La Razón (Madrid) - Especiales
«Las cooperativas son el modelo perfecto para acceder a la vivienda»
Medio millón de usuarios han accedido ya al buscador de LACOOOP, que cuenta con 87 filtros para encontrar la casa ideal
«La madre de las cooperativas» ofrece la información y los consejos necesarios para dar seguridad a los futuros propietarios. Además, consigue un ahorro de al menos el 20% en la adquisición de una casa gracias a que prescinde del promotor y a los beneficios fiscales
EnEn ciertas ocasiones, basta con mirar el mercado de una forma diferente para dar con una idea revolucionaria. En el sector inmobiliario tradicional, todos los actores están enfocados en la oferta de viviendas, dejando de lado a los consumidores, los compradores. Los famosos portales digitales publican cientos de ofertas de compraventa y alquiler, pero no se fijan en los futuros propietarios. Sin embargo, los tiempos han cambiado, y fenómenos como la economía colaborativa dan pie a nuevos proyectos que definirán el futuro del sector, como es el caso de LACOOOP,«lam adrede las cooperativas ».
Por cambiar el modelo comercial, a portar cercanía y claridad al sector y apoyarse en la tecnología para desarrollar una forma diferente de hacer las cosas, LACOOOP recibe el Premio a la Innovación en Tecnología y Estrategias Comerciales en y para el Sector Inmobiliario.
Al recoger el galardón, su socio fundador, Augusto Abril de Fontcuberta, mostró su admiración hacia su equipo, que en apenas ocho meses ha logrado poner en marcha un «marketplace» con un proyecto editorial atractivo por delante, y destacó la «ilusión y profesionalidad» de todos los trabajadores que le rodean.
AHORRO «ESPECTACULAR»
Cuando comenzó el desarrollo del proyecto, el equipo de« la madre de las cooperativas» realizó una investigación de mercado, hablando con los compradores de casas en régimen de cooperativa. La sorpresa fue que la gran mayoría de los encuestados decía que el ahorro había sido «espectacular», según comenta Abril, pero también que más de la mitad se había adentrado en el mundo de las cooperativas «sin tener prácticamente ni idea de en qué se metían».
En ese momento surgió la ansiada oportunidad de cambiar el mercado. «Si ofrezco consultoría e información de calidad, en un tono cercano, como lo haría una madre, atraeré a muchos buscadores de vivienda a mi ‘marketplace’», explica el socio fundador de la firma. En su proyecto editorial, el equipo de LACOOOP explica qué son las cooperativas, cuáles son sus ventajas o qué derechos y obligaciones tienen los socios, entre otras cuestiones. Abril destaca que este giro en el modelo comercial no será posible sin la porque no hay otra forma de gestionar la información que aportan el medio millón de personas que acceden al buscador y los más de 60.000 usuarios registrados en la plataforma. Ese comportamiento de los usuarios, que selecciona entre los 87 filtros de que dispone la herramienta para encontrar su vivienda ideal, va a parar a la inteligencia artificial de la compañía. Los datos disponibles disponibles permiten agrupar a los usuarios en clústers, es decir, grupos de análisis que son «una maravilla para promotores y gestores», comenta Abril.
Otra de las cosas importantes que hace la compañía es «compensar el ‘efecto cuñado’, ese que sabe todo y tiene un amigo que ha tenido una mala experiencia con una cooperativa», bromea su socio fundador. «Nuestro trabajo es el de infortecnología, mar y demostrar que la realidad no es así. Utilizamos un equipo excelente de contenidos que trabaja todos los días por hacer que la gente comprenda la ley, que sepa la diferencia entre una cooperativa y otro tipo de proyecto inmobiliario. En definitiva, que comprendan que las cooperativas, hoy por hoy, con el modelo perfecto para permitir el acceso a la vivienda», añade.
Con este modelo, desaparece el margen del promotor, que es quien ponía el dinero para obtener una rentabilidad. Así, al no tener presente esta figura, el ahorro que se consigue es de en torno al 20%. Además, las viviendas en régimen de cooperativo no son un producto que exista en el momento de la adquisición, sino que el proceso hasta que se completa la construcción y se entregan las llaves es de unos 24 meses, «un periodo sensacional para poder conseguir el dinero necesario y que pasen cosas que multipliquen el ahorro, como que suban los precios», explica Abril.
Al final, en la mayoría de las ocasiones, los futuros propietarios adquieren la vivienda con ese ahorro del 20%, pero finalmente acaba siendo superior por el efecto de inflación de precios, que se suma a los beneficios fiscales que disfrutan las cooperativas.