5 SEAT Y CUPRA: ALQUILA PARTE DE TU OFERTA DE PRODUCTOS
Una tendencia que avanza cada día más en buena parte de la sociedad: no comprar cosas que puedes alquilar. Tendencia que aprovechan marcas como Rentchester (suscripción a muebles), Kleta (a bicis) o SEAT Y CUPRA (a coches).
En el caso de CUPRA “lo ofrecemos en toda la gama con distintas modalidades de contratación para satisfacer toda tipología de necesidades de uso. La fórmula del renting llega cada vez con más fuerza al cliente particular. Entre otras razones, para no tener que desembolsar más dinero que el de las cuotas mensuales y por la posibilidad de renovar el vehículo mucho antes que si se opta a la compra”, explica Antonio Calvo, director de Flotas de CUPRA España. Y añade: “La disrupción tecnológica en la oferta de producto, los cambios en las necesidades de los usuarios en lo que se refiere a su movilidad y la tendencia a pagar por el uso más allá de la propiedad convergen para hacer del renting una opción muy válida para muchos potenciales clientes”.
Una modalidad que también ha desarrollado la marca SEAT, del mismo grupo. Como explica Carlos Sanz, director de ventas de SEAT España, “el renting no es una forma de financiar, es una forma de vender. Los clientes están cambiando, las necesidades están cambiando y el renting te da accesibilidad, te permite tener un paquete todo incluido y con la posibilidad de decidir qué hacer con el coche al cabo de 3 o 4 años”.
“El renting ha crecido un 66% en los últimos 5 años y lo ha hecho principalmente por la incorporación de nuevos clientes como los particulares, el autónomo o la pequeña empresa, que antes se plateaba el coche en propiedad. El número de clientes de renting se ha multiplicado por 4, pero prácticamente el 70% de este crecimiento viene de la empresa pequeña, el autónomo y el particular. Para que nos hagamos una idea, en 2015 el peso del particular y el autónomo en la venta del renting era del 2,3%, hoy por hoy está por encima del 15% y subiendo”, continúa Carlos Sanz.
“El cliente elige, y debemos ofrecerle lo que pide en cada momento. El pago por uso es una tendencia actual y creo que viene para quedarse. Sin embargo, también creo que debe evolucionar, hoy por hoy aporta una solución de movilidad, pero se le puede dotar de más valor añadido que permita mejorar la fórmula”, añade.
“La evolución del renting va en línea con la evolución de las necesidades del cliente y del propio sector. Con los nuevos clientes, la conectividad, la digitalización y las tecnologías más limpias son el centro del valor añadido”, continúa Carlos Sanz.