CUENTA DE RESULTADOS
INGRESOS
Francisco parte de un precio por sesión individual de 40 euros. Pero, buscando la fidelidad presentará tarifas mensuales con precios inferiores, pero que aseguran un flujo de ingresos y de cobros más estable.
A) Entrenamiento presencial (IVA incluido)
1 sesión por semana: 149 euros/mes
2 sesiones por semana: 249 euros/mes
3 Sesiones por semana: 349 euros/mes
Las sesiones tienen una duración de una hora y las tarifas del mes se abonan al terminar la primera sesión. Se considera la emisión de bonos de 10 y 25 sesiones, con validez de dos meses. B) Entrenamiento online: 69 euros/mes. Al cliente presencial se le ofrece sin coste el uso de la app.
En ambos casos, se incluye el IVA (tipo del 21%)
En un futuro se incrementarán ingresos con la venta de accesorios, alianzas con centros deportivos, con otros profesionales (salud y belleza, principalmente) y la venta de espacios publicitarios en la web. Además, sábados y domingos se realizarán actividades grupales outdoor. El buen hacer de Francisco suponemos le proporciona la seguridad de empezar la actividad con, al menos, 5 clientes presenciales y 4 online.
GASTOS
Los gastos operativos se catalogan como fijos en su totalidad, siendo las principales partidas: pago de la cuota de autónomos (tarifa plana de 60 €/mes el primer año), alquiler del local, suministros (luz, agua, teléfono, internet), dominios, colegiaciones, publicidad, Seguro de Responsabilidad Civil, subcontrataciones, cuotas de software y la amortización de la inversión. Su importe ronda los 1.000 euros mensuales y se destina una cuantía suficiente para los gastos de lanzamiento (2.000 €). No consideramos un sueldo para el promotor, que tendrá su remuneración vía beneficios, pero sí establecemos un “mínimo” de 15.000 euros para considerar atractivo este proyecto por cuenta propia. Los importes de transporte y desplazamiento hasta el lugar de impartición de las sesiones al ser por cuenta del cliente o ser sufragados posteriormente por él, no lo consideramos por simplicidad como ingreso ni gasto, pues no afectan a la viabilidad económica ni financiera del negocio. La previsión de la facturación mensual se calcula como producto de la estimación del número de clientes por la tarifa correspondiente (siempre sin IVA).