Mucho más que juegos de mesa deportivos
Los juegos de PLAKKS se diseñan en Barcelona y se venden en todo el mundo, fundamentalmente, a través de cuatro canales: la plataforma de crowdfunding Kickstarter para el lanzamiento de un juego nuevo, su propia web, Amazon y B2B-Wholesale. Hablamos de unos juegos de mesa deportivos aptos para todas las edades, sencillos, dinámicos y de partidas cortas. Se suma a ello, la peculiaridad de estar hechos de madera y materiales sostenibles. A esto se dedican en PLAKKS, para cuya promoción recurren a colaboraciones con futbolistas profesionales, como Messi o Griezmann, e influencers, además de las redes y anuncios publicitarios.
PROMOTORES. Haritz Múgica Sánchez Jordi Domínguez Tholen
son los promotores de un proyecto que arranca en Sitges en 2018. El primer problema que tuvieron que afrontar fue la falta de recursos para financiar el mínimo de unidades que les pedían las fábricas. Lo solucionaron con una acción en Kickstarter, una plataforma que conocen a la perfección después de cuatro campañas exitosas.
“El mejor estudio de mercado que hicimos fue validar rápidamente el producto. Fabricamos unas 300 unidades del primer prototipo de PLAKKS y conseguimos venderlo en tan sólo un verano. Íbamos a torneos de fútbol y esplais de verano para que los niños y niñas jugaran al PLAKKS. Al terminar la actividad, les dábamos un flyer con una oferta y nuestro contacto. Fue así como los padres nos llamaban para comprar el juego. Todo esto lo íbamos comunicando en una cuenta de Instagram, que abrimos y fue de esta manera que conseguimos vender las 300 unidades y dar por validado el producto”. Actualmente, siguen recurriendo a la plataforma Kickstarter para financiar la primera edición del juego y validar el interés en el mercado a nivel global. Comprobado el encaje del producto en el mercado, es cuando deciden amplíar la producción.
De esta forma y poco a poco, han ido creciendo desde los 31.000 euros que facturaron en 2019 hasta los 312.000 euros del año pasado. No significa esto que los problemas financieros hayan terminado, puesto que cada vez hacen encargos mayores por los que tienen que anticipar más dinero.
A fecha de marzo de 2024, el 60% de la facturación procedía de mercados exteriores, especialmente, EEUU. Esto es lo que les permite ver a PLAKKS convertida en una marca global “y con cierto reconocimiento, posicionado con un distribuidor importante por país en más de 50 países, vendiendo en nuestra web y en Amazon a nivel mundial, con un catálogo mínimo de 10 juegos y presente en las tiendas de los equipos de fútbol más fuertes y populares del mundo”. Casi nada.
EL SUEÑO ES CONSEGUIR UN CATÁLOGO MÍNIMO DE DIEZ JUEGOS