WTM 2018: ¿la última o la primera? WTM 2018: The First or the Last?

Como cada noviembre en estos últimos 22 años, el equipo de Excelencias ha visitado la última feria de turismo del año, considerada por los profesionales que la visitan la primera para las negociaciones de programas para el 2019. Será en enero FITUR, en Madrid (España), e ITB, en Berlín (Alemania), donde se cierren las dos temporadas de este 2018, eventos que van recuperándose, como todos sus similares europeos, que tanto sufrieron en la crisis pasada.

WTM es la tercera feria más importante del mundo de este sector, donde el Caribe tiene una presencia muy numerosa, pues aquí están presentes todas las islas anglófonas, miembros de la Commonwealth, y las de habla francesa y holandesa, además de Bermuda y Barbados, en la cual se encuentra la Secretaría General de la Caribbean Tourism Organization (CTO). Agrupadas en el llamado Caribbean Village, desde hace 21 años hemos defendido que esta área participe en FITUR, empeño en el que no dejaremos de insistir.

Desafortunadamente, la visión anglófona pura de esta gran mayoría de países, los escasos presupuestos con los que cuentan y las múltiples desgracias que enfrentan a consecuencia de los ciclones, no ha posibilitado la esperada asistencia de forma masiva, de las pequeñas islas. Sin embargo, las que han logrado asistir, repiten una y otra vez; y las grandes naciones como Cuba, Jamaica, República Dominicana, Puerto Rico, jamás faltan. Jamaica pasó de no tener, hace una década, visitantes e inversiones españoles, a que estos sean hoy, con su sistema todo incluido, más del 50% de la oferta de camas del país. Es una demostración de la confianza que puso en FITUR.

A veces, lamentablemente, no se trabaja suficiente en la diversificación de mercados y esto se debe más a cuestiones de costumbre o comodidad de los funcionarios de turismo, que a razones de números. Está claro que para el Caribe el mercado más cercano es el USA, pero ¿cómo olvidar el iberoamericano? Cada día los países que lo integran van mirando un poquito más hacia adelante, encontrando cifras interesantes de turistas en este mercado. Y mejor serían sus resultados si adaptasen a ellos sus filosof ías de promoción y precios.

La presencia iberoamericana es notablemente superior en FITUR y en ITB, tanto en espacio como en número de países. La comercialización en estas ferias es importante verla desde una óptica más amplia que la emisión local. Puesto que los compradores están ahí, aprovechemos estos eventos para organizar nuestra agenda. FITUR es la feria número 1 para acceder a estos profesionales. Les invitamos a seguir nuestras publicaciones a través de la app excelencias.

As it’s happened each November over the past 22 years, the Excelencias team has attended the year’s last fair, considered by the participating professionals as the first in the face of the negotiations they might start in 2019. It’s in Spain’s FITUR and ITB Berlin in Germany where the 2018 season comes to an end, two events that are recovering -just like every other fair in Europe- after the crisis the Old World went through.

WTM is the world’s third-largest fair in terms of travel and tourism, where the Caribbean attends massively with the turnout of all Englishspeaking islands, Commonwealth members, French- and Dutch-speaking nations, in addition to Bermuda and Barbados -the headquarters of the Caribbean Tourism Organization (CTO) are on the latter.

Clustered in the so-called Caribbean Village, in the course of the last 21 years we have stood up for their right to attend FITUR. That’s something we won’t stop calling for.

Unfortunately, the vision of the English-speaking islands, the lack of budgets and the multitude of hardships they have to endure as a result of passing hurricanes, have combined to prevent those small island nations from attending that tradeshow in a massive way.

However, those that have attended are simply coming back time and again. The largest nations, such as Cuba, the Dominican Republic, Jamaica and Puerto Rico have never ever failed to attend FITUR. Jamaica has now reeled in Spanish visitors and investors, putting over 50 percent of the island nation’s entire stock of hotel beds under the all-inclusive system. This is a token of the trust Jamaica has put on FITUR.

Sometimes, no major job is done in branching out markets and this is owed more to traditional behaviors on the part of the tourism authorities rather than to numbers and figures. There’s no doubt that the U.S. is the Caribbean’s closest outbound market, but should the Iberian-American market be ruled out because of that? With each passing day, those countries look further to the future and interesting numbers of tourists are found in those markets. Their outcomes would be a whole lot better if they could make a change in their promotional and pricing policies.The attendance of Iberian-American at FITUR and ITB is far larger in terms of participating countries. The marketing of those fair must be seen from a broader scope when it comes to local outbound markets. Buyers are out there, so let’s cash in on those events to piece together our agendas. FITUR is the number-one fair to have access to those professionals. We invite you to read and follow our publications through the Excelencias app.