El objetivo es duplicar la red de franquicias, hasta alcanzar las 200 en este 2021”
Desde su posición de liderazgo han capeado el temporal de la crisis con solvencia y ahora se abre ante la marca un año con muy buenas perspectivas.
Lejos de paralizarse ante la crisis del coronavirus, en Ambiseint supieron ‘leer’ el nuevo escenario y actuaron con agilidad, lo que les ha permitido impulsar su crecimiento aun en un contexto tan convulso.
Como parte de su estrategia, lanzaron varias referencias que complementan el foco principal de un negocio especializado en Marketing Olfativo y Ambientación Profesional. “A partir de nuestra actividad principal, que ya es muy sólida, ofrecemos un plus con productos de higienización que responden a las nuevas demandas del mercado”, subraya Fernando Castillo, fundador de una cadena que, gracias a este dinamismo, ha consolidado su liderazgo a través de una red de 95 unidades, 14 de ellas propias y 81 franquiciadas, repartidas por tres continentes “y con más de 100.000 clientes satisfechos”.
EMPRENDEDORES: ¿Qué balance realizan desde Ambiseint de este 2020? FERNANDO CASTILLO:
Ojalá esta crisis no hubiese existido y, siendo conscientes de lo complejo de la situación, somos muy optimistas, sinceramente es un momento dulce para nuestro modelo de negocio.
Nos hemos movido rápido, con pequeños – pero estratégicos– cambios en nuestro porfolio e incorporado nuevas referencias. Cada día los negocios están más concienciados con la necesidad de higiene y de transmitirla con los sentidos, especialmente a través del olfato, el que más influye en la percepeción del ser humano. Esto ha multiplicado de forma exponencial nuestro target de clientes y demanda de servicios.
Nuestros productos están elaborados en base a alcohol, por lo que ha sido sencillo adaptarlos y crear otros nuevos, para cumplir los estándares fijados. Nuestros ambientadores, por ejemplo, están formulados con el 70% de alcohol, lo recomendado por la OMS para luchar contra el coronavirus.
Querría destacar que estamos desarrollando un dosificador automático para dispensar geles hidroalcohólicos y todo tipo de soluciones como jabones, con factores diferenciales como estar fabricado en España, tener la máxima capacidad del mercado y un precio muy competitivo.
EMP.: De cara al 2021, qué plan de expansión han diseñado
F.C.:
Si en el 2020, con la cantidad de negocios que han estado cerrados, ya nos fue muy bien, las perspectivas para este año son extraordinarias. En cuanto se restablezca la normalidad, cientos de miles de negocios volverán a abrir y requerirán nuestros servicios. La percepción es que la gente ya muestra una mentalidad positiva. Y no olvidemos que muchos de estos hábitos de higiene han venido para quedarse.
En este escenario favorable, la previsión es prácticamente duplicar nuestra presencia a través de nuestra red de delegaciones y franquicias. Como parte del plan, y ante la creciente demanda de nuestros productos y servicios por parte de empresas y comercios de todos los sectores, incorporaremos a nuevos franquiciados para cubrir de forma óptima todas las zonas. De hecho, ya nos encontramos en negociaciones con un buen número de potenciales franquiciados. Estamos, en paralelo, en plena expansión internacional, con una apertura inminente en República Dominicana y Caribe, también aterrizaremos en Reino Unido (Londres), en Alemania, en Países Bajos, mientras que en México, donde ya operamos desde hace un año en la zona de Puebla, llegaremos ahora a Ciudad de México, Jalisco y Cancún.
EMP.: ¿Qué perfil de franquiciado buscan? F.C:
El que mejor encaja en nuestro modelo de negocio es un perfil comercial, ya que el emprendedor puede comercializar directamente nuestros servicios y/o coordinar, de la mano de Ambiseint, un equipo comercial. Pero también es perfecto para un inversor, con dotes de organización y que, con nuestra ayuda y siguiendo las directrices de la marca, capte y forme a su equipo.
EMP.: ¿Cuáles son los factores competitivos con especial valor en el actual entorno? F.C.:
Al hecho de trabajar en un segmento en pleno auge, se suman las propias características de nuestro modelo, con una inversión muy baja y sin necesidad de local comercial ni los gastos que de ello se derivan. También destacaría que nos dirigimos a unos clientes potenciales ilimitados y que las ventas son recurrentes, de tal modo que se generan beneficios todos los meses, sin olvidar que garantizamos por escrito el éxito del negocio. En este sentido, si no se cumplen las expectativas, y siempre que se hayan seguido las directrices de la central, recompramos la inversión inicial.
Para cerrar el círculo competitivo, nuestras máquinas y consumibles se fabrican en España, lo que ahora aporta una especial seguridad, con modelos exclusivos y patentados a escala mundial.