Las claves para identificar oportunidades de negocio
La última edición de los Encuentros EMPRENDEDORES en CASA SEAT reunió a un variado grupo de emprendedores de diferentes sectores para conversar sobre un tema crucial en la creación de empresas: las oportunidades de negocio.
Si hay un Santo Grial para los emprendedores, ése es el de encontrar la oportunidad de negocio ideal. ¿Existe de verdad? ¿Hay técnicas que pueden ayudar a encontrarla? ¿Es igual de fácil o difícil en todos los sectores? Para hablar sobre todo esto y mucho más, reunimos en CASA SEAT a un interesantísimo grupo de emprendedores y profesionales procedentes de sectores muy diferentes.
Ellos fueron José Lozano, presidente y fundador de AEFOL y ExpoElearning; Alejandro Porras, fundador y CEO de Alohas; Aitor Pérez
Suay, CEO de CSA Dental y Wish It; Begoña Perdiguero, Tech Entrepreneurship Team Leader en ACCIÓ; David Blánquez, CEO y cofundador de MJN Neuroserveis, Arnau Navarro, CEO y cofundador en Haddock; Oriol Esteban, cofundador de Camaleonic Analytics y de Media4Us; Cristina Martín Blasi, CEO y cofundadora de la Asociación Española del Lujo-Luxury Spain; Agustín Argelich, director de Argelich Network, y Albert Icart, CEO y cofundador de Kibus Petcare.
IDEA, EJECUCIÓN Y CAMBIO DE HÁBITOS
El evento arrancó con una visita privada al emblemático edificio que la firma automovilística tiene en la confluencia entre el Paseo de Gracia y la Avenida Diagonal. En esta ocasión, guiada por José Mata, responsable de Programación Cultural de CASA SEAT. A continuación, se celebró el debate/coloquio moderado por Alejandro Vesga, director y CEO de Emprendedores SL. Para Agustín Argelich, director de Argelich Network, consultora de transfomación digital, “el emprendedor no puede obsesionarse por la idea. Lo importante es el capital y calcular bien el margen”. David Blánquez, CEO y cofundador de MJN Neuroserveis, empresa que fabrica productos sanitarios para mejorar personas con enfermedades como la epilepsia, en cambio, considera que “la idea es lo más importante, aunque luego tiene que venir acompañada de saber dar un valor añadido.”
En opinión de Albert Icart, CEO y cofundador de Kibus Petcare, robot de cocina para animales domésticas, “a menudo la oportunidad de negocio en un sector va ligada a un cambio en las costumbres o en los hábitos, como nos ocurrió a nosotros con el auge de todo lo relacionado con las mascostas”.
De tener flexibilidad para cambiar sabe mucho Alejandro Porras, fundador y CEO de Alohas, firma de moda que apuesta por el consumo responsable a través del fashion on-demand, “nosotros estuvimos 4 años como firma tradicional de
moda, pero decidimos hacer el cambio del modelo de negocio al pre-order y desde entonces hemos multiplicado por tres nuestras cifras. En este caso, más que escuchar al cliente nos hemos anticipado a sus necesidades”. “Cuando empiezas una empresa hay que estar preparados porque hay mil cambios y debes ser capaz de adaptarte a las nuevas situaciones”, reivindicó Oriol Esteban, cofundador de la empresa de inteligencia artificial Camaelonic Analytics y de Media4Us.
Y es que, como recordó Begoña Perdiguero, Tech Entrepreneurship Team Leader en ACCIÓ, la agencia para la competitivad de la empresa de la Generalitat, “hay una necesidad que surge de la curiosidad y de la capacidad de observar. Es clave la capacidad de aprendizaje y de quitarse los filtros”. Para José Lozano, presidente de AEFOL ExpoElearning, la principal feria internacional de elearning, “la idea tiene que ver con las personas y con las ganas. El emprendedor debe reivindicar el derecho al error, respetar al cliente y rodearse del equipo ideal.”
En opinión de Arnau Navarro, CEO y cofundador de Haddock, software de servicios de foodservice, “hay mucha tendencia a enamorarse del problema en lugar de apostar por la solución. Es necesario escuchar mejor y mucho y ejecutar muy bien”. Algo en lo que coincidió Cristina Martín Blasi, CEO de la Asociación Española del Lujo-Luxury Spain, “al cliente hay que escucharle mucho y entenderle, por eso apostamos por la formación”. Y entramos en otro concepto clave: delegar. “Cuando aprendes a delegar, empiezas a crear nuevas líneas de negocio y a experimentar”, explicó Aitor Pérez Suay, CEO de CSA Dental (odontología a domicilico) y de Wish It.
Tras el coloquio, los invitados almorzaron en el restaurante CASA SEAT by Ametller Origen junto a Lidia Filgaira, responsable de Comunicación y Marketing de CASA SEAT. Gabriele Palma, Managing Director de CASA SEAT se sumó al acto.