March lanza una plataforma digital de banca privada para captar 14.000 clientes
NEGOCIO/ Replica su oferta de grandes patrimonios en una plataforma ‘self service’ con menores costes y lanza una campaña de bonificaciones para atraer a nuevos clientes.
Banca March busca nuevos clientes de grandes patrimonios. El banco quiere dar un paso adelante y ha lanzado una nueva plataforma digital para atraer nuevos clientes de banca privada que deseen operar por su cuenta, de manera autónoma.
La entidad busca darle un acelerón a su cartera de clientes, un objetivo que ha empezado este año con la compra del negocio de banca privada de BNP en España, con la que ha sumado 3.000 nuevos clientes, y que quiere impulsar ahora con nuevos servicios.
Como último movimiento, la entidad acaba de estrenar esta semana Avantio, que básicamente digitaliza su modelo tradicional de banca privada, con el objetivo de captar un perfil de clientes que no ha tenido hasta ahora: un cliente más joven, más autónomo, y que quiere tener menos relación con su banco.
El banco se ha puesto el objetivo de captar 14.000 nuevos clientes en los próximos cuatro años de una “nueva generación de clientes que demanda servicios inmediatos, una mayor autonomía en la gestión de sus inversiones y no requiere atención personal”, explica José Luis Acea, consejero delegado de Banca March.
March quiere convertir Avantio en una nueva línea estratégica del banco, en la que espera aglutinar un patrimonio de 1.200 millones de euros en cuatro años.
Menor precio
Hasta ahora, March ofrecía a sus clientes exclusivamente el modelo clásico de banca privada, con asesoramiento personalizado y presencial. Ahora ofrecerá al cliente de manera digital toda su oferta: arquitectura abierta en fondos, valores y planes de pensiones; acceso a las recomendaciones de estrategia de mercados de
El banco estrena Avantio, con la que espera captar 1.200 millones de euros en cuatro años
los analistas del banco; la posibilidad de integrar sus posiciones, gestión de inversiones, reporting de su cartera; servicios de planificación fiscal...
La nueva plataforma cargará un coste más competitivo que el que los clientes de
March pagan por utilizar su servicio tradicional de banca privada, aunque no detalla el precio.
La entidad aclara que los clientes de Avantio podrán solicitar asesoramiento en momentos puntuales si lo desean. El banco ofrece sus servicios de asesoramiento a partir de los 300.000 euros de patrimonio.
Bonificaciones
Como gancho, Banca March ha lanzado una campaña de captación con importantes bonificaciones en distintos productos de inversión dirigidas a nuevos clientes del banco.
Entre las ofertas, March ha incluido una cuenta sin comisiones para los clientes que inviertan 10.000 euros en fondos, valores o planes de pensiones; el acceso al mercado de acciones español y americano sin comisiones de compraventa hasta 2023; o una bonificación del 1% (hasta 2.000 euros) por el traspaso de la cartera de fondos a la oferta de Banca March.
Patrimonio
March se ha puesto el objetivo darle un fuerte impulso a su negocio y no descolgarse de otros competidores del sector de la banca privada que habían sido muy activos en los últimos años.
Con la integración del negocio de banca privada de BNP, March alcanza un patrimonio de alrededor de 23.500 millones de euros, según los últimos datos de Funds People. Es la sexta banca privada del país, tras los grandes bancos comerciales españoles: Santander, CaixaBank, BBVA, Bankinter y Sabadell.
March quiere atraer a clientes de una nueva generación que no requieren atención presencial