Emocional

Se hacen mejores negocios creando vínculos, ganándote la amistad y el corazón de las personas que te interesan

Empresario con más de 30 años de experiencia en el sector del ocio y la restauración, a Cipri Quintas le gusta autodenominarse SEO de personas, porque lleva media vida dedicándose a las relaciones humanas. Artistas, políticos, deportistas, empresarios, periodistas… pocos escapan de las garras de su principal habilidad: tejer redes de contactos para “hacer que pasen cosas”. Considerado un gurú del networking, reconoce que hasta hace poco no sabía en qué consistía este término. “Después de informarme me di cuenta de que se trataba, básicamente, de hacer amigos”, asegura sin recelo.

Quintas es actualmente socio del Grupo Silk, dedicado a la restauración, y de la empresa de marketing digital Valor de Ley. También es business angel en proyectos de nuevas tecnologías y asesor de diversas compañías. Pero sobre todo, recalca, es “persona”.

Dedica el 40% de su tiempo a promover iniciativas sociales y solidarias como ‘Ayudar es divertido’ -que colabora con numerosas ONGs y fundaciones-, y tras el nacimiento de su hija creó junto a su mujer ‘Proyecto Chloé’, una iniciativa a través de la cual ha donado el importe de todos los regalos que hubiera recibido la niña a la ONG Babies Uganda, con el objetivo de conseguir medios y material para un centro médico ubicado en la localidad de Entebbe. El hospital ya es una realidad, y se han enviado 90.000 euros para medicinas y equipamiento.

Autor de El libro del networking (Alienta Editorial), que se ha convertido en el primer libro solidario en acercar la lectura a Hospitales Españoles gracias a su distribución en máquinas expendedoras ubicadas en el de grandes hospitales madrileños, destina el 100% de sus ingresos a diversos proyectos españoles de investigación contra el cáncer.

INÉS ORIA: En El libro del networking asegura que el 99% de las personas son buenas, y que no podemos perdernos a nadie por prejuicios o desconfianza. ¿Es posible triunfar en los negocios siendo confiado?

C.Q.: La confianza es uno de los principales valores que tenemos que buscar y encontrar. Si desde un principio te muestras confiado, es posible que los demás se aprovechen de ti, pero lo más probable es que crezcan contigo. Es mucho más cómodo vivir confiando en los demás, porque la desconfianza genera un tremendo estrés.

El principal motivo que nos hace desconfiar de los demás es que nos olvidamos de ser niños. Cuando somos pequeños no nos perdemos una sonrisa, una caricia o un abrazo. No sabemos hablar, pero somos capaces de comunicarnos. No hay raza, cultura ni idioma. A medida que crecemos, nos vamos cargando de miedos.

Tenemos que volver a la pureza de cuando sólo esperábamos pasarlo bien con otros niños, porque es imposible hacer negocios con una persona en la que no se confía. Estoy absolutamente convencido de que se hacen mejores negocios creando vínculos, ganándote la amistad y el corazón de las personas que te interesan.

I.O.: Ray Dalio, fundador de Bridgewater, asegura que los errores han sido su principal fuente de aprendizaje. Usted, como emprendedor, ha experimentado el fracaso. ¿Qué se puede aprender de él y por qué debemos despenalizarlo?