La era digital eleva los ingresos por patrocinio
INFORME Internet y las redes sociales, nuevas fuentes de riqueza.
La transformación digital ha impactado de forma notable en el patrocinio deportivo. La tecnología ha permitido desplegar un amplio abanico de opciones que facilita a las marcas conectar con las audiencias, fidelizar a sus clientes y monetizar sus esfuerzos. Todo un mundo de oportunidades en un nuevo ecosistema apenas incipiente, pero que ya se ha anotado los primeros triunfos.
De acuerdo con el informe Sponsorship activation and the digital transformation, elaborado por el global Sport Innovation Center (GSIC), la era digital ha supuesto un cambio importante en la forma en la que se monetiza el patrocinio deportivo. El auge de Internet y de las redes sociales ha abierto nuevas fuentes de ingresos, como la publicidad digital, el márketing en redes sociales o el comercio electrónico. “Se trata de utilizar el poder de los datos para generar valor con la activación de las marcas a través del deporte”, explica Iris Córdoba, directora del GSIC.
El documento destaca cómo los equipos y atletas utilizan redes sociales como Twitter, Instagram y Facebook para promocionar a sus mecenas y generar ingresos a través de publicaciones patrocinadas, mientras que las firmas también utilizan la publicidad digital para llegar a un público más amplio y promover su marca durante la celebración de eventos deportivos. Además, el auge de las plataformas de transmisión de eventos en línea ha facilitado el acceso a audiencias globales y la obtención de mayores réditos económicos con acuerdos de patrocinio a través de los medios digitales.
El poder del dato
El informe señala como un claro caso de éxito al equipo ciclista neerlandés Jumbo-Visma. Patrocinados por un supermercado y una firma tecnológica, la escuadra logró 48 victorias la pasada campaña, con el triunfo en el Tour de Francia de la mano de su corredor Jonas Vingegaard como el logro más destacado.
La estrategia de patrocinio de la formación de los Países Bajos ha evolucionado. Ya no se limita a colocar la marca en las equipaciones y las activaciones clásicas, sino que hace cuatro años optó por crear una base de datos para conocer mejor a sus aficionados con la ayuda del consultor de márketing deportivo digital Techonomy, que crece cada ejercicio y que aporta una parte importante del presupuesto del equipo.
Conocer en profundidad los gustos de sus seguidores ha permitido a la escuadra tomar el control de su merchandising y vender los productos a través de su propia web. También han aumentado las reuniones con sus fans, los ha dividido por grupos de interés y ha logrado que otras marcas se asocien a ellos, con lo que ha conseguido que una parte importante de sus ingresos provengan de este análisis de datos.
Este ejemplo demuestra que la tecnología abre nuevos parámetros