Iberoamérica y Estados Unidos, tan lejos y tan cerca
Si estás pensando en abordar alguno de estos mercados, muy atento a las píldoras que recogemos en este artículo. -
En Centroamérica el 95% de las marcas son foráneas; en Brasil sólo el 5%
Front Consulting International (FCI) organizó el pasado 3 de abril en Madrid la jornada La Franquicia en USA e Iberoamérica, un encuentro con un claro enfoque didáctico, donde varios profesionales radiografiaron las peculiaridades –y oportunidades– de los mercados que integran estas áreas.
México, la puerta de entrada a Estados Unidos. Con este título resumió Enrique
Alcázar, de Alcázar y Compañía, la realidad en su país de un mercado que aglutina hasta 1.300 cadenas –el 85%
de ellas son nacionales– y 80.000 puntos de venta. “El país, que ofrece grandes oportunidades de inversión, despliega 32 núcleos urbanos con más de 500.000 habitantes”.
Las cifras apabullan, por su dimensión, en Estados Unidos, donde disponen de una regulación completa y detallada sobre los derechos y obligaciones de franquiciadores y franquiciados. “Hablamos de un sistema con 759.000 establecimientos, que emplean a ocho millones de personas al año y facturan 757.000 millones de dólares anuales, lo que coloca al país en la cima mundial de la franquicia pese a que existen más restricciones”, como explicó Fernando Portillo, miembro de FCI en Estados Unidos y Puerto Rico.
En el evento también se hizo una parada en Centroamérica. “Es un buen sitio para experimentar y después saltar a México, gracias a sus grandes similitudes”, expuso David Rivera, representante de FCI en la zona. “Entre sus señas de identidad, unos costes bajos, una población joven (el 60% está por debajo de los 25 años) y el hecho de que el 90 % de las franquicias son internacionales”.
Situación distinta se vive en Brasil, donde sólo el 5% de las cadenas son foráneas. Su propia idiosincrasia desaconseja entrar con un franquiciado maestro a escala nacional, advierte Paulo
Mauro, representante de FCI en el país. ”En este sentido, aconsejamos dividir por regiones o comenzar el proyecto con la puesta en marcha de establecimientos propios”.