviendo una nueva ronda de financiación mayor que la anterior.
Q12 afronta el reto de monetizar su negocio. Alcántara deposita sus esperanzas en la realización de programas patrocinados. Cita el ejemplo de un show de HQ esponsorizado por Nike con motivo del aniversario de las zapatillas Air Max. Las preguntas giraron en torno al producto y el premio eran zapatillas personalizadas.
Otra opción es aprovechar los diez minutos previos al arranque del concurso, especialmente durante la cuenta atrás de dos minutos que arranca a las 22.00 horas, ya con los jugadores cautivos ante su smartphone. Podría ofrecer anuncios diseñados para el móvil. También estudia emitir spots al acabar o preguntas patrocinadas ‘no intrusivas’. “No podemos preguntar: ‘¿Te gusta más Visa, Master Card o American Express?’. Pero sí el año en el que Amazon entró en España”, dice Alcántara.
El CEO afirma que serían rentables sólo con dos sponsors al mes. De hecho, ya reciben dos o tres propuestas diarias de patrocinio de todos los sectores: gran consumo, banca, salud, cine...