Coca-Cola EP apuesta por Zero y Monster para crecer
ASPIRA A UN 4% ANUAL HASTA 2027/
Ve opciones de ganar cuota en sus categorías clave, mientras desarrolla segmentos como el café o el té listos para tomar.
Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), la mayor embotelladora del mundo de la compañía de bebidas, desgrana ante los inversores su hoja de ruta estratégica hasta el año 2027, un periodo en el que el grupo presidido por Sol Daurella aspira a elevar sus ventas una media anual del 4%, mientras registra alzas del 7% en su resultado operativo y alcanza un flujo de caja libre de 1.700 millones de euros, frente a los 1.400 millones registrados durante el pasado ejercicio, según indicó el grupo hace apenas unos días en su Capital Markets Event.
La compañía sacó músculo por sus resultados en el tercer trimestre de 2022, cuando registró un incremento de ingresos del 18%, crecimientos en volumen y ganancias de cuota de mercado, lo que le ha llevado a mejorar sus previsiones del año. También por su estrategia de consolidación de embotelladoras, que le ha permitido pasar en apenas seis años de 6.000 a 15.000 millones en ventas y de 1.000 a 2.700 millones de ebitda, tras elevar su número de mercados de 8 a 29 países.
La ambición de la empresa a medio plazo es seguir creciendo. CCEP asegura que su área de acción, las bebidas no alcohólicas listas para tomar, que suponen una categoría de 130.000 millones en los países donde opera el grupo, están creciendo más que la media de productos de gran consumo . Y también que se defiende mejor de la marca blanca que otros segmentos, al representar ésta apenas el 21% de las ventas frente al 38% en general.
Áreas de crecimiento
La presentación a inversores realizada durante el Capital Markets Event muestra una estrategia enfocada en afianzar las categorías donde el grupo es fuerte, mediante ganancias de cuota, a la vez que se desarrollan negocios donde hay todavía mucho recorrido, como el café o el té listos para tomar, el agua o las alianzas con terceros en bebidas de baja graduación alcohólica.
En bebidas carbonatadas, donde el grupo tiene una cuota de mercado superior al 60% en los mercados donde opera, el foco estará puesto en las bebidas con bajo o cero contenido de azúcar. CCEP pone como ejemplo los refrescos de cola, donde controla el 82% del mercado en la categoría clásica, pero su posición baja al 65% en las opciones light y, por tanto, considera que tiene recorrido.
Mientras, en sabores (Fanta o Sprite), donde su cuota es del 33%, la empresa habla también de crecer a través de las opciones sin o con menos azúcar, además de mediante el lanzamiento de innovaciones al mercado.
La otra categoría donde el grupo es más fuerte, las bebidas energéticas, se ha marcado también como estratégica para el crecimiento a través de dos vías: la reducción de azúcares y la aceleración de sus ventas en hostelería. Coca-Cola Europacific recuerda que las bebidas energéticas mueven ya 13.000 millones en los países donde opera y que el grupo tiene un 27% de cuota en esta categoría.
Café, té y alcohol
Otros segmentos más pequeños, pero con potencial de desarrollo, son el té y el café listos para tomar. Ambos suman un mercado de 11.000 millones en los países donde opera CCEP, que tiene una cuota del 9% en el caso del té y del 4% en el café. La empresa sitúa como clave escalar el “éxito”
que ya ha tenido Costa Coffee en Reino Unido y Alemania al resto de mercados, así como el desarrollo de sus marcas. De hecho, Coca-Cola acaba de anunciar el desembarco de Fuze Te en España a lo largo de 2023.
Coca-Cola compró Costa en 2018 por 4.350 millones de euros, mientras que el año pasado adquirió la compañía de bebidas deportivas Bodyarmor por 4.800 millones. La cuota de mercado de CCEP en el segmento de la hidratación, que asciende al 5%, debería reforzarse también gracias a esta enseña.
Por último, la embotelladora destaca sus acuerdos con terceros para desarrollar bebidas con alcohol como es el caso de Topo Chico, junto a Molson Cors, o la Coca-Cola con Jack Daniels, junto a Brown-Forman.
Más allá de las categorías, el grupo también se centra en los canales de crecimiento, donde destaca los discounters, el e-commerce y el delivery. “El canal de agregadores en los servicios de comida on line está creciendo un 20% anual”, asegura. Y añade que “el 85% del volumen de clientes –no se refiere al final, sino a las empresas a las que distribuye sus productos– se captura digitalmente”.