Claves para hacer crecer tu negocio
FORO ‘SCALE UPS EMPRENDEDORES Y PWC’ PwC y Emprendedores se unen para lanzar ‘Scale Ups en España: ampliando horizontes’, un foro que busca ayudar y acompañar a las startups que crecen a ritmos vertiginosos. El primer encuentro se propuso como objetivo a
Seis emprendedores de excepción en un entorno privilegiado. La excusa, debatir sobre cuáles son las claves del éxito de los proyectos de alto crecimiento. El lugar, la Torre PwC, una de las emblemáticas Cinco Torres del Paseo de la Castellana. La cita, el pasado 24 de noviembre. Ellos fueron Iñaki Berenguer, fundador de CoverWallet, Contactive y Pixable y hoy partner de Life Extension Ventures; Carlos Rivera, fundador de Clicars; Pepita Marín, cofundadora de We Are Knitters; Andrea Barber, cofundadora de Rated Power; Pep Gómez, fundador de Fever y Reby, y Nora Kurtin, fundadora de Sapos y Princesas.
Este ha sido el primero de una serie de encuentros que se articulan en torno a un nexo común: Scale Ups en España: ampliando horizontes. Bajo este epígrafe genérico, EMPRENDEDORES y PwC España han puesto en marcha una serie de eventos, el Foro Scale Ups Emprendedores y PwC, que buscan acompañar y apoyar a empresas con alto potencial para alcanzar grandes tamaños en un breve espacio de tiempo. Organizados por nuestra publicación y por el Área de Empresas de Alto Crecimiento de PwC, este ciclo de eventos sirve también para celebrar los diez años de andadura de esta área especializada de PwC España, dirigida por Alberto Tornero.
En esta ocasión, el coloquio giró en torno a un título muy sugerente: Las claves del éxito de una Scale Up. Manuel Martín Espada, socio líder de Clientes y Mercados en PwC España y anfitrión del evento, recordó que “nosotros estamos convencidos de que el negocio que representan las Scale Ups supone una mejora indudable para el país y es necesario apoyarlos”. Además, señaló su preocupación por la disparidad de género en el mundo tecnológico: “cuando yo acabé la universidad en el año 88, el 60% de las licenciadas en Matemáticas eran mujeres. Hoy son el 20%. Tenemos que apoyar a las mujeres en las STEM”.
Alberto Tornero, socio y responsable del Área de Empresas de Alto Crecimiento de PwC España, por su parte, explicó que su ámbito de actuación está dirigido fundamentalmente a “aquellas empresas que crecen rápido de 0 a 80 millones, a las que
queremos ayudar en todos los aspectos relevantes en su estructura (personas, financiero, legal, fiscal) y la inversión de este tipo de negocios. No creamos ideas, pero las importamos y podemos colaborar con las startups para hacerlas crecer”
Tras la presentación de los invitados, Alejandro
Vega, CEO y director de EMPRENDEDORES, arrancó el coloquio con una cuestión crucial: ¿Cuál es la clave para desarrollar un proyecto potente?
DETECTAR TENDENCIAS
Para Iñaki Berenguer, la clave pasa por “entrar muy pronto en sectores que están a punto de cambiar a partir de la tecnología o en mercados que están arrancando, pero están a punto de convertirse en enormes. Son tendencias que tienes que detectar. Ahora va a pasar con las energías”.
Para Carlos Rivera un punto fundamental es el equipo: “si alguien puede hacerlo un 80% mejor que tú, delega. La estrategia tiene que ser lo tuyo. A nosotros nos funcionó muy bien un comité de dirección al que dimos autonomía (skills, habilidades) y transparencia (conocían todos los objetivos de la compañía). Gracias a eso Clicars ha seguido funcionando igualmente a pesar de que nosotros no estamos ya en la dirección”. Además, en su opinión, la clave para poder protagonizar un desarrollo de alto calibre está en el cliente. “Hay que fijarse en él, ver una necesidad clara e insatisfecha en un mercado fragmentado y grande y atacarlo”.
Andrea Barber lo corrobora: “Nuestro propósito era ayudar al cliente. Veíamos mucho potencial en este mercado porque veíamos mucha ineficiencia. Pero, otro de los puntos clave en nuestro caso fue el foco en la rentabilidad: nuestro mercado es muy competitivo y aprendimos a hacer de todo para ser rentables desde el principio”.
Pepita Marín, cofundadora de We Are Knitters, apuntó un elemento crucial en el éxito de una scale up: “hay un factor suerte innegable en la escalabilidad de un proyecto, pero es una suerte muy relacionada con el timing, con el saber lanzar el proyecto en el momento adecuado, ni muy pronto ni muy tarde”.
“Hay un factor de suerte y de timing muy importante”, coincidió Pep Gómez, pero también “es importante hablar de lo que viene. La evolución tecnológica va tan rápido que siempre va a haber industrias que pueden cambiar. Hay que estar muy atentos a las señales del mercado, escuchar tu intuición y ser muy responsables para identificar ese momento perfecto para montar una empresa o para venderla”.
Y ser perseverante. Para Nora Kurtin, CEO y fundadora de Sapos y Princesas, “es necesario estar muy convencida de tu idea, ser muy resiliente y que tu entorno te apoye. Si tu pareja no te apoya debes plantearte dejar el negocio o cambiar de pareja”, bromeó.
Al final, como recordó Manuel Martín Espada, hay que poner el valor del emprendedor en el ecosistema. “Me obseiona el concepto de legado y, como país, tenemos que trasladar la imagen del emprendedor como alguien que trabaja y que se esfuerza y que su crecimiento representa el crecimiento del tejido empresarial”.
Tras la mesa redonda los invitados pudieron disfrutar del networking durante el desayuno celebrado en las propias instalaciones de PwC.