“Nos encontramos en una dinámica de trabajo muy positiva con resultados excelentes”

FOCALIZADOS EN LA VENTA DE MUEBLES DE COCINA, HOGAR Y BAÑOS, ESTÁN CRECIENDO A UN GRAN RITMO GRACIAS A UN SABER HACER DE MÁS DE NUEVE DÉCADAS, UN SOPORTE 360º AL CONCESIONARIO, NOTORIEDAD DE MARCA Y UNA OFERTA DIFERENCIAL.

De origen francés, allá por el año 1934, Schmidt Groupe opera en la actualidad en un total de más de 25 países con más de 900 puntos de venta.

Estos datos dan una idea de la dimensión –y sólido bagaje– de una compañía que en nuestro país despliega una red de 86 tiendas, una de ellas propia, con un balance sobresaliente en este primer tramo del año, continuando así su senda ascendente. “Schmidt España sigue afortunadamente como acabó el 2023”, subraya la directora de Expansión de la cadena, Mercedes Vegas Alonso.

“Estamos experimentando crecimientos superiores al mercado e incluso por encima de los nuestros en ejercicios precedentes, lo que, unido a las nuevas aperturas, supone una dinámica increíble con resultados excelentes”.

De aquí a finales de año, la firma va a mantener las líneas estratégicas de su plan de expansión. “Esto se traduce en crecer más rápido que el mercado, apoyándonos en la estabilidad y experiencia de nuestra importante red de tiendas, además de continuar siendo fieles a nuestros procesos, acompañar permanentemente a los concesionarios en su día a día, una búsqueda de buenos perfiles y llegar a todos los rincones de España donde sabemos que tenemos cabida”. ¿Y en qué zonas quieren crecer de manera preferente? “Lo cierto es que estamos muy focalizados en el norte de España, Cataluña y Castilla y León como asignatura pendiente”.

TALENTO E IMPLICACIÓN TOTAL EN EL PROYECTO

Para impulsar su crecimiento ponen el foco en emprendedores comprometidos al 100% con el proyecto. “El mayor éxito de nuestras tiendas –y el mejor ejemplo para su equipo– es cuando el dueño se implica en el propio proceso de venta al cliente final”, explica Vegas Alonso. “También es necesario que posea ciertas dotes de gestión y management; al final, la retención del talento va a ser una de las claves de su negocio”.

Por otro lado, el acompañamiento constante y real al concesionario, de principio a fin a lo largo de toda su vida, emerge como una de las principales señas de identidad del grupo. “Desde el equipo de Expansión, en primer lugar, hasta la animación comercial, pasando por marketing, formación integral…”.

UNA MARCA MÁS QUE RECONOCIDA

Pero este soporte 360º no es, ni mucho menos, el único factor competitivo sobre el que Schmidt Groupe ha construido un modelo de negocio más que consolidado y solvente. “Contamos con una extensa oferta de producto cada vez más adaptada a las necesidades de los consumidores españoles, lo que nos va a permitir llegar a más clientes y, al mismo tiempo, proponerles proyectos integrales para el hogar a medida, que es precisamente uno de nuestros elementos diferenciadores respecto a la competencia”. Y al tratarse de una concesión, en su sistema no existen canon ni royalties, recuerda Vegas Alonso. “Lo que contemplamos es una contribución para colaborar en el esfuerzo de la enseña en los ámbitos de comunicación y notoriedad, con un nivel de inversión por nuestra parte que es el mayor en nuestro sector, hasta alcanzar aproximadamente los 1,5 millones de euros. Una aportación, por otro lado, que depende de las compras realizadas por el concesionario a Schmidt Groupe y nunca de las ventas”.

Un proyecto, en definitiva, con bases muy firmes y que tiene por delante un horizonte despejado. “Las perspectivas para nuestro segmento de actividad son de un crecimiento suave en 2024 y 2025, para situarse al nivel de 2021 y 2022. Se trata de unos indicadores más que optimistas en un contexto de desaceleración, que esperemos no se incremente en los próximos meses”. Un escenario donde su know how de más de 90 años como marca actuará de palanca para escribir nuevos capítulos en esta historia de éxito que protagoniza Schmidt Groupe.

www.home-design.schmidt/es-es, mercedes.vegasalonso@groupe.schmidt, +34 600 924 935