“HAY QUE APRENDER A VENDER
para atraer clientes, talento y capital… por ese orden”. Ésa es, en opinión de
Aquilino Peña, la clave del emprendimiento. Es co-fundador de Kibo Ventures, fondo de capital riesgo que gestiona activos por importe de €250M. Kibo Ventures ha invertido en más de 50 compañías de alto crecimiento basadas en USA, España, UK, Canadá, Portugal y Alemania. Algunos ejemplos incluyen 4 unicornios y un IPO en Nasdaq: Flywire (primera empresa tech de origen español que cotiza en Nasdaq), Tier, Jobandtalent, Devo, Paack, Carto ó Defined Crowd. “Los inversores tienen un impacto muy profundo en la cultura y lo que prioriza la empresa. Es importantísimo hacer Due Diligence de los inversores y sobre todo de sus fracasos. En mi experiencia, es en esos momentos cuando se ve la verdadera naturaleza del equipo y de los inversores”.
Al igual que no es lo mismo correr 2 km que 40, no es lo mismo montar un proyecto tecnológico que un inmobiliario”, explica Eduardo Manchón, cofundador y CEO de Mailtrack.io, “un proyecto que empezó siendo un sencillo servicio de email tracking y gradualmente se está convirtiendo en una herramienta de email marketing dentro de Gmail”, con más de 7 millones de usuarios registrados y 2 millones de usuarios activos en todo el mundo. Anteriormente cofundó Panoramio, que vendió a Google en 2007, y fue socio de Loquo. En su opinión, la clave para emprender en tecnología pasa por “la internacionalización, entendida como crear productos genuinamente innovadores que puedan competir desde el primer momento en los mercados más avanzados que a su vez son los más rentables y dinámicos”.
Es cierto que es difícil captar ese talento al principio cuando eres pequeño, pero resulta fundamental rodearte de un buen equipo que sea mejor que tú”. A lo largo de estos 20 años desde que fundara PcComponentes en 2005 junto a Francisco Yúfera ha ido creando un equipo que hoy supera las 450 personas. “Lo más gratificante es ver cómo personas que empiezan desde abajo son capaces de ir creciendo hasta convertirse en referentes”. Convencido de que la colaboración entre empresas es imprescindible para desarrollar la innovación, ha promovido PcComponentes Startup Booster, que apoya a startups innovadoras en ecommerce y retail tech, y PcComponentes Venture Builder, que permite la creación de startups desde el paraguas de PcComponentes. Su facturación supera los 330 millones de euros.
si la fase del proyecto lo requiere. Cada etapa del negocio necesita de un tipo de perfil. Y, en cualquier caso, rodéate del mejor equipo posible”, defiende David
Masó, cofundador y director general de Promofarma, hoy DocMorris, adquirida en 2018 por el grupo Zur Rose Group. Desde entonces, Masó ha pasado de lanzar startups a ser un intraemprendedor en una multinacional de la salud digital. Promoforma facturó en 2021 80 millones de euros. “Antes de emprender hay que saber que posiblemente tendrás que modificar tu idea de negocio e incluso tu modelo para adaptarte al mercado. Identificar estas pivotajes a tiempo es clave para la supervivencia de tu start-up. Y no olvides que buena parte de tu labor como emprendedor es atraer inversión, algo que seguramente tendrás que hacer durante toda la vida del proyecto”.