El 'dayketing' incrementa el consumo

EL DAYKETING ES UNA ESTRATEGIA QUE ADAPTA LAS TÉCNICAS DE MARKETING DE UNA EMPRESA A CONCEPTOS RELACIONADOS CON DÍAS ESPECÍFICOS QUE TIENEN MUCHA INFLUENCIA EN LA SOCIEDAD.

La motivación de compra es mayor en los días más tradicionales, vinculados a la cultura española y un factor más emocional

El VI Informe Bankintercard El Consumo en Dayketing, elaborado por Bankinter Consumer Finance, revela cómo el dayketing ha incrementado el consumo de los españoles entre el 47% y el 450% en los últimos seis años.

PARA TODOS LOS GUSTOS

Para analizar estos datos se han seleccionado los días de consumo por excelencia. Algunos determinados por la tradición como el Día de la Madre, el Día del Libro, Navidades o San Valentín. Otros, importados de Estados Unidos o de China o “prestados” de plataformas de e-commerce, como el Prime Day o el Día del Soltero; e incluso otros que influyen en el consumo a través del estado de ánimo como el día más triste y el más alegre del año.

Entre las conclusiones destaca que es el gasto femenino el que crece con más fuerza en estas fechas típicas de consumo. Tanto es así que, a lo largo de los últimos seis años, en nochevieja el consumo de las mujeres creció un 101% frente al 82% de los hombres. Sin olvidar que, aunque ellas aumentan su gasto, son los hombres los que más dinero destinan a sus compras en esos días, incluso llegando a triplicar el gasto de las mujeres. Así, por ejemplo, en Black Friday, los hombres gastaron un 71% y las mujeres un 29%.

Analizando los perfiles generacionales, los seniors son los que más han incrementado su gasto. Y aunque ellos son los más comprometidos con las fechas tradicionales, también, poco a poco, se van adhiriendo a los dayketings más digitales.

Como muestra, en el Día del Soltero, desde 2016 hasta 2021 los Seniors han incrementado su gasto un 103% frente al 36% de los Millennials. La Generación X, los nacidos entre el 61 y el 80, es la que más gasta en la mayoría de los dayketings, ya sean tradicionales o importados, sobre todo impulsados por su vida activa y su mayor poder adquisitivo. Una generación que el Día de los enamorados de los últimos seis años gasto tres veces más que los Seniors.

MANDA LA TRADICIÓN

En cuanto a la motivación de compra, el consumo es diferente los días más tradicionales, vinculados a la cultura española y los días de consumo “nuevos”. Lo que mueve el consumo en fechas tradicionales es la parte emocional, la más apegada a la tradición (el Día de la Madre o el Padre, el Día de Reyes…). En cambio, en esos días importados y mayormente digitales, es la oferta lo que fomenta el gasto.

El estado de ánimo es otra de las vertientes analizada. En los días asociados a la felicidad o la tristeza, basados ambos en una fórmula con ingredientes como la cercanía o lejanía de las vacaciones, la cuesta de enero o la paga extra, el patrón de consumo cambia y se incrementa la compra de viajes o disminuye el consumo en restaurantes. Por ejemplo, en el Blue Monday del pasado año, tanto el gasto de hombre como el de mujeres disminuyó un 11% y un 17%, respectivamente.