Previsiones de ventas y gastos y cuenta de resultados

Natalia fija un precio inicial por sesión individual personal de 120 euros y una tarifa de 225 euros para las sesiones de tipo ejecutivo, siempre incluyendo el IVA. No serán frecuentes el primer año, pero también ofrecerá sesiones grupales por 300 euros/hora. Partiendo de 4 procesos con una duración media de 12 horas y creciendo hasta llegar a 38 horas facturadas al mes, la cifra de negocio se estima alcance 37.735 euros el primer año, principalmente vía coaching personal.

En el lado de los gastos, Natalia cree que la imagen de confianza es clave: alquilará una oficina, con un coste estimado de 500 euros al mes (dos meses de fianza), a lo que se añadirán los gastos de suministros. No será necesario realizar trabajos de acondicionamiento ni reforma.

Creando ella misma la página web y asumiendo que el dominio y servidor rondarán los 120 euros/ año, destinará otros 2.900 euros para la publicidad de lanzamiento y diseño de la identidad corporativa. Otros gastos, como cuotas de asociación, certificaciones (100 euros/año) y cursos de formación- especialización, requerirán alrededor de 3.000 euros/año.

Se establece un “sueldo mínimo” de 18.000 euros para considerar atractivo este proyecto por cuenta propia. Se parte con la cuota de autónomos rebajada el primer ejercicio de 60 euros por reunir los requisitos.

El beneficio de la actividad, además de ese “salario mínimo”, alcanza los 2.200 euros netos (con un tipo impositivo del 15%). Los gastos “a proveedores externos” rondan los 16.000 euros, que se sufragan con las 135 primeras horas facturadas (a un precio medio de 118 euros/ hora), que representan un 42% de las horas totales estimadas (318). La cifra de beneficios y la inexistencia de gastos variables muestran que el punto de equilibrio está muy cerca de la facturación estimada para el ejercicio.