“Sezamo es capaz de liderar el crecimiento de los súper online”
ENTREVISTA JAUME GOMÀ CEO de Sezamo/ El emprendedor lidera la llegada de la filial de Rohlik a España tras la venta de Ulabox.
El pasado abril, el unicornio checo de supermercados online Rohlik Group anunció la compra de la firma barcelonesa Ulabox, dedicada a la misma actividad, para entrar en el mercado español. Lo hará, no obstante, bajo la marca Sezamo e integrará en su perímetro a todo el equipo comandado por Jaume Gomà, quien se encargará de dirigir la estrategia de crecimiento de la nueva plataforma.
Gomà es uno de los primeros emprendedores españoles que apostaron hace más de una década por llevar la venta online que ya se estaba consolidando en viajes o espectáculos al tradicional mundo del supermercado. El resultado fue Ulabox, un proyecto nativo digital que se adelantó a los grandes grupos de distribución en la venta por Internet pero que nunca alcanzó la rentabilidad. La familia Miquel (de la que forma parte Oscar Pierre Miquel, fundador de Glovo) o el grupo portugués Sonae fueron algunos de sus accionistas.
“Durante la pandemia Ulabox estaba pivotando para ganar más agilidad e incorporar al comercio local, como fruterías, farmacias o tiendas de vino, en nuestra plataforma”, señala Gomà. En julio del año pasado, el grupo checo Rohlik levantó 100 millones de euros y alcanzó el estatus de unicornio, algo que llamó la atención del fundador de Ulabox.
Encuentro
“Vimos que estaban ejecutando bien, que tenían foco en la rentabilidad y que era una empresa en plena senda de crecimiento; nosotros teníamos ofertas encima de la mesa, pero nos dijimos: ¿y si buscamos un acuerdo con ellos?”, rememora Gomà. Dicho y hecho, en pocos meses el acuerdo de compraventa estaba cerrado por un importe que las dos partes guardan con celo.
“En este sector la búsqueda de capital siempre ha costado porque se crece por debajo de los dos dígitos: la capilaridad de la superficie física es muy grande y hay que gestionar cuestiones importantes como la temperatura, porque pueestaba des comprometer el alimento”, explica el emprendedor.
“Rohlik empezó más tarde, con una visión obsesiva por el cliente y una inversión superior: nosotros calculamos mal los timings porque cuando se lanzó Ulabox el mercado todavía no estaba preparado”, confiesa Gomà.
La nueva marca Sezamo se estrenará en Madrid antes de que acabe el año con 8.000 referencias y el objetivo de servir cestas de la compra completas en 90 minutos (85% del total), aunque el cliente podrá elegir el momento y día en el que quiere recibir el pedido. La empresa gestionará su operativa desde un centro de expedición de 14.700 metros cuadrados situado en Villaverde y contará con un equipo de 200 personas, de las que 61 ya han sido contratadas.
La firma prevé invertir 50 millones en su desembarco en España durante los primeros cinco años, con especial foco en infraestructuras, márketing, personas y una flota propia de furgonetas eléctricas. La marca Ulabox seguirá operando en Barcelona, donde más consolidada, aunque a medio plazo será sustituida por Sezamo. En la capital catalana, la compañía está analizando cuatro localizaciones para ubicar otro centro de expedición.
En la ciudad ya se ha abierto el primer hub tecnológico de Rohlik fuera de República Checa, que cuenta con un equipo de 50 profesionales y está dedicado a producir tecnología de Android y Java para todo el grupo.
Modelo distinto
Gomà pone de relieve la diferencia entre el modelo de Sezamo y el de las plataformas de entregas ultrarrápidas de productos de conveniencia como Getir, Gorillas o Glovo. “Cuanto más pequeña es la cesta, más difícil es hacerla rentable: Rohlik lleva cuatro años en ebitda positivo en República Checa y el año pasado creció un 52%, hasta alrededor de 500 millones de ingresos”, apunta.
El directivo dice que uno de los motivos por los que está costando que el online en supermercados se consolide es por la falta de precisión en las entregas y alega que mientras en países como Reino Unido este segmento ya alcanza el 15%, en España sigue oscilando entre el 3,5% y el 5% del total. “Si la propuesta no es buena y la capilaridad de supermercados en la calle hace que el cliente no vea necesidad de comprar por Internet, va a costar mucho crecer”, resume.
Sezamo se enfrenta a los grandes de la distribución, que ya han puesto en marcha sus propias plataformas de venta online en los últimos años. Según un estudio de McKinsey y Eurocommerce, el sector podría alcanzar una cuota de entre el 6% y el 11% en España en 2030. “Algo así es factible, dependerá de nuestra ejecución, pero nos vemos capaces de liderar el crecimiento de los supermercados online”, sentencia.
Tras levantar otro s 220 millones en junio en una ronda liderada por Sofina, Rohlik ya está presente en mercados como Hungría, Austria, Alemania, Italia o Rumanía.
Nuestro objetivo es lanzar la marca Rohlik en Madrid antes de que acabe el año con hasta 8.000 referencias ”