Pascual producirá en Angola para que sea su primer mercado exterior
FABRICARÁ UNA LÍNEA DE PRODUCTOS LÁCTEOS EN EL PAÍS/ El grupo familiar aspira a conseguir en 2028 una facturación de 100 millones en este mercado, que representará el 40% de sus ventas en el exterior.
Pascual apuesta por Angola como su primer mercado internacional. El grupo familiar, que ya exporta sus productos a 60 mercados, ha comenzado a producir leche por primera vez fuera de España gracias a una joint venture con Refriango, gigante angoleño de la distribución perteneciente al conglomerado portugués NuviGroup, también familiar.
La compañía enarbola su estrategia en el país a través de la sociedad LactoRP, participada al 50% por ambos socios. Pascual se apalanca en la capacidad de fabricación de Refriango y en su profundo conocimiento del mercado local con el objetivo de que esta joint venture represente en torno al 40% de su facturación exterior en el medio plazo. El objetivo es alcanzar ventas por importe de 100 millones de euros dentro de cinco años, en 2028.
La estrategia de Pascual en Angola pasa por producir en el país una gama completa de productos lácteos. El primer paso ha sido la leche UHT, dentro de poco comenzará con la leche en polvo y durante los próximos años se incorporarán a la línea de producción nuevas categorías, como mantequillas, natas, leche condensada, yogures o batidos, entre otros.
Inversión inicial
La inversión inicial de Pascual en Angola se sitúa en los tres millones de euros –a los que se debe añadir un importante presupuesto de márketing–, aunque está previsto que se destinen otros 20 millones adicionales –entre capital y financiación bancaria que se está negociando en la actualidad con entidades locales– durante los próximos dos años para la incorporación de las nuevas líneas de producción. Este esfuerzo inversor es probablemente el mayor realizado por la compañía en el extranjero en toda su historia.
Entre los motivos que expliimportaciones, can la apuesta de Pascual por Angola destaca la importante imagen de marca de la que dispone en el país, al que exporta yogures ininterrumpidamente desde hace más de dos décadas, un segmento en el que es líder del mercado. “Llevamos 25 años aquí y tenemos un marcón”, apunta Tomás Meléndez, director del área Internacional de Pascual.
Una visita de EXPANSIÓN a Luanda –capital del país y lugar donde se ubica el moderno complejo industrial de Refriango y Pascual– corrobora las palabras del directivo. Prácticamente toda la población local conoce Iogurtes Pascual y algunos, incluso, creen que se trata de una enseña local.
Y es que Angola, país que no es estratégico para las grandes multinacionales del sector, ha otorgado a Pascual la capacidad de diferenciarse frente a otras marcas, ya que sus yogures suponen una fuente de proteínas, grasa y calcio de calidad –cada unidad se vende en el entorno de un euro al cambio actual– y de larga duración, pues no necesitan frío. Además, se trata de un mercado con una población muy joven y donde no existe apenas la marca de distribuidor.
Con la producción local, que abarata costes y multiplica el alcance, Pascual prevé triplicar su facturación en Angola durante el vigente ejercicio, hasta alcanzar los 24 millones de euros. De cara a 2024 la cifra de ventas en el país se situará en 57 millones de euros, para progresivamente alcanzar los 100 millones fijados como objetivo en 2028. En los primeros años de la alianza, está previsto que se reinviertan todos los beneficios obtenidos para seguir creciendo en el país.
“Angola puede convertirse rápidamente en nuestro primer mercado internacional”, señala Meléndez, que agrega que su ambición “es lograr que el país sea capaz de autoabastecerse, sin depender de con productos nutritivos y de la máxima calidad y generando empleo en toda la región”.
Socio local
El socio local de Pascual, Refriango, es el primer productor y distribuidor de bebidas no alcohólicas de Angola. Con una facturación estimada de unos 1.000 millones de euros, posee un portafolio de marcas líderes en prácticamente todas las categorías: agua, zumos y bebidas carbonatadas. La alianza le permitirá entrar en el mercado de lácteos y ya posee acuerdos similares con Diageo, Moet Henessy y SuperBock. Se estima que elevará entre un 20% y un 30% sus ventas gracias a un reciente acuerdo con Coca-Cola para ser el embotellador y distribuidor de la firma norteamericana en el país.
El desembarco de Pascual en Angola se enmarca dentro de su estrategia internacional. El grupo familiar también ha sellado alianzas con socios locales en Marruecos, Guatemala y Filipinas. Este último, representa actualmente su principal mercado exterior.
Mediante la nueva hoja de ruta, Pascual estima alcanzar una facturación internacional de 75 millones de euros este año, un 56% más que en 2022. Para 2024 y 2025 el objetivo son 108 millones y 132 millones, respectivamente.
Pascual prevé elevar un 56% sus ventas en el extranjero este ejercicio, hasta los 75 millones de euros
Invertirá 20 millones de euros en los próximos años en el desarrollo del mercado angoleño