Cinco Jotas y Nordés impulsan el negocio exterior, que ya supone el 36% del total

Osborne está registrando un importante crecimiento internacional en los últimos ejercicios, lo que ha llevado a la compañía a elevar el peso de sus ventas fuera de España “del 25% al 36% en muy poco tiempo” y “el objetivo es superar el 40% en los próximos tres años”, señala su consejero delegado.

Alemania, China o EEUU son algunos de los mercados clave para el grupo en el exterior, aunque con estrategias muy diferentes. “En Alemania vendemos el 90% en retail, sobre todo bebidas, mientras que en China los ibéricos representan el 85% del negocio”, explica. En general, Nordés y Cinco Jotas son las marcas que están liderando su crecimiento internacional, seguidas de Carlos I y Gold.

Esta marca de ginebra es una de las últimas adquisiciones realizadas por el grupo, al igual de Doble V (2020) y el caviar Riofrío (2021). “Aunque el objetivo es tener un mayor peso de la alimentación en las ventas, ahora estamos en una fase de consolidación más que de expansión en esta categoría porque no se puede crecer eternamente comprando empresas sin generar sinergias. Nuestra próxima adquisición debería ser en bebidas porque la integración es más sencilla”, explica Fernando Terry.

El directivo indica que lo ideal sería “comprar una marca en categorías donde no tengamos relevancia, con peso internacional y presencia en los países donde ya operamos, incluida España, y que nos aporte sinergias industriales. Estoy seguro de que va a haber oportunidades y tenemos que aprovecharlas”, señala el directivo.

Otra pata de negocio importante para la compañía es la distribución de marcas de terceros, como es el caso del ron Flor de Caña. “No es el foco principal de nuestra estrategia, pero lo vemos como un complemento del portfolio en aquellas categorías donde no tenemos marca propia. Nuestra estrategia es ser el aliado de marcas que ya estén asentadas o en fase de despegue, no para su lanzamiento”, concreta el consejero delegado de Osborne.

“Queremos ser el aliado de marcas que estén ya asentadas o se encuentren en fase de despegue”