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El 21 de enero recibíamos en la redacción una nota de prensa donde se comunicaba que la firma APP, propietaria de la red de tiendas APP Informática, y Ticnova, grupo que integra las marcas Beep y PC Box, habían llegado a un acuerdo para unificar sus servicios de compras y logística. Ya en una primera –y rápida– lectura, el anuncio dejaba entrever la importancia de esta alianza para el futuro y presente del mercado, si pensamos que estamos hablando de los dos líderes del retail español de informática de proximidad, con los aproximadamente 400 establecimientos y 100 millones de facturación de Ticnova, a los que se suman las 600 tiendas y 20 millones de APP.

Preguntamos a consejero delegado de Ticnova, sobre el impacto y las motivaciones del acuerdo. “Tiene dos vertientes, una en clave interna para ambas compañías y otra con implicaciones en el mercado. Empecemos por la segunda. El sector está entrando en una fase de maduración, con crecimientos

Joan Ballester,

en el consumo muy pequeños durante los últimos años. Y esto se debe a que nos encontramos en un mercado de reposición, donde la gente, por ejemplo, compra un teléfono sólo cuando se le estropea el que tiene. El segmento, por otro lado, viene de una fase muy expansiva, con la entrada de competencia de todo tipo y con la aparición de nuevos productos. La coexistencia de estos fenómenos nos llevó a pensar, hace ya un tiempo, que la actividad necesitaba una concentración”.

Ya en clave interna, Ballester reconoce que las dos empresas vienen sufriendo esta realidad del mercado, “sobre todo, en los últimos años, con la competencia del canal online”. A partir de aquí, no hay mejor forma de ser más fuertes y de obtener mejores condiciones para los franquiciados que unir esfuerzos”.

Avancemos ahora en las implicaciones futuras de una alianza que “es un primer paso necesario en el mercado de la distribución de España”.

(Sigue en la pág. 108)