Los estanqueros se alían con Italy Coffee Tea Store y venderán café
no está tan acostumbrado a ver el amplio surtido de productos de New Balance. Las expectativas son muy altas, pues llevamos varias temporadas con unas tasas de crecimiento muy buenas”, ha señalado Rodrigo Pérez, director comercial de New Balance Iberia.
New Balance, una de las tres firmas deportivas que más calzado vende en España, rompió el pasado año con Experience Store, el que había sido su socio de referencia en el país durante la última década, tras una serie de desencuentros entre ambos socios que ha terminado en los tribunales.
New Balance alegó incumplimientos en las obligaciones de pago de su socio para resolver el contrato, mientras que Experience Store afirma que la marca le lanzó una campaña de “acoso y derribo” tras negarse a venderle la empresa por no estar de acuerdo con las condiciones ofrecidas.
El desencuentro provocó el cierre el pasado diciembre de los 22 establecimientos que New Balance tenía en España y Portugal, reduciendo su presencia a tiendas multimarca y su ecommerce.
La Unión de Asociaciones de Estanqueros de España, la asociación que representa los intereses de los más de 13.000 estancos que operan en el país, ha alcanzado un acuerdo para la distribución en exclusiva de los productos del grupo Italy Coffee Tea Store (ICTs), especializado en la venta de cápsulas de café, té o chocolates, entre otros.
La compañía ha creado “un Pack Estanco de bebidas italianas saludables en cápsulas 100% compatibles con los sistemas más conocidos del mercado. Esperamos sea un producto muy exitoso para los estancos”, asegura Andreu Villar, director general de ICTs. Su oferta se lanzará con seis variedades de café (intenso, arábica, descafeinado, ristretto, cremoso y macchiato), aunque la compañía señala que irá introduciendo más según la demanda y el espacio de almacenaje que tenga cada estanco.
La empresa, que opera bajo el modelo de franquicia, tiene presencia a través de cerca de 3.000 tiendas en Italia y 8 franquicias en España, además de contar con su propio ecommerce. Sus siguientes pasos serán dar el salto a Portugal y Latinoamérica.
Sus datos apuntan a que el formato de cápsula ya representa cerca del 70% del consumo de café en el hogar y empresas, además de estar creciendo en el canal horeca.
Su apuesta por los estancos se debe a que es uno de los canales de venta más capilares que hay en España, con más de 13.000 establecimientos, y presencia en todos los rincones del país, desde las grandes ciudades hasta los pequeñas localidades. ICTs asegura que sus productos pueden ayudar a los estancos a aumentar sus ingresos y ha lanzado un plan para tratar de alcanzar el mayor número de socios posible.
La empresa ha creado ‘packs’ especiales de cápsulas de café para este canal